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1、2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷本試卷分為第?卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分。考試時間為150分鐘。第?卷（40分）注意事項：1.每小題選出答案后，請將答案填寫在第Ⅱ卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)的位置，不能答在第?卷試卷上。2.考試結(jié)束后，將第?卷和第Ⅱ卷一并交回。一、單項選擇題（每小題1分，共計20分）下列各題A)、B)、C)、D四個選項中，只有一個選項是正確的。請將正確選項填寫在第П卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第?卷上不得分。1．企業(yè)認為消費者最喜歡具有高質(zhì)量多功能以及某些特色的產(chǎn)品，這種市場營銷
2、管理哲學(xué)屬于P11A)生產(chǎn)導(dǎo)向B)產(chǎn)品導(dǎo)向C)推銷導(dǎo)向D)營銷導(dǎo)向2.在各種營銷管理哲學(xué)中，社會營銷導(dǎo)向的理論基礎(chǔ)是P17A）女權(quán)主義B）消費主義C）環(huán)境保護主義D）人道主義3．關(guān)系營銷的特征之一是P35A)關(guān)心B)關(guān)聯(lián)C)關(guān)注D)關(guān)系4.對消費者來說，轉(zhuǎn)換服務(wù)提供者所花費的時間精力，如對替換者信息的收集和評估時所花費的時間精力等，屬于P32A）學(xué)習(xí)成本B）沉沒成本C）關(guān)聯(lián)成本D）機會成本5．營銷組合中最基本的工具是P63A)價格B)地點C)產(chǎn)品D)促銷6.在波士頓咨詢公司模型中，市場增長率高而相對市場份額低的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于P54A）問題類
3、B）明顯類C）金牛類D）瘦狗類20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7中國高校市場營銷大賽模擬試卷7．當(dāng)某公司控制著其它競爭者的行為，有廣
4、泛選擇戰(zhàn)略余地的時候，則該公司占據(jù)的競爭地位是P89A)強壯型B)優(yōu)勢型C)控制型D)主宰型8.某企業(yè)在決定自己的密集型發(fā)展戰(zhàn)略時，決定在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，則其采取的戰(zhàn)略屬于P45A）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略B）市場開發(fā)戰(zhàn)略C）市場滲透戰(zhàn)略D）多元化戰(zhàn)略9.對企業(yè)來說，能影響企業(yè)取得資金能力的集團，如銀行、投資企業(yè)、證券經(jīng)紀(jì)行和股東等屬于P84A）地方公眾B）金融公眾C）媒介公眾D）內(nèi)部公眾10．組織購買的需求最終來源于對P141A)最終消費品的需求B)半成品的需求C)加工產(chǎn)品的需求D)工業(yè)制成品的需求11.企業(yè)采購中最常見的購買類型是P
5、125A）重構(gòu)型B）新夠型C）更改重構(gòu)型D）直接重構(gòu)型12．細分到個人的目標(biāo)市場策略稱之為P159A)差異營銷B)集中營銷C)一對一營銷D)反細分化13.某飲料公司原本專職做碳酸飲料，經(jīng)過市場分析，決定繼續(xù)做碳酸飲料外，進入純凈水、果汁飲料等領(lǐng)域，這種目標(biāo)市場覆蓋模式為P124營銷A）完全市場覆蓋模式B）選擇專門化模式C）產(chǎn)品多樣化模式D）全方位模式14.企業(yè)使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫做P199A)專營性分銷B)選擇性分銷C)密集性分銷D)差異性分銷15.在進行市場定位時，寶馬汽車定位于駕駛樂
6、趣，豐田汽車定位于經(jīng)濟可靠，沃爾沃汽車定位于安全，這種定位方法屬于P16520currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7中國高校市場營銷大賽模擬
7、試卷A）根據(jù)產(chǎn)品價格和質(zhì)量定位B）根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位C）根據(jù)產(chǎn)品用途定位D）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位16.從實現(xiàn)價值最大化的角度看，銷售人員的時間管理是P266A)價值管理B)計劃管理C)自我管理D)進度管理17.人們身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征構(gòu)成了其P99A）行為動機B）自我需要C）自我形象D）個性特征18.在采購中心中，提出購買要求并開始購買程序的人屬于P138P53營銷A）倡導(dǎo)者(發(fā)起者)B）影響者C）決策者D）購買者19.喜好在銷售過程中扮演主角并喜好與人打交道，愿意與人合作，這種銷售人員的溝通風(fēng)格類型屬于P330A)駕馭型
8、B)表現(xiàn)型C)平易型D)分析型20.銷售談判的最高目標(biāo)，也就是銷售談判成功與否的最高標(biāo)準(zhǔn)是P437A）競爭優(yōu)勢B）市場份額C）經(jīng)濟利益D）國家利益二、多項選擇題（每小題2分，共計20分）在備選
