品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營(yíng)銷策劃方案 “中國(guó)蚊帳王”營(yíng)銷突破

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1、品牌聯(lián)播經(jīng)典品牌營(yíng)銷策劃方案“中國(guó)蚊帳王”營(yíng)銷突破營(yíng)銷最重要的本質(zhì)就是進(jìn)行有效的信息傳遞和交換，傳遞是為了將品牌傳遞出去，交換是為了建立一個(gè)良好的聯(lián)系。那么企業(yè)品牌策劃方案如何制定呢？什么樣的品牌策劃方案才是能夠幫助企業(yè)解決品牌營(yíng)銷的呢？品牌營(yíng)銷策劃方案需要包括品牌推廣目標(biāo)、品牌推廣方式、品牌推廣監(jiān)測(cè)等，在制定品牌營(yíng)銷策劃方案方面，品牌聯(lián)播是互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷的佼佼者。如何制定出合適的品牌營(yíng)銷策劃方案，使這個(gè)品牌營(yíng)銷策劃方案具有可操作性。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多的策劃人員都有一套屬于自己的策劃思路。而對(duì)于品牌聯(lián)播的策劃團(tuán)

2、隊(duì)來(lái)說(shuō)，推陳出新是他們的制勝寶典，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，從而做出完美的品牌營(yíng)銷策劃方案。品牌聯(lián)播作為全國(guó)領(lǐng)先的智慧營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，擁有央視及覆蓋全國(guó)范圍的一線媒體及官方媒體長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，同時(shí)積極拓展網(wǎng)絡(luò)更多渠道資源。憑借強(qiáng)大的媒體資源及創(chuàng)新策劃優(yōu)勢(shì)，為客戶提供廣度傳播和深度互動(dòng)的營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的交叉性全面覆蓋，依托獨(dú)特的智慧整合營(yíng)銷策略和服務(wù)，從量級(jí)疊加到質(zhì)化突變提升客戶營(yíng)銷價(jià)值。“百萬(wàn)”與“彩虹”的滯與俏今年夏秋，蓉城成都市場(chǎng)上出現(xiàn)了一件引人注目的事：名聞遐邇，銷路極好的百萬(wàn)牌蚊帳競(jìng)“走麥城”，滯

3、銷積壓，而彩虹牌電熱滅蚊器卻在市場(chǎng)上占盡風(fēng)流。兩種商品，同為避蚊，為什么在市場(chǎng)上一衰一盛，呈現(xiàn)出巨大的反差？百萬(wàn)牌蚊帳是由成都百萬(wàn)蚊帳有限公司生產(chǎn)經(jīng)銷的，這是一家個(gè)體企業(yè)，總經(jīng)理是大名鼎鼎的“楊百萬(wàn)”——楊義安。1980年，樣式以500元起家，憑著他的精明辦起了蚊帳作坊（后改為公司），自產(chǎn)自銷精美實(shí)用的尼龍蚊帳和花邊錦綸長(zhǎng)絲蚊帳，“潔而雅、柔而實(shí)”的“百萬(wàn)”蚊帳很快在市場(chǎng)上走紅。1998年銷售蚊帳9萬(wàn)余頂，遍及全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，年總產(chǎn)值500萬(wàn)元，擁有資產(chǎn)120萬(wàn)元，接著，楊氏挾勇而進(jìn)，在全國(guó)最大的國(guó)

4、營(yíng)百貨商店上海“一百”和北京王府井百貨大樓占得一隅，設(shè)下“百萬(wàn)”蚊帳專柜。那時(shí)，“百萬(wàn)”蚊帳銷遍天下無(wú)敵手，連港澳報(bào)紙亦稱他是“中國(guó)蚊帳王”。殊不知，市場(chǎng)像“三月的天，娃娃的臉”，說(shuō)變就變。前不久，當(dāng)記者去“百萬(wàn)”公司采訪，目睹的竟是蕭條景象：一位值班人員告訴記者，今夏以來(lái)，蚊帳“簡(jiǎn)直賣不動(dòng)”。不得已，公司從上個(gè)月起停產(chǎn)了，100多職工無(wú)活可干，只好每人發(fā)給一點(diǎn)生活費(fèi)，回家休假待命。值班員連聲嘆息：“唉，今年的旺季還比不上往年的淡季”。是人們的生活環(huán)境不再需要驅(qū)蚊避蚊了嗎？不是。在“百萬(wàn)”蚊帳為銷售發(fā)愁時(shí)，成都

5、電熱器廠生產(chǎn)的彩虹牌電熱滅蚊器卻凱歌高奏，涌進(jìn)千家萬(wàn)戶，產(chǎn)量和質(zhì)量都奪得全國(guó)同行業(yè)的桂冠。在成都電熱器廠，雖冬季來(lái)臨，記者看到的卻是紅火的生產(chǎn)場(chǎng)面。劉榮富廠長(zhǎng)說(shuō)：“根據(jù)這幾年的經(jīng)驗(yàn)，若不乘淡季多生產(chǎn)一些發(fā)往全國(guó)各地儲(chǔ)備，明年旺季一到就忙不過(guò)來(lái)。”8年前，這家成都市輕工局所屬企業(yè)曾面臨崩潰。廠長(zhǎng)劉榮富沒(méi)有退縮，發(fā)動(dòng)全廠400多名職工出主意、想辦法，千方百計(jì)調(diào)動(dòng)科技人員積極性，決定開發(fā)中小型家用新產(chǎn)品。經(jīng)科技人員緊張攻關(guān)，1987年4月滅蚊器試制成功，廠里又從日本引進(jìn)了滅蚊藥片生產(chǎn)線?！安屎纭彪姛釡缥闷饕煌斗攀袌?chǎng)，

6、就以其神效、價(jià)廉、使用方便大受歡迎，當(dāng)年就銷出25萬(wàn)個(gè)、滅蚊藥片60萬(wàn)盒。工廠乘勝前進(jìn)，增加花色品種，進(jìn)一步改進(jìn)功能，銷量直線上升，9個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2800萬(wàn)元，利潤(rùn)350萬(wàn)元。同時(shí)，廠里又開發(fā)電熱毯、蒸汽噴霧電熨斗、多用電熱鍋、液體電熱蚊香、家用高檔噴霧殺蟲劑，“彩虹”家庭成員浩浩蕩蕩開進(jìn)市場(chǎng)。工廠也一躍而為成都55戶大中型骨干企業(yè)之一。[試析]“百萬(wàn)”牌蚊帳滯銷和“彩虹”牌電熱滅蚊器俏銷的原因。