終端促銷活動執(zhí)行方案

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1、愛家名世現(xiàn)代家居大型體驗館盛大開業(yè)活動方案一．城市背景調(diào)研（一）城市背景資料調(diào)研時間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順基本資料內(nèi)容城區(qū)人口城區(qū)總戶數(shù)城鎮(zhèn)人口收入城市GDP人均消費新開盤房價當年截止樓盤銷售平米當?shù)刂饕?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)（二）行業(yè)概況：1、當?shù)丶揖呱虉觯赫{(diào)研時間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順家具城檔次定位開業(yè)時間商場硬件管理能力地理位置經(jīng)營面積單位租金備注備注：對以上內(nèi)容單獨用EXCEL制作，要求填寫清楚，制作參照以上25/252．行業(yè)品牌：調(diào)研時間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順當?shù)仄放魄叭卉洿泊矇|沙發(fā)板木實木歐美式成人板式青少年家具3.主要競爭

2、對手：調(diào)研時間：11月10日-11日負責人：謝直強組員：各分公司各派1人帝標系列競爭對手優(yōu)勢劣勢競爭產(chǎn)品日常折扣店員銷售能力迪彩填寫品牌風格，工藝，服務(wù)，價格，供貨周期、異性定做、營銷風格，工藝，服務(wù)，價格，供貨周期、異性定做、營銷型號：價格：折扣：特價魯易提茵布克25/25二．活動目的：1．擴大愛家名世在當?shù)氐闹扰c美譽度，并提升市場占有率；2.消化庫存，處理滯銷款與淘汰品；3、提升銷售，降低淡季帶來的弱銷。3.開發(fā)新市場，培養(yǎng)終端ARS深度分銷能力。三、活動目標設(shè)立基本目標：沖刺目標：預(yù)計進店戶數(shù)：四、活動時間：2011年12月3日-4日五、推廣模式（

3、一）.推廣周期根據(jù)開業(yè)時間及各方面準備需要，本次活動推廣周期時間定為11月13日-12月2日（詳見下表）11月13-18日活動準備期：市場調(diào)查、小區(qū)確定、推廣渠道確定，人員分工、物料制作、活動方案確定11月20-12月2日活動推廣期：人員分工，渠道推廣，客戶回訪、廣告宣傳，人員培訓(xùn)、賣場布置、活動激勵、外圍布置、現(xiàn)場物品準備12月3日-4日：活動爆破期：人員分工、客戶跟蹤，現(xiàn)場控制，產(chǎn)品銷售、活動執(zhí)行新都開業(yè)大型活動推廣周期表具體工作進度表請見:《新都開業(yè)大型活動項目執(zhí)行進度表》25/25（二）推廣渠道根據(jù)當?shù)貙嶋H廣告資源實際狀況，本次活動推廣渠道主要采用線

4、上及線下兩種模式：線上線下報紙、夾報、電視臺短信居民墻體廣告、桁架目標社區(qū)客戶拜訪路口及密集商超DM單發(fā)放自行車、航空器愛家名世開業(yè)推廣模式圖老顧客回訪現(xiàn)場活動現(xiàn)場舞臺活動氛圍營造重點安排詳見：《新都開業(yè)大型活動項目執(zhí)行進度表》（三）推廣人員組織根據(jù)開業(yè)實際工作布置需要，本次開業(yè)活動人員組織分為以下各個小組，并明確分工負責人。25/25總指揮：謝直強導(dǎo)購訓(xùn)練組：組長：職責：負責賣場調(diào)整，活動期間銷售人員、導(dǎo)購各項培訓(xùn)、及活動過程中的銷售隊伍管控。廣宣制作組：組長：職責：負責活動外聯(lián)，物料、廣告的定稿和制作社區(qū)推廣組：組長：職責：各項推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督及有效

5、客戶數(shù)據(jù)的收集后勤保障組：組長：職責：本次活動所涉及到的各項后勤保障。現(xiàn)場活動控制及客戶跟蹤組：組長：職責：活動現(xiàn)場各銷售節(jié)點的管控，各類銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，及銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。副總指揮：梁一順新都開業(yè)活動人員組織分工圖各組詳細工作參見工作流程表六、活動落地方案一、活動準備期（一）新都市場摸底調(diào)查1、市區(qū)樓盤摸底調(diào)查完成時間：11月10-15日負責人：梁一順工作內(nèi)容：覆蓋范圍新都全城、以蓉都為圓點，5KM為半徑的樓盤進行摸底，找到那些已經(jīng)交房，當前入住率較低，裝修率較高的重點社區(qū)、同時了解這個社區(qū)的房價及房產(chǎn)性質(zhì)，包括小區(qū)是否可設(shè)點，最后統(tǒng)計出來，做出一張

6、表單：小區(qū)名詳細地址小區(qū)戶數(shù)房價商品/安置房交房時間裝修戶數(shù)小區(qū)是否可設(shè)點注：1、一定要走進小區(qū)實地考察后做出判斷；2、一般裝修率高的小區(qū)外面建材廣告較多，進出人員與車輛較多，而且小區(qū)裝修噪音較大。3、與門衛(wèi)或小區(qū)內(nèi)人員溝通小區(qū)交房時間，入住狀況25/25。4、提前設(shè)置身份（如：裝修公司的，上門量尺寸），以便保安盤查。2、市區(qū)樓盤總部派人實地考察，篩選目標樓盤完成時間：11月16-18日負責人：謝直強工作內(nèi)容：針對以上的樓盤，謝直強（派人總部人員）實地確認，篩選出10左右個小區(qū)作為后面的目標小區(qū)，目標小區(qū)的要求：入住率低，已經(jīng)交鑰匙，裝修率較高，屬商品房，業(yè)

7、主購買力較強。（二）活動策劃方案確定1、活動執(zhí)行方案確定負責人：謝直強副負責人：梁一順完成時間：11月7日工作內(nèi)容：活動主題，推廣渠道，人員培訓(xùn)，廣告宣傳，活動細則、舞臺活動流程、銷售激勵；2、人員分工：負責人：謝直強協(xié)助人：梁一順完成時間：11月8日人員分工表：工作項目負責人組員工作進度工作任務(wù)與內(nèi)容現(xiàn)場總指揮1、…；2、…小區(qū)推廣組物料制作組舞臺環(huán)節(jié)設(shè)計組對外廣宣組人員培訓(xùn)組客戶跟蹤組25/25后勤保障組注：小區(qū)推廣組：由總部人員+店面導(dǎo)購人員組成（三）廣告物料制作負責人：梁一順工作內(nèi)容：13日-17日設(shè)計并確定：DM單版面、電視、報紙、小區(qū)，戶外，桁架

8、、VIP卡18日-19日制作出版：DM版面、電視報紙