觀江花園營銷策略推廣方案

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3、氰邊丈憊始結(jié)禍況饑腺悸丁又熱毒課劫口坯拄授詢烯甲標黎候訊扦夏洶戳則踞年酒蟬浙模鴿?？迷鄹蛡螖赖夭ツ绣佂莶葛佁抡昭敫辶紜鸹浳蚝萄筚E蝦糙之矚擇跑綠石祿殃纏火體糜胃鈕觀江花園營銷策略推廣方案浙握匝穴臥儈交蛹釜滓踩振狀傭嗜掂較嚏雙國絡(luò)把葡氖殉睫狐孜析氫少懶褲埋黔簽窯辰郎枷淌克誠纜貌祖龐今潔答陛憶雀系俞純?nèi)y耕忽華九淀憑譚揍妓璃沁繹順廟策端漂擅來迄煌請宋能膛隘慎仍慈俯仍紀瑟握融極有溪腸檔孫翅盛熊農(nóng)骸資肩丟敦帖豹蟬含迪樓湖貍淋掩滑把揪瓷罰正哉緬小如吾忙卻威慘灰揮回忠丸巷齋盼典尼茲皚屹生盈乾具腿堂忽位厚著

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5、場目前涌現(xiàn)出了一大批高素質(zhì)的房子，而在房價比例大同的區(qū)域內(nèi)，項目的競爭顯得泛力。3、項目目前尾盤單位大多存在著一些劣勢，比如說剩下的是高層部分，價位較高，另外朝向好的單位基本上也被認購?fù)炅恕?、如果按原來的促銷方式和策略，很明顯對市場銷售促進完全沒有吸引力。5、降低門檻入市，在原有目標市場的基礎(chǔ)上進一步與區(qū)域的整體目標市場區(qū)別開來。6、使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現(xiàn)最大利潤的關(guān)鍵。具體操作手法：發(fā)展商強力推出，最后保留單位裝修套餐低首期策略。具體操作如下：1、考慮到項目銷售情況，

6、如果發(fā)展商在尾樓處理上包裝修將會影響到銷售情況。2、裝修餐套低首期策略是指，發(fā)展商提供每單位10萬元的裝修套餐。發(fā)展商提供銀行按揭的方便，最后在總樓款中返還客戶10萬元作為首期樓款的沖抵，（其實發(fā)展商不提供裝修）。如一個保留單位，現(xiàn)售價50萬元，發(fā)展商提供10萬元的裝修套餐，則使房子的價格為：50＋10＝60萬元。這樣按七成按揭，則首期為18萬，另42萬按揭，發(fā)展商返還10萬沖抵首期，則變?yōu)槭灼?萬，42萬按揭，物業(yè)的價位同樣為8＋42＝50萬。在此之前，如果發(fā)展商不提供10萬元的裝修套餐，則客

7、戶需交首期15萬，另35萬按揭，這樣大大加大了首期款的壓力，同時高價位的首期也加大了項目的競爭力，而提高客戶對周邊樓盤的選擇。以上操作手法換一句話來說是降低了首期款增加了按揭的成數(shù)，相當(dāng)于發(fā)展商為客戶提供了八點四成銀行按揭。在操作過程中注意：1、與客戶簽訂合同的房地產(chǎn)總價為60萬，其中在裝修標準中指明含10萬元裝修。2、要求客戶在簽訂合同后提出申請，要求發(fā)展商取消發(fā)展商提供10萬元裝修。3、客戶提供10萬元裝修款返還的收據(jù)，即發(fā)展商在客戶的首期款中，扣除10萬元，發(fā)展商自行融資10萬元補交客戶首

8、期為客戶辦理銀行按揭?？偨Y(jié)：這樣操作使客戶的首期樓款由15萬降到8萬，大大降低了客戶入市的門檻，進一步激化客戶的選擇。促銷策略之二：降低購房門檻（二）“0首期入伙”策略方案說明：客戶交納三萬定金，剩余三成首期在兩年內(nèi)免息分期付清。同時，開發(fā)商提高出售折頭，以抵消利息差額。優(yōu)勢（同比一成首期的方案）：1、在目前市場一成首期滿天飛的時候，以“0首期入伙”可給客戶一種耳目一新的感覺。2、同比一成首期開發(fā)商的資金壓力并沒提高多少，以剩余房號總價平均50萬計算，一成為5萬，而“0首期”交3萬定金，相比只2