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《美特斯邦威營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、美特斯邦威服飾營銷策劃方案姓名：胡榮翔班級：09095124指導(dǎo)老師：周建設(shè)目錄一市場分析企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)市場現(xiàn)狀和策略主要競爭對手及其優(yōu)劣勢外部環(huán)境分析二SWOT分析優(yōu)勢分析劣勢分析機會分析威脅分析三營銷策略營銷目標(biāo)目標(biāo)市場描述市場定位四營銷策劃產(chǎn)品策劃渠道策劃價格策劃促銷策劃市場分析企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)美特斯邦威服裝近年來作為在我國市場上迅猛發(fā)展的休閑服裝品牌，受到眾多的關(guān)注，其主要目標(biāo)是打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性
2、時尚的休閑服飾。成為中國休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。市場現(xiàn)狀和策略目前我國休閑服裝市場競爭激烈，專業(yè)生產(chǎn)休閑服裝產(chǎn)品的品牌超過2000多個，市場規(guī)模近5000億《中國休閑服裝市場發(fā)展概況》http://www.bokee.net/company/weblog_viewEntry/6768246.html。但同時國內(nèi)休閑服裝品牌管理理念，制度都很落后，相關(guān)人才非常匱乏。在市場策略上，美特斯邦威公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方
3、位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升了品牌的知名度和美譽度美特斯邦威品牌簡介http://baike.baidu.com/view/19196.htm。主要競爭對手及其優(yōu)劣勢美特斯邦威服裝在低端市場面臨的競爭對手主要是來自國內(nèi)的真維斯，以純，佐丹奴等服裝品牌，他們在價格上更為低廉，但是其定位的市場更加低端，在高端市場，美特斯邦威公司主要面臨的來自國外的杰克瓊斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的競爭，這些品牌來自歐美國家，品牌內(nèi)涵更加深厚，管理理念先進，同時設(shè)計風(fēng)格也更加時尚，
4、是服裝界的風(fēng)尚標(biāo)，昂貴的價格也彰顯著他們不俗的檔次，相較于他們，美特斯邦威的差距十分明顯，但作為本土企業(yè)，美特斯邦威對本土文化的熟悉程度更高，應(yīng)該對這一優(yōu)勢加以利用，從側(cè)面迎擊這些企業(yè)的競爭。外部環(huán)境分析美特斯邦威服裝的主要市場國內(nèi)經(jīng)濟增長迅速，消費者的購買力水平提升的很快，對服裝的品質(zhì)，樣式都有了更高的要求，中高端服裝市場潛力巨大。同時國內(nèi)企業(yè)有著成熟的服裝制造工藝，技術(shù)上沒有困難和瓶頸，社會環(huán)境也較為穩(wěn)定，人力成本雖然有一定上升，但相對于發(fā)達(dá)國家還較為低廉，交通便利。但是國內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)不夠完善，
5、品牌容易受到仿冒，給企業(yè)帶來一定損失。SWOT分析優(yōu)勢（strengths）1美特斯邦威多年來堅持誠信經(jīng)營，服裝品質(zhì)可靠，贏得了消費者的好評和行業(yè)的肯定，擁有了良好的聲譽。2多年來的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，使美邦擁有了一支優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，擁有眾多的設(shè)計資源，設(shè)計能力較強。3已經(jīng)建立了巨大的銷售市場，利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。劣勢(weakne
6、sses)1美特斯邦威服裝多年來走的是平價路線，目標(biāo)定位于中低端市場，利潤較低，市場規(guī)模也有限，并且前景暗淡。2相較于歐美國家的休閑服裝品牌，美特斯邦威作為國內(nèi)品牌的被市場的認(rèn)可度較低。3公司管理方式，企業(yè)制度，信息化系統(tǒng)的建設(shè)上與國際標(biāo)桿企業(yè)也存在差距，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)還任重道遠(yuǎn)。機會（opportunities）1國內(nèi)休閑服裝市場上還沒有占有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，企業(yè)提升空間巨大。2中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者對服裝品質(zhì)品牌等方面的要求不斷提升，市場潛力巨大。3新技術(shù)不斷發(fā)展，制衣的成本降低，同時制衣的方式多樣
7、，能夠?qū)崿F(xiàn)的成品也較為豐富。4信息技術(shù)進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、電話購物等技術(shù)的發(fā)展融合，使購物變得更加方便，銷售渠道多樣化，為企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展空間。威脅（threats）1中國改革開放政策的進一步深化，國外知名休閑服裝企業(yè)相繼擴大開發(fā)中國市場，競爭壓力加劇。2中國經(jīng)濟迅速發(fā)展，人力資源成本不斷上升，為企業(yè)發(fā)展帶了一定制約。3法律法規(guī)的不斷完善，對安全，環(huán)保等方面的要求，標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。營銷策略營銷目標(biāo)1通過一系列的營銷活動的策劃，使美特斯邦威服飾的品牌知名度進一步擴大，品牌層次
8、，品牌內(nèi)涵和品牌價值都得到一定的提升，改善美特斯邦威服飾以往在消費者心目中的廉價形象。2使其目標(biāo)市場更上一次樓，從而達(dá)到產(chǎn)品的附加值更大，利潤更高，為成為中國休閑服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，世界服裝行業(yè)的知名品牌，實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)更近一步。目標(biāo)市場描述經(jīng)過此次的營銷策劃活動，美特斯邦威服飾的目標(biāo)市場已由原來的中低檔次市場轉(zhuǎn)換為中高檔次市場，這個層次的對象是家庭收入處于中高層次的青少年消費者，他們對服裝的要求有一定高度，對服裝的價
