海南地產(chǎn)海景別墅營銷方案

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1、金灘國際旅游島度假園投資意向與分析市場分析A京島發(fā)展趨勢1、國際旅游島AAAA進入基礎性的發(fā)展階段，特別是基礎設施改造力度加大，各種配套日趨完善。2、京族文化和海洋文化的緊密結合。3、國家AAAA級景區(qū)，養(yǎng)生長壽之鄉(xiāng)、熱帶海島度假勝地等。4、環(huán)島路、自由貿易區(qū)、娛樂區(qū)和免稅品試點等等有利趨勢。B旅游資源優(yōu)勢1、稀有熱帶風情資源，適宜氣候、大海、熱帶雨林每年為金灘帶來約100萬游客，且這個數(shù)字在持續(xù)增長，創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟效益。2、隨著無國界旅游度假島的提出和建設，游客客源結構發(fā)生變化，高端游客和海外游客日趨

2、增多。3、進入金灘開發(fā)的開發(fā)商增多，且開發(fā)配套日趨完善，為本地地產(chǎn)樹立高品質的形象。C金灘海岸優(yōu)勢1、金灘作為近東盟各國最近的海灘，是廣西的政治、經(jīng)濟、文化窗口，在國際旅游島戰(zhàn)略規(guī)劃的催生下，其地位及重要性更加凸顯。13.9公里海岸將建設成為集行政服務、外貿經(jīng)濟、文化會展、旅游度假、健康養(yǎng)生、休閑娛樂、理想居住等多功能元素為一體的未來現(xiàn)代化海灘新核心區(qū)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquali

3、ty...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic1、金灘海岸介紹：擁有占地面積3000畝的大型高爾夫球場，廣西最漂亮的原生態(tài)海景，13.9

4、公里純天然優(yōu)美海岸線……2、金灘海岸區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢：高鐵站及碼頭和未來的跨海大橋都規(guī)劃其中，是連接外界的門戶，金灘海岸兼有黃金旅游帶、休閑旅游度假中心、海上休閑運動中心、時尚娛樂中心、國際自由貿易中心的“一帶四中心”功能定位，其已經(jīng)具備一流的生態(tài)景觀，迫切需要一流的建筑景觀和一流的功能設施來進行配套。D金灘海岸房地產(chǎn)格局1、金灘海岸剛剛開啟開發(fā)建設的序幕，其土地資源儲備十分豐富，擁有“天、海、湖、園、岸、林”的天賦優(yōu)越熱帶自然生態(tài)環(huán)境，是目前海邊生態(tài)旅游資源保存最完好的區(qū)域之一，眾多高品質項目訂位于此

5、，該板塊未來高品質生活的競爭將異常激烈，但同時也帶來更完善的配套和高端人氣。2、金灘海岸2010年下半年掀起開發(fā)投資熱潮，旅游地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)頗具人望，但遠未發(fā)展成熟，且開發(fā)模式和推廣銷售模式雷同，因此挑戰(zhàn)與機遇并存。產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：1、項目優(yōu)勢：地處將建設成一流國際海岸，擁有珍惜海景的中國金灘。2、項目結構：以原始股份合作模式，獨創(chuàng)超低價“百萬元海景別墅”神化，與動則幾千萬上億的海邊別墅相比，有明顯的投資優(yōu)勢和巨大的價值體現(xiàn)。3、產(chǎn)品優(yōu)勢：天生的別墅土壤，具有無可復制的稀缺環(huán)境氣候等,另外產(chǎn)品帶精裝修，對

6、于外地及工作應酬繁忙客戶有極大吸引力。4、一線海景，強烈滿足渴望“面朝大海，春暖花開”的客戶，吸引力足夠強。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspecti

7、on100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic產(chǎn)品機會：1.意向客戶增多：隨著國際旅游島的建設，越來越多人傾向于海邊置業(yè)投資。2.海景別墅因其稀有，更成為一種品質與身份的象征，特別是綠色生態(tài)環(huán)境對那些渴望返璞歸真的“精神領袖”和富貴的“成功人士”有極大吸引?？蛻羧悍治?、客戶特征：除此次營銷針對的大型投資機構、大客戶、開發(fā)商、機構投資者、大炒家，客戶主要為二次及以上置業(yè)，有較好的收

8、入和較高的社會地位，年齡在35-65歲左右，社會的中堅力量，注重生活方式和生活品質，主要用于旅游、休閑、娛樂、度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老和投資。2、客戶分布，考慮別墅客戶外源化，島外客戶占90%左右，核心客戶主要集中在北京、上海、廣州、杭州等大城市，還有東北很多因為宜人氣候原因選擇購買。廣西本土客戶及高品質生活追隨者。3、客戶需求：客戶渴望享受高品質的生活，追求休閑、健康的度假或養(yǎng)老方式，看重優(yōu)越和稀有的自然資源，優(yōu)越的建筑品質，完善的