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1、美特斯邦威服飾營(yíng)銷策劃方案姓名：胡榮翔班級(jí)：09095124指導(dǎo)老師：周建設(shè)目錄一市場(chǎng)分析企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)外部環(huán)境分析二SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析三營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)描述市場(chǎng)定位四營(yíng)銷策劃產(chǎn)品策劃渠道策劃價(jià)格策劃促銷策劃市場(chǎng)分析企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)美特斯邦威服裝近年來作為在我國(guó)市場(chǎng)上迅猛發(fā)展的休閑服裝品牌，受到眾多的關(guān)注，其主要目標(biāo)是打造“一個(gè)年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品大眾化的價(jià)格”，倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚
2、的休閑服飾。成為中國(guó)休閑服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略目前我國(guó)休閑服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，專業(yè)生產(chǎn)休閑服裝產(chǎn)品的品牌超過2000多個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模近5000億《中國(guó)休閑服裝市場(chǎng)發(fā)展概況》http://www.bokee.net/company/weblog_viewEntry/6768246.html。但同時(shí)國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌管理理念，制度都很落后，相關(guān)人才非常匱乏。在市場(chǎng)策略上，美特斯邦威公司運(yùn)用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和全方位品牌形
3、象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升了品牌的知名度和美譽(yù)度美特斯邦威品牌簡(jiǎn)介http://baike.baidu.com/view/19196.htm。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)美特斯邦威服裝在低端市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是來自國(guó)內(nèi)的真維斯，以純，佐丹奴等服裝品牌，他們?cè)趦r(jià)格上更為低廉，但是其定位的市場(chǎng)更加低端，在高端市場(chǎng)，美特斯邦威公司主要面臨的來自國(guó)外的杰克瓊斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的競(jìng)爭(zhēng)，這些品牌來自歐美國(guó)家，品牌內(nèi)涵更加深厚，管理理念先進(jìn)，同時(shí)設(shè)計(jì)風(fēng)格也更加時(shí)尚，是服裝界的風(fēng)
4、尚標(biāo)，昂貴的價(jià)格也彰顯著他們不俗的檔次，相較于他們，美特斯邦威的差距十分明顯，但作為本土企業(yè)，美特斯邦威對(duì)本土文化的熟悉程度更高，應(yīng)該對(duì)這一優(yōu)勢(shì)加以利用，從側(cè)面迎擊這些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。外部環(huán)境分析美特斯邦威服裝的主要市場(chǎng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)者的購買力水平提升的很快，對(duì)服裝的品質(zhì)，樣式都有了更高的要求，中高端服裝市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)有著成熟的服裝制造工藝，技術(shù)上沒有困難和瓶頸，社會(huì)環(huán)境也較為穩(wěn)定，人力成本雖然有一定上升，但相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家還較為低廉，交通便利。但是國(guó)內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善，品牌容易受到仿冒
5、，給企業(yè)帶來一定損失。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（strengths）1美特斯邦威多年來堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服裝品質(zhì)可靠，贏得了消費(fèi)者的好評(píng)和行業(yè)的肯定，擁有了良好的聲譽(yù)。2多年來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，使美邦擁有了一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，擁有眾多的設(shè)計(jì)資源，設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)。3已經(jīng)建立了巨大的銷售市場(chǎng)，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)專賣店實(shí)行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏；實(shí)施忠誠(chéng)客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。劣勢(shì)(weaknesses)1美特斯邦
6、威服裝多年來走的是平價(jià)路線，目標(biāo)定位于中低端市場(chǎng)，利潤(rùn)較低，市場(chǎng)規(guī)模也有限，并且前景暗淡。2相較于歐美國(guó)家的休閑服裝品牌，美特斯邦威作為國(guó)內(nèi)品牌的被市場(chǎng)的認(rèn)可度較低。3公司管理方式，企業(yè)制度，信息化系統(tǒng)的建設(shè)上與國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)也存在差距，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)。機(jī)會(huì)（opportunities）1國(guó)內(nèi)休閑服裝市場(chǎng)上還沒有占有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，企業(yè)提升空間巨大。2中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者對(duì)服裝品質(zhì)品牌等方面的要求不斷提升，市場(chǎng)潛力巨大。3新技術(shù)不斷發(fā)展，制衣的成本降低，同時(shí)制衣的方式多樣，能夠?qū)崿F(xiàn)的成品也較為豐
7、富。4信息技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、電話購物等技術(shù)的發(fā)展融合，使購物變得更加方便，銷售渠道多樣化，為企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。威脅（threats）1中國(guó)改革開放政策的進(jìn)一步深化，國(guó)外知名休閑服裝企業(yè)相繼擴(kuò)大開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。2中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人力資源成本不斷上升，為企業(yè)發(fā)展帶了一定制約。3法律法規(guī)的不斷完善，對(duì)安全，環(huán)保等方面的要求，標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)1通過一系列的營(yíng)銷活動(dòng)的策劃，使美特斯邦威服飾的品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大，品牌層次，品牌內(nèi)涵和品牌價(jià)值都得到一
8、定的提升，改善美特斯邦威服飾以往在消費(fèi)者心目中的廉價(jià)形象。2使其目標(biāo)市場(chǎng)更上一次樓，從而達(dá)到產(chǎn)品的附加值更大，利潤(rùn)更高，為成為中國(guó)休閑服裝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)更近一步。目標(biāo)市場(chǎng)描述經(jīng)過此次的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，美特斯邦威服飾的目標(biāo)市場(chǎng)已由原來的中低檔次市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為中高檔次市場(chǎng)，這個(gè)層次的對(duì)象是家庭收入處于中高層次的青少年消費(fèi)者，他們對(duì)服裝的要求有一定高度，對(duì)服裝的價(jià)
