圖書營銷模式論文

《圖書營銷模式論文 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、圖書營銷模式論文圖書營銷模式論文　　一、圖書營銷戰(zhàn)略模式的制定及選擇的重要性　　圖書營銷戰(zhàn)略是各出版社在市場競爭中的制勝法寶，不同的營銷戰(zhàn)略模式的選擇視產品市場營銷情形而定，可連續(xù)用，可選擇用，使用的先后順序可視實際需要而定，以變制動。好的營銷模式能帶動好的選題策劃，出版社好的選題是在開發(fā)源頭圖書信息市場的基礎上，營銷終端信息對稱互動的結果?！　D書營銷戰(zhàn)略是出版社企業(yè)戰(zhàn)略的主要組成部分，對出版企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大有著重大影響。常見的營銷戰(zhàn)略可分為以下四種：速進戰(zhàn)略、拓展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略、轉移戰(zhàn)略。每一個出版企業(yè)的圖書品種都較多，每年也在生產眾多新

2、的品種，出版社應根據對不同圖書各自市場環(huán)境分析的結果，采用不同的營銷戰(zhàn)略模式，以求選題策劃目標的實現，在這一選擇過程,中編輯的主動性起到主要作用?！　《D書營銷戰(zhàn)略幾種模式　　1.穩(wěn)定戰(zhàn)略　　穩(wěn)定戰(zhàn)略是以保持原有業(yè)務經營水平為主要目標的戰(zhàn)略。如果出版企業(yè)發(fā)現現有某些圖書品種銷量增長緩慢，編輯通過分析發(fā)現，這種緩慢不是由于營銷管理失誤或圖書品種過時造成的，而是因為以下兩個原因:(1)同品種圖書競爭激烈;(2)市場規(guī)模沒有擴大，從而導致增長停滯。當市場機會有限，但同時仍有利可圖時，出版社可以對此類圖書采用這種策略，維持現有經營水平，求得利潤穩(wěn)定。　　

3、2.拓展戰(zhàn)略　　拓展戰(zhàn)略是開發(fā)新產品進入現有市場，或是開發(fā)、培育新市場的策略。其核心內容是產品開發(fā)和市場開發(fā)。戰(zhàn)略目標在于業(yè)務量的增長，而業(yè)務量增長的目標實現是靠產品開發(fā)和市場開發(fā)來實現的。拓展戰(zhàn)略具體可分為：市場開發(fā)戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、產品衍生開發(fā)戰(zhàn)略。(1)市場開發(fā)戰(zhàn)略是以現有產品開發(fā)新市場的一種戰(zhàn)略。選題策劃編輯和市場營銷人員應設法尋找可用現有產品滿足其需求的新市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略方式主要有:①認真分析當前銷售區(qū)域中銷量較少的地區(qū)，分析該地區(qū)對該產品的需求情況，如存在需求，應制定營銷計劃，采取行動，及時迅速地進入該地區(qū)市場。②在現有銷售區(qū)域內，

4、尋找其他的銷售渠道，增加產品的供應幾率，但這種方式容易引起本銷售區(qū)域內原銷售網絡的爭議，處理不好會影響銷售。③將現有產品銷往新的地區(qū)市場，這是增加圖書銷量的常用方法。④出版社通過培育目標市場，建立對自己圖書產品特異性需求的顧客群體，達到增加銷售的目的。(2)市場滲透戰(zhàn)略是擴大現有產品在現有市場的銷售，提高市場占有率的一種戰(zhàn)略。企業(yè)以已經占有的市場為依托，利用自己在市場上的努力，刺激需求，增加銷量，求得企業(yè)的不斷發(fā)展。運用這種戰(zhàn)略，出版企業(yè)應特別重視現有圖書品種內容的修訂更新、封面的重新裝幀設計、價格的適當調整、包裝的分類、送貨上門等工作，以達到以下

5、目的：第一，鼓勵現有用戶繼續(xù)銷售，后續(xù)讀者繼續(xù)購買；第二，吸引潛在用戶和讀者購買本企業(yè)現有圖書。(3)產品衍生開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現有市場提供新產品，以滿足顧客的不同需要的一種戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心是激發(fā)和滿足顧客新的需求。出版企業(yè)要特別注意圖書市場的新要求，及時分析圖書市場需求，了解圖書市場變化，根據這種要求和變化開發(fā)新的圖書品種，或在原圖書品種基礎上，進一步細分市場，開發(fā)面向不同層次、不同應用、不同規(guī)格的圖書系列，充分覆蓋市場，達到擴大銷售的目的。拓展戰(zhàn)略的目的就是千方百計開拓市場，通過拓寬市場，衍生和增加新的系列產品，從而增加銷量?！　?.轉移戰(zhàn)略　　

6、轉移戰(zhàn)略是在某一圖書品種已經沒有增長能力，從新產品策劃開發(fā)期、成熟穩(wěn)定期，進而并開始衰退時以實現短期利潤為目標，有計劃地將該圖書品種從現有市場退出的一種策略。　　圖書產品同其他產品一樣是有其生命周期的，當市場需求發(fā)生變化時，如果原圖書產品沒有適應這種變化，那么，圖書的生命活力就會下降，直至消失。這種情況出現時，出版企業(yè)首先要做的是分析圖書生命活力下降的原因，如果可以通過企業(yè)內部的調整來恢復活力，則該品種圖書可以實現恢復性增長，但如果屬于不可抗拒原因，無法通過出版企業(yè)自身努力，來改變市場要求，則此時出版企業(yè)應及時制定轉移戰(zhàn)略，爭取將損失減為最小，爭取

7、可能的最大利潤。可采用的方式有：(1)立即停止該圖書的生產；(2)減少此類圖書的發(fā)行成本；(3)降低發(fā)行折扣，將現有庫存圖書迅速推銷出去，以免延時終成滯銷產品壓庫。　　實現轉移戰(zhàn)略時，編輯不僅要考慮“退”，還應考慮“進”。首先，要調整目標市場，積極尋找、開發(fā)新的市場適應讀者新的需求。其次，要仔細分析市場需求，積極開發(fā)新的產品，滿足新市場的需要?！　?.速進戰(zhàn)略　　圖書市場從賣方市場轉向買方市場，市場競爭十分激烈，在市場上，若類產品狹路相逢，這時就要打時間差，誰先推向市場誰就把握了市場競爭的主動權。如汶川地震后，人民出版社出版了《地震災害自救互救防疫

8、》，地質出版社出版了《地質災害預防》、《地震32問》，科學普及出版社出版了《家庭地震應急三點通》等，這些出版社都是運用速進