中信銀行營銷方案分析

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1、中信銀行業(yè)務(wù)營銷渠道分析金融1102班小組成員:5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve目錄1中信銀行簡介22網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析32.1網(wǎng)絡(luò)營銷在4P的應(yīng)用32.1.1

2、產(chǎn)品Product32.1.2價格Price32.1.3分銷Place32.1.4促銷Promotion42.2中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀42.2.1中信銀行卡中心介紹42.2.2中信銀行卡中心網(wǎng)絡(luò)營銷42.3中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷改進方案62.3.1做好中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與成本控制分析62.3.2完善中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與技術(shù)62.3.3完善中信銀行網(wǎng)絡(luò)營銷模式63手機銀行業(yè)務(wù)渠道分析83.1目標(biāo)市場定位83.1.1客戶分析83.1.2競爭力分析93.2策略篇之營銷方案93.2.1中信銀行安卓手機客戶端簡介：93.2.2中信銀行安卓手機客戶端功能簡介：93.3.3中信銀行

3、安卓手機客戶端主要功能包括：104零售銀行業(yè)務(wù)渠道分析124.1客戶積累是零售銀行戰(zhàn)略成功實施的前提。124.2客戶經(jīng)營是零售銀行戰(zhàn)略成功實施的中心。124.3客戶增值是零售銀行戰(zhàn)略成功實施的重點。124.4零售銀行戰(zhàn)略的路徑選擇125私人銀行業(yè)務(wù)渠道分析145.1體系搭建是重中之重145.2按照國際標(biāo)準(zhǔn)獨創(chuàng)六大服務(wù)155.3充分利用集團優(yōu)勢嘗試產(chǎn)品創(chuàng)新156自助銀行渠道分析166.1中信銀行ATM全面進入24小時便利店形成網(wǎng)點鋪設(shè)新主張166.2雙重監(jiān)控加上便利店員守護深夜取款不用擔(dān)心安全165.1-9,,services,andmakethecitymorea

4、ttractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1中信銀行簡介中信銀行原為中信實業(yè)銀行，是中信集團的子公司，成立在1987年，中信銀行是中國改革開放以來最早成立的商業(yè)銀行之一。　　從2005年以來，中信銀行在金融、銀行領(lǐng)域創(chuàng)造了不俗的成績，中信

5、銀行在中國商業(yè)銀行中的地位很先前，曾經(jīng)一度進入前十名。中信銀行開展著多項金融服務(wù)，同時可以向社會各界提供貸款，個人信用貸款在中信銀行貸款業(yè)務(wù)中占比例較大，在多種情況下個人信用貸款可以申請分期付款，如果持卡人的當(dāng)期帳單金額達到800元以上時，就可以申請采用免息分期的方式付款?！　〉呀?jīng)在商場、單筆消費分期之后的消費就無法使用銀行的再次分期付款要求。[品牌詮釋誠信尊貴穩(wěn)健發(fā)展標(biāo)識源自中國印。印的第一含義喻示誠信，中國印在中國古時稱為璽，是權(quán)力和尊貴的象征，是中華數(shù)千年文化博大、精深的結(jié)晶，體現(xiàn)中國人的智慧、積極向上的追求。印的主色調(diào)為紅色，也代表上漲、增長、發(fā)展。5.

6、1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve1網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分析1.1網(wǎng)絡(luò)營銷在4P的應(yīng)用以下我們針對營銷組合的4P分別說明互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在營銷上可以發(fā)揮的功能與常見的應(yīng)用1.1.1

7、產(chǎn)品Product注重開發(fā)的功能要求產(chǎn)品有獨特的賣點把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。一般而言適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品通常具有下述特性1.具有高科技感或與電腦相關(guān)2.以網(wǎng)絡(luò)群族為目標(biāo)市場3.市場需要涵蓋較大的地理范圍4.不太容易設(shè)店販賣的特殊商品5.網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用遠低于其他的渠道6消費者可經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)上信息即做出購買決策的產(chǎn)品。經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)主要還是在于信息的提供他除了將產(chǎn)品的性能、特點、品質(zhì)、以及顧客服務(wù)內(nèi)容充分加以顯示外更重要的是能以人性化與顧客導(dǎo)向的方式針對個別需求做出一對一的營銷服務(wù)。有關(guān)的功能包括1.利用電子布告欄或電子郵件提供線上售后服務(wù)或與消費

8、者做雙向溝