麗珠醫(yī)藥集團(tuán)麗珠得樂市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)的研究

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1、學(xué)校代號(hào)：10532學(xué)密號(hào)：級(jí)：湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文麗珠醫(yī)藥集團(tuán)麗珠得樂市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究學(xué)位申請(qǐng)人姓名：導(dǎo)師姓名及職稱：袁汪鋒忠副教授培專養(yǎng)業(yè)單名位：稱：工商管理學(xué)院工商管理碩士(MBA)論文提交日期：論文答辯日期：答辯委員會(huì)主席：2012年10月15日TheResearchonMarketingStrategyoflivzonPharmaceuticalGroupbyYUANFengAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdmini

2、stration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorWANGZhongOct,2012工商管理碩士學(xué)位論文學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明和學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書湖南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授

3、權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1、保密□，在______年解密后適用本授權(quán)書。2、不保密□。(請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“√”)作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：日期：年年月月日日I麗珠醫(yī)藥集團(tuán)麗珠得樂市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究摘要隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的快速推進(jìn)以及政府新醫(yī)改的實(shí)施，中國(guó)的醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)等都發(fā)生了質(zhì)的改變。麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有

4、限公司作為國(guó)內(nèi)大型著名的制藥企業(yè)，其產(chǎn)品“麗珠得樂”經(jīng)過20多年的市場(chǎng)沉淀，已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。為了進(jìn)一步提升“麗珠得樂”的品牌影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，文章針對(duì)“麗珠得樂”產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了改進(jìn)研究，力求讓麗珠得樂在今后風(fēng)云變幻的市場(chǎng)大潮中持續(xù)健康的發(fā)展和壯大。文章綜合利用市場(chǎng)營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)分析管理等理論，在對(duì)麗珠得樂的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境和現(xiàn)行營(yíng)銷策略做出大量定性和定量分析基礎(chǔ)上，利用SWOT分析法確定麗珠得樂面臨的營(yíng)銷環(huán)境，指出其存在：新產(chǎn)品/新劑型/二次開發(fā)適用癥擴(kuò)展等有待提高、推廣方法比較單一缺乏有效途徑、產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)要素不夠健全、產(chǎn)品較單一無系列化等問題；然后，采用ST

5、P對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行選擇，確定具體的營(yíng)銷目標(biāo)，并運(yùn)用4P營(yíng)銷理論提出了具體的改進(jìn)策略，包括：在現(xiàn)有一個(gè)顆粒劑型基礎(chǔ)上增加麗珠得樂膠囊劑型、麗珠得樂片劑，利用饑渴價(jià)格策略以及從一級(jí)商—二級(jí)商---連鎖藥店或終端簽訂有獎(jiǎng)價(jià)格維護(hù)協(xié)議的方式，實(shí)施在全國(guó)篩選出來6家輻射能力強(qiáng)的大型商業(yè)配送平臺(tái)，充分利用產(chǎn)品在廣告、人員、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等方面形成有機(jī)搭配和運(yùn)用等策略；最后，文章從樹立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念、設(shè)立合理的營(yíng)銷組織架構(gòu)、建立一支高效務(wù)實(shí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、建立完善的績(jī)效考核機(jī)制、打造具有新麗珠特色的企業(yè)文化等方面提出了具體的保障措施。希望通過本文的研究，對(duì)于制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的

6、參考價(jià)值，使本行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的大潮中不斷發(fā)展進(jìn)步。關(guān)鍵詞：麗珠集團(tuán)；營(yíng)銷策略；改進(jìn)；STP戰(zhàn)略；顧客滿意II工商管理碩士學(xué)位論文AbstractWiththerapiddevelopmentofworldeconomicintegrationandtheimplementationofthenewgovernmentreform,Chinesemedicineresearchanddevelopment,production,sales,consumerandsoonallhashadthearcherytargetchange.Bipharmaceuticalgroupco

7、.,LTD.,asalargedomesticfamouspharmaceuticalenterprise,itsproduct"bihavele"after20yearsofmarketprecipitation,havegoodmarketfoundation.Inordertoimprove"bihavele"brandinfluenceandcorecompetence,thearticleforthe"biha