品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 從“包租飛機(jī)”話營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的突破.doc

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1、品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案從“包租飛機(jī)”話營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的突破營(yíng)銷(xiāo)最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個(gè)良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營(yíng)銷(xiāo)的呢？品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測(cè)等，在制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案方面，品牌聯(lián)播（a.br8.com）是互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的佼佼者。如何制定出合適的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，使這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案具有可操作性。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對(duì)于品

2、牌聯(lián)播的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，推陳出新是他們的制勝寶典，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。“包租飛機(jī)”合適嗎？去年夏天，一年一度的全國(guó)高等院校招生考試結(jié)束之際，湖南長(zhǎng)沙酒廠以“臨行更飲家鄉(xiāng)水，京城長(zhǎng)憶故國(guó)情”為題，推出一個(gè)大膽的廣告創(chuàng)意：包租飛機(jī)，送今年所有被北京重點(diǎn)院校錄取的長(zhǎng)沙市學(xué)子赴京上學(xué)。這一消息一經(jīng)發(fā)出，立即在社會(huì)各界引起了爭(zhēng)議。有人提出異議，此舉與過(guò)去教育部門(mén)所反對(duì)的重獎(jiǎng)高考狀元有相似之嫌，無(wú)形中助長(zhǎng)了片面追求升學(xué)率的傾向，但是，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們對(duì)此有不同的看法。他們認(rèn)為，包租飛機(jī)費(fèi)用不低，長(zhǎng)

3、沙酒廠可能總計(jì)要花10多萬(wàn)元，有一定經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)，但廣告宣傳有轟動(dòng)效應(yīng)，收益也許比付出的更多。作為教育部門(mén)，對(duì)企業(yè)關(guān)心高考，支持教育事業(yè)的行動(dòng)應(yīng)當(dāng)理解。在此后的時(shí)間里，全國(guó)的報(bào)紙、廣播、電視等各種傳媒沸沸揚(yáng)揚(yáng)，都圍繞著長(zhǎng)沙酒廠的這一創(chuàng)意展開(kāi)了爭(zhēng)議或摘發(fā)了消息、報(bào)道，達(dá)到了花10多萬(wàn)元做廣告而達(dá)不到的效果。作為創(chuàng)意廠家的長(zhǎng)沙酒廠，對(duì)于包機(jī)送學(xué)子進(jìn)京這件事對(duì)與不對(duì)并不在意，也許，廠家正是想借助于這件事的爭(zhēng)議來(lái)擴(kuò)大自身的影響。由此看來(lái)，爭(zhēng)議效應(yīng)，不失為目前最時(shí)髦、最轟動(dòng)的效應(yīng)之一。[試析]你對(duì)上述案例中該酒廠為中榜學(xué)子“包租飛機(jī)”的

4、行為有何看法？促銷(xiāo)不誠(chéng)招非議雙節(jié)臨近，正是各類(lèi)白酒銷(xiāo)售旺季，各類(lèi)酒廠紛紛推出促銷(xiāo)新舉措，以贏得消費(fèi)者。然而最近，生產(chǎn)喜臨門(mén)酒的山東蘭陵企業(yè)集團(tuán)總公司在甘肅蘭州的促銷(xiāo)舉措，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿。據(jù)了解，1996年9月22日，生產(chǎn)喜臨門(mén)酒的山東蘭陵集團(tuán)公司，在第809期《甘肅廣播電視報(bào)》上刊登促銷(xiāo)廣告稱，凡擁有此期廣播電視報(bào)的讀者，可憑此廣告于9月28日和29日免費(fèi)兌取喜臨門(mén)酒一瓶。9月28日一大早，許多消費(fèi)者紛紛來(lái)到蘭州市東方紅廣場(chǎng)前的山東蘭陵集團(tuán)公司兌取處，拿著刊有廣告的《甘肅廣播電視報(bào)》要求免費(fèi)兌取，可卻被對(duì)方告知：“酒已兌

5、完，明日再來(lái)”。于是，人們?cè)?9日又早早來(lái)到兌取處，卻發(fā)現(xiàn)蘭陵集團(tuán)公司的宣傳促銷(xiāo)臺(tái)剛一擺好，即掛出了“酒已兌完”的牌子，群眾感到十分不解，繼而紛紛質(zhì)問(wèn)該集團(tuán)總公司這次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，此人無(wú)言以對(duì)。在被團(tuán)團(tuán)圍住無(wú)法脫身的情況下，才取來(lái)一箱喜臨門(mén)酒。這一情形引起了群眾更大的不滿，認(rèn)為山東蘭陵集團(tuán)公司對(duì)這次免費(fèi)兌取促銷(xiāo)活動(dòng)缺少誠(chéng)意。爭(zhēng)執(zhí)之中，憤怒的群眾將蘭陵集團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)條幅付之一炬。至此，山東蘭陵集團(tuán)的兩日免費(fèi)兌取喜臨門(mén)酒促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳及兌取活動(dòng)只好草草收?qǐng)?。[試析]本案例中，蘭陵集團(tuán)促銷(xiāo)失敗的原因何在？