新疆xx工貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書

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1、新疆xx工貿(mào)有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書說明本項目建議書所述內(nèi)容為GreatwallStrategy商業(yè)機密，僅供新疆xx工貿(mào)有限公司在就本次咨詢選擇咨詢公司使用。為方便表述，本建議書中一律以“xx工貿(mào)”作為“新疆xx工貿(mào)有限公司”的簡稱；以“長城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作為“長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所”的簡稱。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例目錄xx工貿(mào)下轄8家子公司，經(jīng)營范圍涉及化學(xué)建材、精細化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易等多個領(lǐng)域，是一家總資產(chǎn)約13.8億元

2、、銷售收入近8億元的大型經(jīng)營控股企業(yè)集團。1.xx工貿(mào)面臨現(xiàn)實的經(jīng)營困境xx工貿(mào)的現(xiàn)有四大主業(yè)面臨激烈競爭，利潤空間趨?。慌c競爭對手相比，公司在生產(chǎn)成本、運輸成本、市場拓展、資本運作、品牌影響力等方面不具有競爭優(yōu)勢，這種局面急需改觀。xx工貿(mào)目前涉及多種業(yè)務(wù)，投資較為分散，與同行業(yè)相比，各業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，不具備競爭優(yōu)勢，大部分業(yè)務(wù)限于新疆市場，需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行重新整合和調(diào)整。同時，八家下屬公司在經(jīng)營方面也存在一些問題，影響了各自的發(fā)展。2.xx工貿(mào)也存在著重大的戰(zhàn)略機遇西部大開發(fā)、中國和中亞經(jīng)濟往來日益密切（絲途之路的復(fù)興）、新疆油氣資源的開發(fā)等都將給xx工

3、貿(mào)帶來巨大的戰(zhàn)略性的機遇。3.xx工貿(mào)擬完成由經(jīng)營型公司向投資控股型集團公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4.xx工貿(mào)當前的戰(zhàn)略管理能力、價值管理能力、資源、組織結(jié)構(gòu)、激勵機制、薪酬體系、企業(yè)文化等各方面在走出現(xiàn)實經(jīng)營困境、抓住環(huán)境中的重大戰(zhàn)略性機遇，完成向投資控股型公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都存在差距，需要進行調(diào)整。7月28日，xx工貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展部部長王星等三人來長城所洽談發(fā)展戰(zhàn)略事宜；8月14日，xx工貿(mào)就發(fā)展戰(zhàn)略問題向長城所發(fā)出招標函。8月21日，根據(jù)招標文件的規(guī)定，長城所提交本咨詢項目建議書。通過本項咨詢，達到如下的目標：通過對xx工貿(mào)的戰(zhàn)略診斷，幫助xx工貿(mào)管理層完成系統(tǒng)思考，明確xx

4、工貿(mào)的發(fā)展方向。幫助xx工貿(mào)梳理目前所從事的業(yè)務(wù)，明確退出業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合，在集團中建立業(yè)務(wù)組合公理，建立一套多業(yè)務(wù)管理體系，提出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向；幫助xx工貿(mào)制定一個愿景清晰、方向明確、發(fā)展模式新穎、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、可實施的五年發(fā)展戰(zhàn)略；幫助xx工貿(mào)為下屬主要業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃。幫助xx工貿(mào)完成由經(jīng)營控股向投資控股型集團的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。幫助xx工貿(mào)理清組織架構(gòu)和管理機制。幫助xx工貿(mào)進行組織結(jié)構(gòu)、股本結(jié)構(gòu)、薪酬與激勵機制、企業(yè)文化、管理機制的優(yōu)化與完善；幫助xx工貿(mào)制定營銷規(guī)劃。1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與成果3、長城所主要觀點

5、4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例本項咨詢涵蓋以下五個方面的內(nèi)容：內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設(shè)計內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀診斷1.外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：著重分析對xx工貿(mào)有重大影響的外部環(huán)境，如西部大開發(fā)，中亞對中國經(jīng)貿(mào)開發(fā)（絲途之路的復(fù)興）、WTO的影響、新疆油氣資源的開發(fā)等，分析xx工貿(mào)的重大的戰(zhàn)略性機遇和所面臨的挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)分析（包括化學(xué)建材、節(jié)水器材等領(lǐng)域）：市場需求分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（目前四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析）市場狀況（國內(nèi)

6、外市場需求、市場容量、市場占有率結(jié)構(gòu)）競爭狀況（確立競爭對手、競爭對手的商業(yè)模式）技術(shù)發(fā)展趨勢基準研究：領(lǐng)先的多業(yè)務(wù)、投資控股型集團公司的發(fā)展模式研究國內(nèi)化學(xué)建材等領(lǐng)域企業(yè)運行模式分析2.xx工貿(mào)戰(zhàn)略診斷戰(zhàn)略診斷是制定xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略診斷將圍繞以下幾個方面展開：xx工貿(mào)的企業(yè)（領(lǐng)導(dǎo)層）個性xx工貿(mào)的企業(yè)性質(zhì)xx工貿(mào)的發(fā)展階段xx工貿(mào)的企業(yè)資源/能力—企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析—核心競爭力分析3.xx工貿(mào)組織診斷治理架構(gòu)、組織體系、管理機制等4.xx工貿(mào)營銷診斷通過診斷，發(fā)現(xiàn)xx工貿(mào)公司存在的問題，明確改進的方向，確立可能的核心競爭力。項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)狀

7、診斷項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略我們將對xx工貿(mào)總公司在五年之內(nèi)內(nèi)該做什么、不該做什么、優(yōu)先發(fā)展什么作出回答。我們認為，xx工貿(mào)公司的發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞四個層面進行：1.使命和遠景目標使命將界定公司存在的理由、希望成就的事業(yè)以及計劃參與競爭的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。遠景目標將描述公司致力于發(fā)展成什么樣的企業(yè)，包括對市場定位的理想和財務(wù)目標；而這種目標包括總量目標、年度目標以及目標結(jié)構(gòu)。2.戰(zhàn)略選擇確立不同產(chǎn)業(yè)（業(yè)務(wù)）在xx工貿(mào)內(nèi)部的戰(zhàn)略地位（主營業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、多元化投資業(yè)務(wù)）；產(chǎn)業(yè)方向與選擇、業(yè)務(wù)劃分、業(yè)態(tài)選擇、客戶選擇、市場選擇（包括新的投資機會）、產(chǎn)業(yè)延伸等，根據(jù)功能劃

8、分，探討、論證業(yè)務(wù)單元的