終端促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

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1、愛(ài)家名世現(xiàn)代家居大型體驗(yàn)館盛大開業(yè)活動(dòng)方案一．城市背景調(diào)研（一）城市背景資料調(diào)研時(shí)間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順基本資料內(nèi)容城區(qū)人口城區(qū)總戶數(shù)城鎮(zhèn)人口收入城市GDP人均消費(fèi)新開盤房?jī)r(jià)當(dāng)年截止樓盤銷售平米當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)（二）行業(yè)概況：1、當(dāng)?shù)丶揖呱虉?chǎng)：調(diào)研時(shí)間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順家具城檔次定位開業(yè)時(shí)間商場(chǎng)硬件管理能力地理位置經(jīng)營(yíng)面積單位租金備注備注：對(duì)以上內(nèi)容單獨(dú)用EXCEL制作，要求填寫清楚，制作參照以上25/252．行業(yè)品牌：調(diào)研時(shí)間：11月7日-8日調(diào)研人：梁一順當(dāng)?shù)仄放魄叭卉洿泊矇|

2、沙發(fā)板木實(shí)木歐美式成人板式青少年家具3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：調(diào)研時(shí)間：11月10日-11日負(fù)責(zé)人：謝直強(qiáng)組員：各分公司各派1人帝標(biāo)系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品日常折扣店員銷售能力迪彩填寫品牌風(fēng)格，工藝，服務(wù)，價(jià)格，供貨周期、異性定做、營(yíng)銷風(fēng)格，工藝，服務(wù)，價(jià)格，供貨周期、異性定做、營(yíng)銷型號(hào)：價(jià)格：折扣：特價(jià)魯易提茵布克25/25二．活動(dòng)目的：1．?dāng)U大愛(ài)家名世在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度，并提升市場(chǎng)占有率；2.消化庫(kù)存，處理滯銷款與淘汰品；3、提升銷售，降低淡季帶來(lái)的弱銷。3.開發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)終端ARS深度分銷能力。三、活動(dòng)

3、目標(biāo)設(shè)立基本目標(biāo)：沖刺目標(biāo)：預(yù)計(jì)進(jìn)店戶數(shù)：四、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月3日-4日五、推廣模式（一）.推廣周期根據(jù)開業(yè)時(shí)間及各方面準(zhǔn)備需要，本次活動(dòng)推廣周期時(shí)間定為11月13日-12月2日（詳見(jiàn)下表）11月13-18日活動(dòng)準(zhǔn)備期：市場(chǎng)調(diào)查、小區(qū)確定、推廣渠道確定，人員分工、物料制作、活動(dòng)方案確定11月20-12月2日活動(dòng)推廣期：人員分工，渠道推廣，客戶回訪、廣告宣傳，人員培訓(xùn)、賣場(chǎng)布置、活動(dòng)激勵(lì)、外圍布置、現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備12月3日-4日：活動(dòng)爆破期：人員分工、客戶跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)控制，產(chǎn)品銷售、活動(dòng)執(zhí)行新都開業(yè)大型活動(dòng)

4、推廣周期表具體工作進(jìn)度表請(qǐng)見(jiàn):《新都開業(yè)大型活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度表》25/25（二）推廣渠道根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際廣告資源實(shí)際狀況，本次活動(dòng)推廣渠道主要采用線上及線下兩種模式：線上線下報(bào)紙、夾報(bào)、電視臺(tái)短信居民墻體廣告、桁架目標(biāo)社區(qū)客戶拜訪路口及密集商超DM單發(fā)放自行車、航空器愛(ài)家名世開業(yè)推廣模式圖老顧客回訪現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)氛圍營(yíng)造重點(diǎn)安排詳見(jiàn)：《新都開業(yè)大型活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度表》（三）推廣人員組織根據(jù)開業(yè)實(shí)際工作布置需要，本次開業(yè)活動(dòng)人員組織分為以下各個(gè)小組，并明確分工負(fù)責(zé)人。25/25總指揮：謝直強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練組：組長(zhǎng)：職

