兒童影樓營(yíng)銷三部曲(一)

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1、兒童影樓市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲(一)兒童攝影的老板在開(kāi)店初期一般都會(huì)遇到:不知道如何做市場(chǎng)推廣,不知道如何花最少的錢(qián)來(lái)最有效的廣告,不知道應(yīng)該先從那方面入手,不知道如何搞促銷活動(dòng)等等問(wèn)題......那么到底兒童攝影開(kāi)店初期應(yīng)該咋辦?在兒童影樓市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲(一)中講到的是兒童攝影經(jīng)營(yíng)初期的內(nèi)容.兒童攝影的初期是什么定義呢?我認(rèn)為初期是在兒童攝影沒(méi)有一定知名度,人員不超過(guò)10人,營(yíng)業(yè)額平均在3萬(wàn)以下的兒童攝影都算是經(jīng)營(yíng)的初期階段.所以在經(jīng)營(yíng)初期階段的兒童攝影主要任務(wù)應(yīng)該是人員的培養(yǎng),宣傳渠道的建設(shè)和客戶資料的收集,整理,維護(hù).在這主要

2、談?wù)勑麄髑赖慕ㄔO(shè).兒童攝影有人氣才會(huì)有廣告效應(yīng),才會(huì)掌握大量的潛在客戶資料(沒(méi)潛在客戶資料你就少了一種宣傳手段和促銷手法.).所以在兒童攝影剛開(kāi)始運(yùn)作時(shí)不要等客上門(mén),一定要主動(dòng)出擊,先占領(lǐng)市場(chǎng).免費(fèi)集合的意思就是通過(guò)先免費(fèi)拍攝的形式,聚集人氣,搜集準(zhǔn)客戶資料,為兒童攝影的下一步(促銷整合)做準(zhǔn)備.(促銷整合作完你就開(kāi)始賺錢(qián)嘍)聚集人氣的主要方法:1???合作類2???挖掘類3???贊助類注(以下方法如操作不得當(dāng),將影響其效果)(如無(wú)充分策劃和準(zhǔn)備建議不操作)1.合作類:主要是與各企事業(yè)單位,商家等進(jìn)行合作宣傳.以達(dá)到宣傳自

3、己的目的.2.挖掘類:主要是參加或組織社會(huì)公益活動(dòng),節(jié)日期間宣傳活動(dòng)等方法進(jìn)行.3.贊助類:主要是通過(guò)對(duì)單位,組織,機(jī)關(guān)提供實(shí)物贊助的形式介入宣傳自己.合作類的主要操作方式方法:合作單位類型:保險(xiǎn)公司,大型企業(yè)工會(huì),超市,商場(chǎng),幼兒園,婦幼保健院,醫(yī)院,當(dāng)?shù)貗D聯(lián),當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站,兒童公園,兒童服裝店,兒童玩具店,嬰幼兒奶粉品牌,肯德基......保險(xiǎn)公司合作宣傳方案:計(jì)劃合同書(shū)第一屆“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃合同書(shū)甲方：平安保險(xiǎn)???????????分公司乙方：xx專業(yè)兒童攝影甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商就甲方委托乙方進(jìn)行第一屆“平安小

4、天使”少兒攝影合作計(jì)劃的相關(guān)籌辦組織事宜，一致達(dá)成如下合同條款：一、甲方責(zé)任：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingap

5、assingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1、甲方指定乙方承辦“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃活動(dòng)(活動(dòng)方案詳見(jiàn)合同附件)，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方。2、甲方指派專人與乙方對(duì)接，該專人即代表甲方的正式意見(jiàn)。在工作過(guò)程中甲方應(yīng)對(duì)乙方所提交的方案進(jìn)行審核或認(rèn)可，并及時(shí)提出明確的反饋意見(jiàn)，以便乙方及時(shí)修正或改進(jìn)。3、甲方承制相關(guān)活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)和攝影贈(zèng)券，以便乙方順利進(jìn)行工作。4、甲方負(fù)責(zé)提供攝影大賽頒獎(jiǎng)場(chǎng)地及頒獎(jiǎng)會(huì)務(wù)安排。二、乙方責(zé)任：1、乙方接受甲

6、方的委托，須嚴(yán)格按合同附件所規(guī)定的內(nèi)容進(jìn)行組織工作，并及時(shí)將相關(guān)方案提交甲方審核。2、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作計(jì)劃中攝影及評(píng)選活動(dòng)的順利進(jìn)行，獎(jiǎng)品的設(shè)置及準(zhǔn)備。3、乙方應(yīng)在雙方擬定的時(shí)間內(nèi)(自合同簽訂之日生效起1個(gè)月之內(nèi))完成所有工作，并最終以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)。4、乙方在活動(dòng)后，須嚴(yán)格維護(hù)客戶個(gè)人肖像權(quán)，不得轉(zhuǎn)作其它用途。5、乙方協(xié)助甲方進(jìn)行頒獎(jiǎng)會(huì)務(wù)安排。三、違約責(zé)任：1、因活動(dòng)宣傳彩頁(yè)和攝影贈(zèng)券不能及時(shí)到位所造成的時(shí)間延誤及損失由甲方承擔(dān)。2、因攝影活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品設(shè)置及準(zhǔn)備等工作不力所造成的時(shí)間延誤及損失由乙方承擔(dān)。四、其它事宜

7、：1、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商乙方對(duì)具體工作內(nèi)容可結(jié)合攝影店實(shí)際情況作適當(dāng)完善和補(bǔ)充，但須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)。2、本合同未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。3、本合同附件為合同不可分割之組成部分。4、本合同一式兩份，?甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字、蓋章后生效。甲方：平安保險(xiǎn)????分公司乙方：xx專業(yè)兒童攝影代表：代表：日期：?日期：?附件：“平安小天使”少兒攝影合作計(jì)劃第一屆“平安小天使”少兒攝影大賽大賽主辦單位?平安保險(xiǎn)??????????????分公司theprovisionsof

8、electricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95o