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1、新業(yè)務員該如何開展業(yè)務，銷售經(jīng)驗分享1、業(yè)務員和客戶聊天的時候哪些話題不須要聊太多關于技巧和理論的話題，須要的是今天的消息呀、氣象呀等話題。因此，業(yè)務員在日常的時候必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必需天天瀏覽報紙，懂得國度、社會新聞、消息大事,這往往是最好的話題，這樣我們在訪問客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識膚淺。2、關于業(yè)務員晚上的四個小時。一個業(yè)務員的成績很大水平上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務員晚上就抱著個電視看，或者在埋怨，出去玩等。這樣的業(yè)務員沒出息。一般的業(yè)務員去找客戶應酬，飲酒聊天。這樣的業(yè)務員會有單，但我個人認難堪有很高的造詣。好一
2、點的業(yè)務員晚上收拾資料，剖析客戶，做好打算等。這樣的業(yè)務是一個好業(yè)務，應該有前程。最好的業(yè)務員我以為是在做完好業(yè)務員的工作后還保持看一個小時的書。我認為這樣的業(yè)務很有出息，以后有機遇可以做老板。3、關于業(yè)務員本身。很多人感到，業(yè)務員最好身體高大，俊秀瀟灑。業(yè)務員必定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務員一定要會吸煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務員必定要會飲酒，白酒，啤酒千杯不倒。實在我感到這些都不是主要的。就我個人而言，我身高不到165MM，剛開端跑業(yè)務時心里很自卑，說話都不流利，更別說口才好了。我是從來不吸煙的，飲酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了?？墒乔谀苎a拙，
3、我剛跑業(yè)務時，在惠州，剛開端三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個產(chǎn)業(yè)區(qū)，一個產(chǎn)業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務的辦公室在廠外。關于找客戶做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最要害的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目的客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟習到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去造訪了。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)
4、理或者老板供給客戶資源的話，可以通過以下方式去找客戶。1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，和行業(yè)網(wǎng)站如制藥設備網(wǎng)等,我們可以依照上面的分類等找到我們的原始目的客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手材料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。2、閱讀招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》天天都有大批的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去鄰近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出天天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過
5、他招聘的工種來剖析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的產(chǎn)業(yè)區(qū)四周轉轉，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhether
6、viewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans從招聘廣告中找的客戶的利益是第一可以找到很多新的客戶，由于有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有才能大批招工的廠家生意都比擬好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信念。3、網(wǎng)絡搜索。我們可以通過要害字去搜索，如在百度輸進我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。4、我們也要經(jīng)常上街找客
7、戶，我們往逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記載下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來斷定一個客戶的經(jīng)營情形來的。這從側面也反應了他的一個經(jīng)濟實力。5、但我個人以為最好的找客戶的方式是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講求資源共享的時期。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常輕易和省心。而且我們的客戶由于大家互相看著，客戶一有
