市場(chǎng)營(yíng)銷大賽

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷大賽策劃書第45組組長(zhǎng)：王剛聯(lián)系方式：614715成員：宋浩聯(lián)系方式：614727吳唐濤聯(lián)系方式：614509吳文博聯(lián)系方式：614756指導(dǎo)老師：陳育蕾聯(lián)系方式:13735889836目錄一、前言-------------------------------------3-14-二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-------------------41市場(chǎng)概況2消費(fèi)規(guī)模三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及分析-----------------------51產(chǎn)品簡(jiǎn)介2定位分析四、策劃目標(biāo)分析--------------------------81營(yíng)銷目標(biāo)2目標(biāo)分析五、營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)定位----

2、-------------91市場(chǎng)定位2營(yíng)銷策略3營(yíng)銷方式六、營(yíng)銷預(yù)期效果及前景-----------------13七、附注-------------------------------------13一、前言-14-在人們?nèi)粘Ｉ钪?飲料早已走進(jìn)各家各戶,成為必需品.飲料市場(chǎng)也在不斷壯大,消費(fèi)人群也在不斷增加,與之相關(guān)的產(chǎn)品也層出不窮,因此這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈.隨著生活水平和文化素質(zhì)的提高,消費(fèi)群體的健康意識(shí),環(huán)保意識(shí),越來(lái)越左右著消費(fèi)選擇.打破了傳統(tǒng)的碳酸飲料一統(tǒng)市場(chǎng)的格局之后,茶飲料,果汁型飲料也在飛速成長(zhǎng),而奶茶是一種潛力巨大的飲料,已經(jīng)成為越來(lái)越多人的選

3、擇.特別在大學(xué)生群體中,飲料的消費(fèi)支出占了食品支出的很大一部分.由于知識(shí)層次,消費(fèi)理念,生活習(xí)慣等諸多原因,奶茶獲得了許多人的選擇和認(rèn)可,這一趨勢(shì)也在不斷加強(qiáng),應(yīng)該說(shuō)是后勁十足.杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利這三家跨國(guó)公司。2010年，娃哈哈集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到550億元，納稅45億元，利潤(rùn)60多億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。眾所周知，奶茶已經(jīng)成為人們平時(shí)的消

4、費(fèi)品了，而哇哈哈錫蘭奶茶則是哇哈哈飲料產(chǎn)品中銷售最好的產(chǎn)品之一，有著很好的信譽(yù)度，依托于這一知名品牌，受到廣大消費(fèi)者的青睞。二、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析-14-1、市場(chǎng)概況。（1）飲料市場(chǎng)概況飲料市場(chǎng)規(guī)模不斷增大，消費(fèi)者近兩年來(lái)喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)為斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料市場(chǎng)的前景很好。（2）市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。（3）市場(chǎng)特點(diǎn)隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲

5、料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。2、消費(fèi)規(guī)模1從飲料行業(yè)的發(fā)展軌跡以及利潤(rùn)狀況來(lái)看，以后發(fā)展空間巨大，品牌不斷增多，影響消費(fèi)者的因素也越來(lái)越多。2奶茶作為新興飲料，充滿活力與激情，也備受親睞。但有其它飲料無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，那就是年輕人喜歡新鮮感，喜歡追求卓越與品質(zhì)。3市場(chǎng)巨大，前景良好，消費(fèi)者眾多，奶茶越來(lái)越成為人們的選擇。三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及分析-14-1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈錫蘭奶茶，來(lái)自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無(wú)菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的營(yíng)養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶?jī)?yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營(yíng)養(yǎng)

6、多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓你領(lǐng)略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯(cuò)過(guò)！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復(fù)活力；用餐時(shí)分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無(wú)限神往！　　健康好滋味，暖心又暖胃!-14-主要成份：主要水、白砂糖、植脂末(葡萄糖漿、食用氫化植物油、脫脂乳粉、酪蛋白、酪蛋白酸鈉、單硬脂酸甘油脂肪酸酯、碳酸氫二鉀、檸檬酸鈉、六偏磷酸鈉、雙乙酰酒石酸甘單油酯、硬脂酰乳酸鈉)、脫脂乳粉、食品添加劑(氧化氯丙基

7、淀粉、雙乙酰酒石酸甘單油酯、雙乙酰酒石酸甘單油酯、聚葡萄糖、D-異抗壞血酸鈉、六偏磷酸鈉、檸檬酸鈉、乳酸鏈球菌素、乳化硅油)、食用香精、γ-氨基丁酸。-14-在許多寫字樓中，下午茶漸漸流行起來(lái)。健康專家也建議，每位白領(lǐng)不妨為自己準(zhǔn)備一頓健康下午茶，以對(duì)付下午的疲憊來(lái)襲。別小看這貌似簡(jiǎn)單的下午茶，其實(shí)對(duì)保護(hù)人體健康的作用可是非常大的。眾所周知，西方人就很注重下午茶，認(rèn)為喝下午茶能振奮精神，提高注意力，消除疲勞，提高工作效率。而實(shí)驗(yàn)也證明，下午三點(diǎn)左右的加餐，可以幫助人們填充有些饑餓的胃腸，并適應(yīng)減少晚餐的食量，從而養(yǎng)成少食多餐的良好飲食習(xí)慣