平安智富人生終身壽險(xiǎn)學(xué)員手冊(cè)

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1、平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）學(xué)員手冊(cè)forthequalityoreviewsandreview.Article26threview(a)theCRAcomiance,whethercopiesochecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(Cp)lsiulbimsionoprogramcomiance,investigationorexamnationowhetherviewsareclear;(D)theborower,guarantorloans前言隨著壽險(xiǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，中國(guó)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到以客戶需求為導(dǎo)向的新時(shí)期。一個(gè)公司要提

2、高市場(chǎng)份額、樹立品牌和口碑，就必須設(shè)計(jì)、開發(fā)出符合客戶需求的產(chǎn)品；業(yè)務(wù)同仁要獲得客戶的認(rèn)同、提升業(yè)績(jī)，就必須根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)有針對(duì)性的保險(xiǎn)計(jì)劃?？蛻粜枨缶褪卿N售機(jī)會(huì)、就是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。日常的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我們，幾乎每個(gè)客戶都希望自己購(gòu)買的一份保險(xiǎn)能同時(shí)滿足以下幾點(diǎn)，即：1、能提供長(zhǎng)期保障，并且有穩(wěn)定收益2、可以根據(jù)自己的保障需求，調(diào)整保險(xiǎn)金額3、在需要用錢時(shí)，可以自由支取4、收費(fèi)合理，資金運(yùn)作透明為了豐富公司產(chǎn)品線，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更有效地滿足客戶的不同需求，平安人壽經(jīng)過多方調(diào)研，充分吸收國(guó)內(nèi)外同仁的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推出了“平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）”。萬能壽險(xiǎn)是繼傳統(tǒng)壽險(xiǎn)、分紅

3、型保險(xiǎn)和投資連結(jié)型保險(xiǎn)之后出現(xiàn)的一種更靈活的保險(xiǎn)產(chǎn)品。萬能壽險(xiǎn)之所以“萬能”，是由于投保人購(gòu)買了此類產(chǎn)品之后，可以根據(jù)人生不同階段的保障需求和經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)保險(xiǎn)金額、所繳保費(fèi)和繳費(fèi)期進(jìn)行調(diào)整,使保障與理財(cái)?shù)谋壤诟鱾€(gè)時(shí)期達(dá)到最佳狀態(tài)，讓有限的資金發(fā)揮出最大的作用。為了幫助廣大業(yè)務(wù)同仁迅速了解萬能壽險(xiǎn)的特點(diǎn)，熟悉條款，掌握相應(yīng)的銷售技巧，總公司培訓(xùn)部編寫了“智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）業(yè)務(wù)員手冊(cè)”。本手冊(cè)包含四個(gè)部分：產(chǎn)品知識(shí)篇、銷售篇、后援管理篇等，囊括了理論知識(shí)和銷售實(shí)務(wù)。本手冊(cè)內(nèi)容豐富、全面，既可以作為授課的隨堂資料，又可以作為課后的閱讀材料。希望本手冊(cè)能夠幫助業(yè)務(wù)同仁在壽

4、險(xiǎn)事業(yè)上獲得更大的成功?？偣九嘤?xùn)部2004年4月forthequalityoreviewsandreview.Article26threview(a)theCRAcomiance,whethercopiesochecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)psluiblmisionoprogramcomiance,investigationorexamnationowhetherviewsareclear;(D)theborower,guarantorloans2目錄產(chǎn)品知識(shí)篇第一章非傳統(tǒng)保險(xiǎn)概述第二章平安人壽萬能壽險(xiǎn)的開發(fā)背景第三章平安

5、智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品特色第四章平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品解析銷售篇第一章目標(biāo)市場(chǎng)分析第二章建議書說明話術(shù)示范第三章拒絕處理話術(shù)第四章萬能產(chǎn)品銷售劇本＃1安心保退休養(yǎng)老金累積計(jì)劃（A款）＃2隨心保少兒成長(zhǎng)金儲(chǔ)備計(jì)劃（B款）后援、管理篇*一.平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型，A/B）投保規(guī)則二.平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型，A/B）保全規(guī)則三.平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型，A/B）續(xù)收規(guī)則四.平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型，A/B）保障成本表五.平安智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）條款（A、B款）附件一.財(cái)務(wù)規(guī)劃信息表二.百問百答注：本手冊(cè)中涉及的條款、規(guī)則僅供學(xué)習(xí)使用

6、，最終內(nèi)容依總公司正式下發(fā)的文件為準(zhǔn)。forthequalityoreviewsandreview.Article26threview(a)theCRAcomiance,whethercopiesochecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)psluiblmisionoprogramcomiance,investigationorexamnationowhetherviewsareclear;(D)theborower,guarantorloans3產(chǎn)品知識(shí)篇第一章非傳統(tǒng)保險(xiǎn)概述第二章平安人壽萬能壽險(xiǎn)的開發(fā)背景第三章智富人生終身壽險(xiǎn)（萬

7、能型）產(chǎn)品特色第四章智富人生終身壽險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品解析注：本手冊(cè)中涉及的條款、規(guī)則僅供學(xué)習(xí)使用，最終內(nèi)容依總公司正式下發(fā)的文件為準(zhǔn)。forthequalityoreviewsandreview.Article26threview(a)theCRAcomiance,whethercopiesochecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)psluiblmisionoprogramcomiance,investigationorexamnationowhetherviewsareclear;(D)