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《麗珠醫(yī)藥集團麗珠得樂市場營銷策略改進研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、學校代號：10532學號：密級：湖南大學工商管理碩士學位論文麗珠醫(yī)藥集團麗珠得樂市場營銷策略改進研究童些名趁!王直笪理亟±(叢旦△)迨塞提童旦塑；2Q12生!Q旦!三日詮窒簽趲旦塑；絲!i至墨!窒生堡筌避委員全圭廑；查絲TheResearchonMarketingStrategyoflivzonPharmaceuticalGroupbyYUANFengAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterof
2、BusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorWANGZhongOct，2012湖南大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本
3、人承擔。作者簽名：毳銻Et期：馴年弓月刀日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權湖南大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于作者簽名：導師簽名：1、保密口，在年解密后適用本授權書。2、不保密口。(請在以上相應方框內打“4”)Et期：少『鄉(xiāng)年弓月巧日日期：知，鄉(xiāng)年歲月2．9日麗珠醫(yī)藥集團
4、麗珠得樂市場營銷策略改進研究摘要隨著世界經濟一體化的快速推進以及政府新醫(yī)改的實施，中國的醫(yī)藥研發(fā)、生產、銷售、消費等都發(fā)生了質的改變。麗珠醫(yī)藥集團股份有限公司作為國內大型著名的制藥企業(yè)，其產品“麗珠得樂”經過20多年的市場沉淀，已經有了良好的市場基礎。為了進一步提升“麗珠得樂”的品牌影響力和核心競爭力，文章針對“麗珠得樂”產品的市場營銷策略提出了改進研究，力求讓麗珠得樂在今后風云變幻的市場大潮中持續(xù)健康的發(fā)展和壯大。文章綜合利用市場營銷管理、戰(zhàn)略管理、財務分析管理等理論，在對麗珠得樂的內外部營銷環(huán)境和
5、現行營銷策略做出大量定性和定量分析基礎上，利用SWOT分析法確定麗珠得樂面臨的營銷環(huán)境，指出其存在：新產品／新劑型／二次開發(fā)適用癥擴展等有待提高、推廣方法比較單一缺乏有效途徑、產品品牌基礎要素不夠健全、產品較單一無系列化等問題；然后，采用STP對營銷戰(zhàn)略進行選擇，確定具體的營銷目標，并運用4P營銷理論提出了具體的改進策略，包括：在現有一個顆粒劑型基礎上增加麗珠得樂膠囊劑型、麗珠得樂片劑，利用饑渴價格策略以及從一級商一二級商?連鎖藥店或終端簽訂有獎價格維護協(xié)議的方式，實施在全國篩選出來6家輻射能力強的大
6、型商業(yè)配送平臺，充分利用產品在廣告、人員、營業(yè)推廣、公共關系等方面形成有機搭配和運用等策略；最后，文章從樹立以市場需求為導向的現代市場營銷理念、設立合理的營銷組織架構、建立一支高效務實的營銷團隊、建立完善的績效考核機制、打造具有新麗珠特色的企業(yè)文化等方面提出了具體的保障措施。希望通過本文的研究，對于制藥企業(yè)在市場競爭中有一定的參考價值，使本行業(yè)在競爭的大潮中不斷發(fā)展進步。關鍵詞：麗珠集團；營銷策略；改進；STP戰(zhàn)略；顧客滿意工商管理碩士學位論文AbstractWiththerapiddevelopme
7、ntofworldeconomicintegrationandtheimplementationofthenewgovernmentreform，Chinesemedicineresearchanddevelopment，production，sales，consumerandSOonallhashadthearcherytargetchange．BipharmaceuticalgroupCO．，LTD．，asalargedomesticfamouspharmaceuticalenterprise，i
8、tsproduct”bihavele”after20yearsofmarketprecipitation，havegoodmarketfoundation．Inordertoimprove”bihavele”brandinfluenceandcorecompetence，thearticleforthe”bihavele”productmarketingstrategyproposedtoimprovetheresearch，andstrivetolet
