美特斯邦威市場營銷策劃

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1、營銷策劃案題目：美特斯邦威市場營銷策劃——“今夏，我和動漫有約會”摘要18歲到30歲的年輕群體是美特斯邦威服裝的目標(biāo)顧客，這一目標(biāo)群體年輕，宣揚(yáng)個性，追求時尚，有自己的鮮明特點(diǎn)。這一群體是購買服裝最多的一個群體，目前這個群體上的競爭是所有服裝群體中最激烈的，美特斯邦威服裝要想從這一激烈的競爭中促進(jìn)銷售，提升利潤，就必須找出自身的特點(diǎn)，創(chuàng)新出新的，獨(dú)具特色的與其他競爭品牌不同的賣點(diǎn)，從而吸引目標(biāo)群體的注意力，達(dá)成銷售額的增長。那么，在服裝市場競爭最激烈的領(lǐng)域，怎樣去創(chuàng)造賣點(diǎn)呢？我們的策劃方案是，抓住美特斯邦威本身年輕的目標(biāo)顧客追求潮流，喜愛動漫的特

2、點(diǎn)，結(jié)合時下較流行的一部動漫《名偵探柯南》，使其兩者結(jié)合，打造“今夏，我和動漫有約會”新系列，把動漫中的不畏艱難，帥氣勇敢的精神與美特斯邦威潮流時尚相結(jié)合，渲染出新的系列理念，吸引廣大喜愛動漫和時尚的目標(biāo)顧客，最后通過一項(xiàng)新產(chǎn)品推廣活動——“你就是主人公——T臺秀”來直接促進(jìn)銷售的增長。目錄一、市場現(xiàn)狀分析（一）公司簡介（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)（三）市場現(xiàn)狀和策略（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢（五）營銷外部環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)（2）法律法規(guī)（3）成本（4）競爭（5）技術(shù)（6）社會因素（六）內(nèi)部環(huán)境因素二，營銷策略——攜手動漫打造服裝新系列（一）營銷策略描

3、述（二）營銷目標(biāo)，預(yù)期效果（三）目標(biāo)市場描述（四）市場定位（五）營銷組合描述三，行動策劃案（一）活動描述（二）制定活動步驟（三）評估流程美特斯邦威市場營銷策劃一、市場分析（一）公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司成立于1995年，相繼自主創(chuàng)立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”兩大時尚休閑服飾品牌。美特斯邦威首家專賣店于1995年4月22日在溫州開業(yè)，只是碰到?jīng)]有廠房，就找別人代工，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商。發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博

4、物館。至2009年底，公司總部直屬員工近萬人。公司還榮獲了“馳名商標(biāo)”、“中國名牌”和“中國青年喜愛的服飾品牌”等多項(xiàng)重大榮譽(yù)。2008年8月，美特斯邦威服飾股份有限公司在深圳交易所成功上市，股票簡稱“美邦服飾”。美特斯邦威公司在國內(nèi)首創(chuàng)生產(chǎn)外包、直營銷售和特許加盟相結(jié)合的運(yùn)作模式，與以長三角和珠三角為中心的近500多家供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。美特斯·邦威也從一家擁有2家工廠數(shù)百工人的制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型成沒有一臺縫紉機(jī)，只有電子商務(wù)系統(tǒng)、品牌運(yùn)作和研發(fā)設(shè)計的“虛擬企業(yè)”，打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經(jīng)營”模式。2009年美特斯邦威全系統(tǒng)銷售

5、額較2008年增長30%以上，國際化的設(shè)計團(tuán)隊每年向市場推出新款服飾8000多款，位居中國本土和國際休閑服品牌市場之首。（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)目標(biāo)是抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”，創(chuàng)造時尚的生活體驗(yàn)，年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌、流行時尚的產(chǎn)品、大眾化的價格。力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。任務(wù)是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；在近階段的35年內(nèi)專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當(dāng)國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于16～35

6、歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動延伸。（三）市場現(xiàn)狀和策略1、市場現(xiàn)狀（1）美特斯邦威的服裝目標(biāo)細(xì)分市場主要是從16——35歲，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。（2）1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯·邦威”專賣店，到目前“美特斯·邦威”在全國設(shè)有專賣店3000多家。（

7、3）美特斯邦威的產(chǎn)品以年輕人的服飾為主，張揚(yáng)個性、時尚，休閑。年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核心。（4）目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。（5）現(xiàn)今美特斯邦威的目標(biāo)市場是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。森馬，以純，潮流前線，衣之純，阿依蓮，ZARA，NIKE，KAPPA，ADIDAS等品牌的服裝品牌都是其競爭對手，對其造成競爭壓力。（6）隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場進(jìn)入了一個中高檔消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最

8、基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切