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《新店開業(yè)活動流程》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、活動宣傳方式1:掃樓宣傳制定每人每天的掃樓目標(biāo):每人每天獲得意向客戶1名(必須要到店面參觀或者同意量尺)2:短信宣傳前兩周每周1次,活動前一周2-3次第一條:全新家居裝修理念,看著效果圖定制家具,制尚制美為您帶來全方位的主家居設(shè)計。主題家具定制讓您隨心所欲。制尚制美XX店XX家具城。第二條:制尚制美XX旗艦店10.1盛大開業(yè),凡9月份帶戶型圖進(jìn)店/成功申請量尺可獲贈精美紅酒1瓶。更多驚喜等您前來發(fā)現(xiàn)。XXX家具城制尚制美。第三條:您想免費得到廣州最專業(yè)設(shè)計師(可申請設(shè)計督導(dǎo)到場支持)為您新家全面咨詢規(guī)劃設(shè)計嗎?敬請參加XX家具城10.1制尚制美開業(yè)典禮,好禮多多,來即送預(yù)約88888888。
2、第四條:溫馨提示:制尚制美XXX店10.1盛大開業(yè),廚柜,衣柜,書柜,廳柜全屋主題家具量身定做。更多驚喜大獎等您拿XXXX家具城。第五條:尊敬的貴賓您別忘了今天在XXXXXX家具城舉行的制尚制美開業(yè)盛典,廣州首席設(shè)計師為您的新家免費現(xiàn)場設(shè)計,咨詢電話888888883:單頁宣傳電子文件可參考公司廣告模板(廣告模板3日發(fā)送至店面)4:所有的路牌宣傳電子文件可參考公司廣告模板(廣告模板3日發(fā)送至店面)5;電視游字字幕宣傳6:報紙宣傳電子文件可參考公司廣告模板(廣告模板3日發(fā)送至店面)7:宣傳車宣傳8:各小區(qū)的宣傳(宣傳牌+拱門宣傳)人員分工1:銷售話術(shù)演練對象為每位銷售人員,話術(shù)包括幾方面:活動
3、卡預(yù)售話術(shù)、邀請話術(shù)、量尺話術(shù)責(zé)任人:店員(可以由每人提出客戶會提到的問題,制定出標(biāo)準(zhǔn)答案再進(jìn)行演練)檢查人:店長2:邀請與活動卡預(yù)售對象為每位銷售人員(包括小區(qū)業(yè)務(wù)),制定每天的邀請和預(yù)售目標(biāo)(每天每人1戶)責(zé)任人:銷售檢查人:店長+總經(jīng)理(請店長每天向區(qū)域經(jīng)理回報邀請和預(yù)售情況)20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertifi
4、cate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender3:設(shè)計師量尺、設(shè)計對象為所有設(shè)計師,規(guī)定量尺后2-3天必須要出好方案并且查房演練到位責(zé)任人:銷售+設(shè)計師檢查人:店長4:場地布置對象為店面店員,活動前夕的展廳布置(拱門、吊旗、x展架)和衛(wèi)生檢查人:店長5:公司支持設(shè)計人員請?zhí)崆吧暾?,方便公司作安排,活動?周給予是否派出支持人員的答復(fù)<一>活動成功四要點一個好的活動,需要有一個好的價格折扣體系店面在一個月前開始籌備活動,促銷的時間有兩天。店面的活動前期的價格咬得特別緊,在店面一般來說零售客戶9折,最低去到8.8
5、折,有很多客戶對價格都處于一種觀望的態(tài)度,希望有更加便宜的折扣,如果有活動的話,都愿意過來看看。可以制定的活動優(yōu)惠方案如下:·全場家具享受7.5折(特惠套餐除外)·樣板房客戶7折優(yōu)惠·派發(fā)活動卡,憑卡消費原價滿10000元以上可以抵扣500元貨款后再打折·交納訂金1000元,可以獲得抽獎券一張,現(xiàn)場簽訂合同交納合同款的可以獲得抽獎卷兩張。·獎品設(shè)置:一等獎1名:冰箱1臺二等獎3名:美的烤箱三等獎20名:冰涼飲料1箱四等獎30廚房三件套1份注:對于前期做過方案的客戶來說,8.8折降到7.5折的10多個點的優(yōu)惠,并且還可以抵扣現(xiàn)金券,還能抽獎。這樣的優(yōu)惠幅度,對于這個月接觸的客戶來說,已經(jīng)相當(dāng)有
6、吸引力了。一個好的活動,需要有相當(dāng)好的客戶積累工作活動準(zhǔn)備的1個月期間,客戶積累和邀約分為三種。第一種就是需要量尺設(shè)計的意向客戶,這1個月時間里面,店面的家居顧問和設(shè)計師都有一個重要的任務(wù),家居顧問拼命的獲得量尺機(jī)會,設(shè)計師拼命的量尺做設(shè)計。經(jīng)過一個月的積累,店面已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分客戶,而且有些客戶已經(jīng)在活動前期就確定好方案了,還有大概幾名客戶是確定活動期間過來交錢的。足夠的量尺客戶,為活動的成功打下了重要的基石。第二種就是邀請新的客戶。主要手段在于電話拜訪/邀請函發(fā)放。通過一些關(guān)系,拿到小區(qū)樓盤的客戶電話,然后安排工作人員打電話一個一個的拜訪,電話溝通過程中會有部分客戶產(chǎn)生抵觸的情緒,所
7、以打電話基數(shù)一定要大,家居顧問人員在活動前10天一共打了2000-3000個電話并做好統(tǒng)計表,其中獲得愿意過來的新客戶有多少戶。針對這類20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnon