長(zhǎng)安cm8汽車品牌傳播策略

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1、長(zhǎng)安CM8汽車品牌傳播策略新市場(chǎng)??新空間長(zhǎng)安CM8品牌傳播策略長(zhǎng)安CM8目錄營(yíng)銷傳播目的產(chǎn)品定位品牌規(guī)劃推廣計(jì)劃線下推廣創(chuàng)意示范媒介策略為CM8開(kāi)發(fā)一個(gè)創(chuàng)新性的市場(chǎng)定位，從而激發(fā)新的消費(fèi)需求為長(zhǎng)安引入一個(gè)新的品牌，打造一個(gè)全新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái)CM8的營(yíng)銷傳播目的CM8產(chǎn)品定位意大利產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚化外型構(gòu)造轎車化內(nèi)飾配置高端的產(chǎn)品定價(jià)CM8產(chǎn)品特征CM8在長(zhǎng)安系列產(chǎn)品中的位置6350系列長(zhǎng)安綠星/新星6371系列長(zhǎng)安之星運(yùn)動(dòng)歌6360系列長(zhǎng)安星韻系列6370系列長(zhǎng)安星虎系列CM7CM8低端：44800低端：448009萬(wàn)8萬(wàn)7萬(wàn)6萬(wàn)5萬(wàn)4萬(wàn)3萬(wàn)51>.5萬(wàn)高端

2、：68800低端：48800低端：50800高端：66800高端：69800中端：58800中端：53800舒適型：59800標(biāo)準(zhǔn)型：60000豪華型：65000標(biāo)準(zhǔn)型：70000豪華型：750001.6L1.3LCM8處在長(zhǎng)安整個(gè)產(chǎn)品線的新高度產(chǎn)品屬性決定產(chǎn)品用途載客為主，載貨為輔的城市乘用車CM8時(shí)尚的外觀轎車化的內(nèi)飾、配置高端的價(jià)位CM8誕生的戰(zhàn)略意義??占據(jù)城市市場(chǎng)，打破傳統(tǒng)的微客使用觀念，擴(kuò)大長(zhǎng)安在汽車整體市場(chǎng)的占有率??成為傳統(tǒng)微客的升級(jí)換代車型現(xiàn)有10萬(wàn)元以下城市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)低檔微客所占的比例最大，市場(chǎng)占有率達(dá)42%，其次是轎車類的產(chǎn)品，包括經(jīng)濟(jì)

3、型轎車和小型轎車，各占20%和19%的比例，而高檔微客、小型MPV、低檔輕客和低檔SUV所占的比例較低，均在5%以下源自科思瑞恩市場(chǎng)調(diào)研公司數(shù)據(jù)長(zhǎng)安微客系列近乎完全占領(lǐng)了高檔微客市場(chǎng)高檔微客市場(chǎng)現(xiàn)狀源自科思瑞恩市場(chǎng)調(diào)研公司數(shù)據(jù)相對(duì)于現(xiàn)有的高檔微客，CM8天生優(yōu)越，在這一市場(chǎng)范疇，對(duì)手就是自己，對(duì)長(zhǎng)安整體市場(chǎng)占有率的擴(kuò)展毫無(wú)益處。CM8定位于高檔微客，無(wú)益于長(zhǎng)安整體的擴(kuò)展要達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)，CM8應(yīng)當(dāng)也必須搶奪其它類型城市乘用車的市場(chǎng)，包括：小MPV低檔SUV經(jīng)濟(jì)型轎車新增的28%的市場(chǎng)空間++同價(jià)格范疇的CM8的市場(chǎng)戰(zhàn)略既然不適宜再定位于高檔微客，并要搶占其他

4、類型城市乘用車的市場(chǎng)如何定位CM8呢？從產(chǎn)品的角度看——CM8的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)CM8高檔微客小MPV低檔SUV經(jīng)濟(jì)型轎車最大的差異所在：7座的優(yōu)勢(shì)非主體目標(biāo)CM8天生優(yōu)越共性：只能提供5座消費(fèi)者洞察中國(guó)人有很強(qiáng)的家庭觀念大家庭的團(tuán)聚是生活的一大樂(lè)趣有車而不能全家共同出游，將喪失很多的樂(lè)趣從消費(fèi)角度看——CM8的市場(chǎng)機(jī)會(huì)我們確信，在中國(guó)，家族用車市場(chǎng)是存在的，需要的是激發(fā)CM8產(chǎn)品概念定義用一個(gè)怎樣的產(chǎn)品概念，才能既體現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)，又能激發(fā)消費(fèi)欲望呢？7座家族MPV為避免喪失商用市場(chǎng)，建議CM8產(chǎn)品線做以下規(guī)劃CM8商務(wù)型（豪華型）家用型（標(biāo)準(zhǔn)型）6.7萬(wàn)/7.5

5、萬(wàn)產(chǎn)品線規(guī)劃建議6萬(wàn)/7萬(wàn)推廣中，以家用概念為主而商務(wù)型的概念，也應(yīng)該差異于其他的商用MPV，不去彰顯一種尊貴、地位，而是表達(dá)一種“四海之內(nèi)皆兄弟”的商業(yè)情感價(jià)值品牌規(guī)劃28-35歲，男性，將要購(gòu)買家族中的第一輛車（非二次購(gòu)買，也非家族中的第二輛）生活于城市中，已婚，親生父母加上妻子的父母在內(nèi)，共同組成一個(gè)典型中國(guó)大家族注重家庭團(tuán)聚，樂(lè)于結(jié)交朋友，為人熱心，有責(zé)任感。在用車機(jī)會(huì)上，既有單獨(dú)出行的時(shí)候，也有全家出行的需要。核心消費(fèi)群介定CM8對(duì)他們意味著什么——業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)所在創(chuàng)新性的家族乘用車，提供7座乘坐空間，實(shí)現(xiàn)中國(guó)家庭舉家同行的夢(mèng)想（理性購(gòu)買理由）帶來(lái)舉

6、家同行的歡樂(lè)情感體驗(yàn)，漳顯為人熱心、廣交朋友的個(gè)性特征（感性購(gòu)買理由）品牌主張所以，如果要用一句話，代表他們的意志和價(jià)值取向，引發(fā)他們的共鳴，那就是：團(tuán)聚就是樂(lè)趣品牌信念CM8相信，更多的人，就有更多的快樂(lè)。所以，CM8把更多人凝聚在一起，把每一次出行變成一個(gè)聚會(huì)，一個(gè)PARTY，為中國(guó)家庭帶來(lái)更多的樂(lè)趣品牌個(gè)性美妙的歡快的令人驚訝的品牌命名為更有效地傳達(dá)這一品牌意念，需要一個(gè)個(gè)性化、時(shí)尚化的命名HOHOHOHO是時(shí)下網(wǎng)絡(luò)流行的語(yǔ)氣詞，表達(dá)一種歡快、驚喜的情感，有充分的時(shí)尚性和流行特質(zhì)HOHO代表著最動(dòng)人的家族用車樂(lè)趣，意味著越多的人，就越熱鬧，從而帶來(lái)心

7、情的愉悅HOHO可以是在任何歡快的場(chǎng)合（篝火、野營(yíng)、聚會(huì)）因感到興奮而流露出來(lái)的感受品牌中文命名樂(lè)趣歡樂(lè)人樂(lè)路歡聚一族HOHO品牌結(jié)構(gòu)產(chǎn)品行規(guī)：現(xiàn)有8萬(wàn)元以下城市家庭用車（經(jīng)濟(jì)型家轎、小MPV、小SUV）都只有5座，不能同時(shí)容納一個(gè)典型7人中國(guó)大家庭消費(fèi)者洞察：中國(guó)人有很強(qiáng)的家庭觀念；大家庭的團(tuán)聚是生活的一大樂(lè)趣；有車而不能全家共同出游，就喪失了很多團(tuán)聚的樂(lè)趣。品牌信念：HOHO相信，更多的人，就有更多的快樂(lè)。所以，HOHO把更多人凝聚到一起，把每一次出行變成聚會(huì)，為中國(guó)家庭帶來(lái)更多的樂(lè)趣品牌意念團(tuán)聚就是樂(lè)趣推廣執(zhí)行計(jì)劃將“團(tuán)聚就是樂(lè)趣”的品牌意念落實(shí)到全

8、方位的傳播中點(diǎn)線面的傳播策略如何使各階段形成層層遞進(jìn)的點(diǎn)最后引導(dǎo)消