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《銷售體系崗位職責(zé)和任職條件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、銷售體系：制造銷售銷售代表客戶經(jīng)理中級(jí)的職責(zé)1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成；2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、銷售回款：根據(jù)本部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前
2、知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過(guò)產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展與順訪公司等銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。任職條件1、教育背景：本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)、營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)?？苹蛞陨蠈W(xué)歷。2、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上企業(yè)一線
3、銷售經(jīng)驗(yàn)，有本領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3、知識(shí)/技能：熟悉公司產(chǎn)品線及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，熟悉行業(yè)背景，工作積極主動(dòng)、踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備良好的人際溝通能力、良好的影響與說(shuō)服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備在壓力下按時(shí)完成工作的能力。4、素質(zhì)要求：1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；2）成就導(dǎo)向：在仔細(xì)權(quán)衡代價(jià)和收益的基礎(chǔ)上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；3）堅(jiān)韌性：處于巨大的壓力下或產(chǎn)生可能會(huì)影響工作的消極情緒時(shí)，能夠有效地控制自己的情緒，
4、通過(guò)建設(shè)性的工作來(lái)化解壓力或消極情緒。制造銷售銷售代表客戶經(jīng)理初級(jí)的職責(zé)和任職條件1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)的完成；theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,
5、thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、銷售回款：根據(jù)本部
6、門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、銷售價(jià)格體系和銷售政策，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，應(yīng)用一定的催收技巧，確保貨款順利回收；4、客戶關(guān)系管理：進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，制定一定的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；5、資源的有效使用:嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性。任職條件：1、教育背景：?？埔陨蠈W(xué)歷，本領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2
7、、工作經(jīng)驗(yàn)：一年以上行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。3、知識(shí)/技能：熟悉公司產(chǎn)品情況，為人誠(chéng)實(shí)，工作積極主動(dòng)、踏實(shí)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具備良好的人際溝通能力、良好的影響與說(shuō)服能力、良好的學(xué)習(xí)能力和分析判斷能力，條理性強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作精神，具備在壓力下按時(shí)完成工作的能力。4、素質(zhì)要求：1）影響力：能夠有針對(duì)性地根據(jù)對(duì)方的興趣、需要和利益確定并調(diào)整溝通方式與策略；2）成就導(dǎo)向：為自己設(shè)立挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，并想方設(shè)法地完成任務(wù)，必要時(shí)采用新的方法或程序；3）堅(jiān)韌性：面對(duì)挫折能夠克制自己的消極情緒，并且冷靜地處理工作中與他人之間
8、的矛盾。制造銷售銷售代表客戶經(jīng)理高級(jí)的職責(zé)和任職條件1、銷售目標(biāo)的完成:根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成；2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開(kāi)發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、應(yīng)收款管理：根據(jù)本部門
