企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文

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1、企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文企業(yè)產(chǎn)品營銷企業(yè)營銷的核心論文　　摘要:國內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，著眼營銷，注重企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略是提高產(chǎn)品競爭力的核心。國內(nèi)企業(yè)在組織產(chǎn)品營銷時，應(yīng)牢固樹立產(chǎn)品整體概念；靈活利用市場定價“利劍”，切實加強與中間商的聯(lián)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的促銷作用，本文結(jié)合工作中總結(jié)出的一些實用經(jīng)驗，對企業(yè)產(chǎn)品營銷的幾個有效途徑進行探討。　　關(guān)鍵詞:企業(yè)產(chǎn)品營銷;途徑;戰(zhàn)略　　我國的傳統(tǒng)觀念及民族文化在

2、產(chǎn)品營銷中的作用不容忽視，我國5000年燦爛文化給予了我們寶貴的遺產(chǎn)，同時也形成了我國消費者謹小慎微、保守的消費觀念，因此在產(chǎn)品的開發(fā)上一定要認真研究我國的民族狀況等特征，文化背景等，進行產(chǎn)品的開發(fā)，逐步實行引導(dǎo)消費。在當(dāng)前是買方市場環(huán)境下，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者(企業(yè))如何做好產(chǎn)品營銷工作，是企業(yè)生存、發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此就如何做好產(chǎn)品的營銷需要注意做好以下幾個方面。　　一、認真做好市場調(diào)查、研究工作　　對于產(chǎn)品的目標(biāo)市場要進行認真調(diào)查研究，要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是哪一類消費群體將需要的產(chǎn)品，及同質(zhì)產(chǎn)品或近似同質(zhì)產(chǎn)

3、品的背景情況，及該產(chǎn)品的發(fā)展前景如何？要進行深入的調(diào)查研究，收集有關(guān)區(qū)域的消費習(xí)慣、偏好、文化傾向及風(fēng)俗習(xí)慣等資料，做好產(chǎn)品的市場定位，以便開發(fā)出適應(yīng)消費者需求的產(chǎn)品?！　《?、做好產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略管理　　作為產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略管理就是從產(chǎn)品的市場定位、決策、研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量的提高、型號品種的增加、產(chǎn)品的功能增加、改進等各方面的管理納入戰(zhàn)略管理的高度，不單純是為產(chǎn)品的銷售業(yè)績更好的管理方法，而是使產(chǎn)品營銷適應(yīng)消費的變化而變化，并且始終為消費者所需要、所喜歡，很滿意，把產(chǎn)品營銷溶于整個生產(chǎn)管

4、理的每一個環(huán)節(jié)中去。使自己的產(chǎn)品始終是消費者滿意或超越消費者期望的產(chǎn)品，是綠色環(huán)保的產(chǎn)品、是高科技的產(chǎn)品。　　三、加強產(chǎn)品營銷策劃，逐步推出消費者滿意的產(chǎn)品　　制定出營銷期間的產(chǎn)品營銷計劃，而且更重要是有計劃分階段推出新產(chǎn)品，滿足消費者追求新產(chǎn)品及質(zhì)優(yōu)價廉的需要。這就要求研制產(chǎn)品技術(shù)人員充實到銷售隊伍中，同消費者進行廣泛的接觸，認真征求消費者的意見，了解消費者的要求，對產(chǎn)品的建議，為進一步生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品做好充分的準(zhǔn)備。　　四、生產(chǎn)出好產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭力　　首先，沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，銷售工作是

5、很被動的，也是很難開展的。除了對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格要求之外，還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費者的實際要求和成本來考慮。同時，要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，還要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基本條件。因此，企業(yè)要牢記：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手，產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。這樣才能提高產(chǎn)品的市場占有率。其次注重產(chǎn)品包裝。今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學(xué)效能，在質(zhì)量、價格趨同條件下，人們的購物選擇方向可能會

6、轉(zhuǎn)向包裝，包裝設(shè)計要經(jīng)常變化，會給消費者常用常新的感覺。另外該產(chǎn)品是符合健康的產(chǎn)品、環(huán)保的產(chǎn)品以及高科技、高性能、多功能的產(chǎn)品就更受歡迎！公務(wù)員之家　　五、實行價格策略，推出各種型號的產(chǎn)品，科學(xué)定價滿足不同消費群體的需要　　根據(jù)產(chǎn)品的實際情況采取相應(yīng)的價格策略，并且有計劃，有步驟地推行價格戰(zhàn)略，同時要科學(xué)定價，適合不同的消費群體保證產(chǎn)品的穩(wěn)定消費。同時要采取靈活的價格調(diào)節(jié)，產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的“殺手锏”，由于消費者選擇余地很大，而且當(dāng)前同質(zhì)類型的普遍存在，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用

7、的就是產(chǎn)品的價格。其實價格問題的實質(zhì)就是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須抓成本工作，即建立成本意識和成本分析管理制度，依靠科學(xué)技術(shù)進步降低成本，通過實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；?jīng)營來達到生產(chǎn)成本降低的目的?！　×?、建立一支綜合能力強、經(jīng)驗豐富的營銷團隊　　首先是核心。營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念或一個領(lǐng)導(dǎo)人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心。這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊力量。

8、否則隊伍內(nèi)部人心不齊、不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步調(diào)，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團隊力量，銷售工作會時常被動。二是素質(zhì)。一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。企業(yè)必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓(xùn)和嚴格的實踐鍛煉。企業(yè)在招聘時要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進心強、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人，并對他們進行企業(yè)理念、行業(yè)知識、營銷技能等方面的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)。通過嚴格的