資源描述：
《同策上海耀江花園二期營銷推廣策略提報.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、耀江花園二期營銷推廣策略提報DATE-2006-8-14定位篇P3-P24策略篇P25-P36營銷篇P37-P56企劃篇P57-P802PARTONE定位PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報3宏觀市場表現定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報4宏觀市場表現定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報5宏觀市場表現定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報6宏觀市場表現定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報7區(qū)域市場表現定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報8項目自身價值
2、挖掘價格是價值的貨幣化表現形式，我們列舉了影響價格的一系列主要因素，并且對其的價格影響度進行分析，幫助我們定位本項目涵待發(fā)掘的價值點。耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE9營銷推廣表現研究2005.2—2006.4定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報10定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報11定位篇PARTONE耀江花園二期營銷推廣策略提報12先前項目價值曲線描述項目在營銷推廣方面，主要將注意力集中在“區(qū)域規(guī)劃”方面，過于仰仗世博會的規(guī)劃以及效應，而對于其他價值點有所忽略耀江花園
3、二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE13以“世博會”作為賣點的項目多為浦東上南三林地區(qū)的樓盤，例如：上南翡翠苑、翰城國際二期、環(huán)球翡翠灣花園等耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE14以“世博會”作為主要賣點項目的價格水平基本位于10000元/平方米以下“世博會”賣點難以有效支撐本項目高端產品的定位耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE價格差超過10000元/平方米15項目價值重新定位最大價值發(fā)掘輔助價值發(fā)掘耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE區(qū)域規(guī)劃優(yōu)勢地段優(yōu)勢房型性價比等等…
4、…“江景”優(yōu)勢16類似賣點例舉“江景”代表性項目——世茂濱江花園耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE17雖然世茂濱江花園具備如地段、小區(qū)景觀等諸多優(yōu)勢，但由其在媒體廣告上的訴求－－“江景”對其在價格以及高端定位的支撐顯而易見僅此一點，本項目對比其就具備較大的上升空間耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE18項目定位地段優(yōu)越的位于世博園區(qū)內的房型功能完備的具備稀缺性和不可復制性“江景”尊貴住宅耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE19項目價值重新定位我們對于本項目自身價值點重新思考，舉
5、出最有利的、最大的賣點，并對其進行初步論證。耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE20產品力提升定位篇PARTONE菜單式裝修大堂軟裝飾VIP會所高品質物業(yè)提供1000元/平方米～3000元/平方米不同檔次的裝修標準，以適應不同客戶的需求設置二期業(yè)主專屬會所，以體現二期的高端客戶和一期客戶在社區(qū)服務上差別在入戶大堂提供沙發(fā)、茶幾等設施，以便方便業(yè)主會客等需求，同時體現項目的高品質和尊貴感提供近似于酒店管理的高品質物業(yè)管理，最大化的給予業(yè)主便利性與尊貴感21產品力提升定位篇PARTONE房間功能性戶型內均有
6、空中庭院設置，可考慮增強其功能性，以彌補本項目戶型功能間偏少的劣勢刷卡入戶特別針對本項目標桿明星房源業(yè)主，由于其主要分布在高層區(qū)域，對電梯進行特殊處理，僅有持卡方可進入，以保證其私密性22位于浦西黃浦江沿岸，具備極佳的黃浦江景觀景觀優(yōu)越性景觀稀缺性附加值尊貴感、自我價值的實現耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE項目USP提煉23位于黃浦區(qū)，具備地段優(yōu)勢文化底蘊位于世博會展區(qū)內市中心概念產品優(yōu)勢未來規(guī)劃預期升值潛力空中花園“送面積”耀江花園二期營銷推廣策略提報定位篇PARTONE24PARTTWOPART
7、TWO策略耀江花園二期營銷推廣策略提報25關鍵思路策略篇PARTTWO剩余房源進行檔次分類標桿‘明星’房源主流房源低端房源預熱市場，拉升項目基調及客戶心理預期打開市場，制造熱銷階段性促銷時，作為特價房源來促進銷售房源分類主要考量因素：[江景、樓層、房型面積、小區(qū)位置]耀江花園二期營銷推廣策略提報26耀江花園二期營銷推廣策略提報標桿‘明星’房源價值屬性——良好的江景景觀視野以及高樓層位置作為主要核心價值，以房型面積和位置作為次要價值；主要集中在9＃樓的高層主流房源價值屬性——部分江景景觀視野、中間樓層和偏好的小區(qū)位置
8、作為價值核心；主要集中在9＃樓中區(qū)，6＃、7＃、8＃中高層區(qū)域低端房源價值屬性——無江景景觀視野、處于低樓層或小區(qū)偏僻位置，以小區(qū)產品檔次、品質及物業(yè)服務來作為價值核心；6＃、7＃、8＃、9＃低區(qū)策略篇PARTTWO27重新尋找目標客戶針對樓市的政策持續(xù)出臺樓市投資環(huán)境惡化，預期嚴重下跌市場觀望氣氛濃烈投資客，特別是短線客基本清場一部分實力型投資客選擇機會入
