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《第三章 網(wǎng)絡廣告模式案例分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、第三章網(wǎng)絡廣告模式案例分析一、比較新浪、百度與阿里媽媽的網(wǎng)絡廣告模式的優(yōu)缺點：優(yōu)點缺點新浪綜合門戶廣告商業(yè)模式是“門戶+廣告”；利用鮮明的差異化服務提高用戶滿意度，根據(jù)不同的客戶設計不同的廣告產(chǎn)品和服務；有固定的用戶群，保持了較高的點擊率和網(wǎng)站知名度吸引企業(yè)投放廣告；突出廣告產(chǎn)品的文化特征；進行大規(guī)模的廣告產(chǎn)品上市宣傳；推出創(chuàng)新的網(wǎng)絡銷售渠道核心業(yè)務定位不準確；廣告模式和媒體模式、技術的創(chuàng)新有待加強；流量針對性不強，收費模式有待改善百度關鍵詞廣告全球最大中文網(wǎng)絡營銷平臺，覆蓋面廣；按效果付費，獲得新客戶平均成本低；推廣關鍵詞不限；全程貼心服務
2、，全程技術保障廣告費用是芝麻開花節(jié)節(jié)高，企業(yè)叫苦連天；同行相互競價導致每點擊價格竄升；客戶對“推廣”兩字的越來越不友好，更愿意點擊自然排序的信息；關鍵詞廣告需要通過搜索引擎審核等一些手續(xù)阿里媽媽中介廣告是一個網(wǎng)絡廣告交易平臺，首次提出“廣告是商品”的概念；產(chǎn)品與服務獨特，如廣告牌DIY；節(jié)省代理商的中間環(huán)節(jié)；可以有效檢測廣告效果；產(chǎn)品信息和交易過程透明化；廣告主可以直接面對媒體，減少交易成本廣告的交易平臺需要進一步開放和聚合；品牌廣告的優(yōu)勢不明顯；精準營銷有待進一步優(yōu)化二、新浪網(wǎng)的商業(yè)模式客戶積累(一)?網(wǎng)站信息發(fā)布信息新聞發(fā)布包括國內(nèi)外新聞
3、、體育娛樂新聞、軍事法治信息、金融信息、家電數(shù)碼產(chǎn)品的信息、健康飲食家居育兒的信息、天氣報告等。特點是成本非常大，因為它涉及了多個領域的信息還需要即時更新，需要大量的記者和管理人員。而這些信息主要是免費提供給瀏覽者的，所以基本上沒有實質(zhì)的收入是一條虧損的收入流，但它可以贏取大量的點擊率，因為信息的免費性，它蘊藏了大量的客戶價值。從價格和內(nèi)容上傳遞價值，使客戶獲得滿足(二)?博客的經(jīng)營和管理博客（BLOG）也就是WEB?YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithin
4、tracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobjectLOG的縮寫簡單來說就是網(wǎng)絡日記。新浪免費提供博客的注冊。不斷擴大自己網(wǎng)站的領域，它的成本在于服務器空間的占用和博客內(nèi)容上的監(jiān)督和管理。主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學習的平臺，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的
5、伯客上寫日志和文章，利用這些名人效應去獲取網(wǎng)站更多的點擊率。它通過價格、溝通、社區(qū)、內(nèi)容等方式傳遞客戶價值。?(三)新浪愛問與社區(qū)的經(jīng)營新浪愛問類似于百度知道，專家門在線回答用戶提出的問題。用戶之間也可以相互解答對方的問題，提問需要積分，這就刺激了用戶回答問題的欲望。這條收入流的主要成本在于愛問和社區(qū)的管理，專家的邀請等?？梢栽黾泳W(wǎng)站點擊率，解決客戶的問題，提高他們對網(wǎng)站的滿意度忠誠度，社區(qū)也為擁有共同愛好的用戶提供了一個可以互相交流的平臺。它通過在線社區(qū)價值，F(xiàn)AQ服務來傳遞客戶價值。在線廣告收入(一)廣告分類彈出廣告、聲音廣告、定向廣告、
6、全流量廣告、橫幅廣告、擎天柱廣告、按鈕廣告、文字鏈接、網(wǎng)上直播、互動廣告、視頻廣告、通欄廣告、流媒體按鈕、流媒體移動圖標、鼠標響應按鈕、鼠標響應移動圖標、全屏廣告。(二)?廣告收費方式：按效果付費(新浪采用ALLYES的系統(tǒng),計算準確。按最后的效果計算費用。如按點擊次數(shù),?瀏覽量等)付費統(tǒng)計效果(通常用在大客戶的新產(chǎn)品,購買SINA的高點擊產(chǎn)品,如頻道通欄,彈窗,合作欄目,流媒體<包括瘋狂,感應和等待等形式>,浮標,ICAST,OOQA廣告條等)(三)?廣告收入廣告覆蓋網(wǎng)站上所有頁面、所有模塊，而且廣告的內(nèi)容與每個頁面的專題息息相關，針對目標
7、客戶把客戶感興趣的產(chǎn)品廣告投放在目標客戶經(jīng)常瀏覽的專題頁面上。廣告的成本極低，利潤非常大，企業(yè)是否愿意在新浪投放廣告在于新浪是否一個多人點擊的熱門網(wǎng)站，而新浪大量的點擊率使其廣告收入非?？捎^。?增值服務收入另外新浪還提供大大小小的增值服務，向瀏覽者收取適當?shù)馁M用。?(一)?網(wǎng)絡游戲新浪游戲的收入流盈利方式主要有兩種。一種是游戲的虛擬貨幣IGAME米票；另一種是與其他公司合作開設游戲?qū)^(qū)。虛擬貨幣的邊際成本基本為零，有虛擬貨幣購買的服務和游戲道具成本也極低。另一種開設游戲?qū)^(qū)會增加新浪服務器的壓力，但其合作伙伴有給予新浪一定的報酬，加上IGAM
8、E米票適用于這些大型的合作性網(wǎng)絡游戲的付費。新浪從而分攤了合作商的利益。也可以獲得游戲愛好者的點擊率。在傳遞客戶價值方面，IGAME米票使用渠道方式傳遞，全國各報刊