5、責(zé)：負(fù)責(zé)賣場(chǎng)調(diào)整，活動(dòng)期間銷售人員、導(dǎo)購(gòu)各項(xiàng)培訓(xùn)、及活動(dòng)過(guò)程中的銷售隊(duì)伍管控。廣宣制作組：組長(zhǎng)：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)外聯(lián)，物料、廣告的定稿和制作社區(qū)推廣組：組長(zhǎng)：職責(zé)：各項(xiàng)推廣方案的執(zhí)行、監(jiān)督及有效客戶數(shù)據(jù)的收集后勤保障組：組長(zhǎng)：職責(zé)：本次活動(dòng)所涉及到的各項(xiàng)后勤保障?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)控制及客戶跟蹤組：組長(zhǎng)：職責(zé)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各銷售節(jié)點(diǎn)的管控，各類銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，及銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。副總指揮：梁一順新都開業(yè)活動(dòng)人員組織分工圖各組詳細(xì)工作參見(jiàn)工作流程表六、活動(dòng)落地方案一、活動(dòng)準(zhǔn)備期（一）新都市場(chǎng)摸底調(diào)查1、市區(qū)樓盤摸底調(diào)查完成

6、時(shí)間：11月10-15日負(fù)責(zé)人：梁一順工作內(nèi)容：覆蓋范圍新都全城、以蓉都為圓點(diǎn)，5KM為半徑的樓盤進(jìn)行摸底，找到那些已經(jīng)交房，當(dāng)前入住率較低，裝修率較高的重點(diǎn)社區(qū)、同時(shí)了解這個(gè)社區(qū)的房?jī)r(jià)及房產(chǎn)性質(zhì)，包括小區(qū)是否可設(shè)點(diǎn)，最后統(tǒng)計(jì)出來(lái)，做出一張表單：小區(qū)名詳細(xì)地址小區(qū)戶數(shù)房?jī)r(jià)商品/安置房交房時(shí)間裝修戶數(shù)小區(qū)是否可設(shè)點(diǎn)注：1、一定要走進(jìn)小區(qū)實(shí)地考察后做出判斷；2、一般裝修率高的小區(qū)外面建材廣告較多，進(jìn)出人員與車輛較多，而且小區(qū)裝修噪音較大。3、與門衛(wèi)或小區(qū)內(nèi)人員溝通小區(qū)交房時(shí)間，入住狀況25/25。4、提前設(shè)置身份（

7、如：裝修公司的，上門量尺寸），以便保安盤查。2、市區(qū)樓盤總部派人實(shí)地考察，篩選目標(biāo)樓盤完成時(shí)間：11月16-18日負(fù)責(zé)人：謝直強(qiáng)工作內(nèi)容：針對(duì)以上的樓盤，謝直強(qiáng)（派人總部人員）實(shí)地確認(rèn)，篩選出10左右個(gè)小區(qū)作為后面的目標(biāo)小區(qū)，目標(biāo)小區(qū)的要求：入住率低，已經(jīng)交鑰匙，裝修率較高，屬商品房，業(yè)主購(gòu)買力較強(qiáng)。（二）活動(dòng)策劃方案確定1、活動(dòng)執(zhí)行方案確定負(fù)責(zé)人：謝直強(qiáng)副負(fù)責(zé)人：梁一順完成時(shí)間：11月7日工作內(nèi)容：活動(dòng)主題，推廣渠道，人員培訓(xùn)，廣告宣傳，活動(dòng)細(xì)則、舞臺(tái)活動(dòng)流程、銷售激勵(lì)；2、人員分工：負(fù)責(zé)人：謝直強(qiáng)協(xié)助人：梁

8、一順完成時(shí)間：11月8日人員分工表：工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組員工作進(jìn)度工作任務(wù)與內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)總指揮1、…；2、…小區(qū)推廣組物料制作組舞臺(tái)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)組對(duì)外廣宣組人員培訓(xùn)組客戶跟蹤組25/25后勤保障組注：小區(qū)推廣組：由總部人員+店面導(dǎo)購(gòu)人員組成（三）廣告物料制作負(fù)責(zé)人：梁一順工作內(nèi)容：13日-17日設(shè)計(jì)并確定：DM單版面、電視、報(bào)紙、小區(qū)，戶外，桁架、VIP卡18日-19日制作出版：DM版面、電視報(bào)紙