特殊商品藥品的營銷分析

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1、畢業(yè)論文題目特殊商品藥品的營銷分析12目錄【摘要】0【關(guān)鍵詞】1一、醫(yī)藥市場環(huán)境的分析1（一）醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境分析：1（二）醫(yī)藥市場微觀環(huán)境分析：2二、醫(yī)藥營銷之如何將藥品賣到醫(yī)院3（一）、醫(yī)藥市場特點3（二）藥品營銷人員應(yīng)具備的條件4（三）如何使產(chǎn)品順利進入醫(yī)院5（四）影響醫(yī)院進藥的不利因素6三、目前醫(yī)藥代表行業(yè)所存在的問題以及如何解決6（一）醫(yī)藥代表的含義6（二）醫(yī)藥代表的本質(zhì)6（三）醫(yī)藥代表的現(xiàn)狀7（四）醫(yī)藥代表行業(yè)存在的問題7（五）醫(yī)藥代表如何走出困局8四、醫(yī)藥營銷的現(xiàn)狀、未來與發(fā)展10（一）醫(yī)藥營銷

2、的現(xiàn)狀10（二）醫(yī)藥營銷的未來與發(fā)展10【參考文獻】1112特殊商品藥品的營銷分析【摘要】“醫(yī)藥行業(yè)正步入黃金十年”，這一觀點由SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所提出后受到了業(yè)內(nèi)主流企業(yè)的熱烈響應(yīng)。在新醫(yī)改推動的醫(yī)藥市場全面擴容和國家對中醫(yī)藥越來越重視的大前提下，醫(yī)藥營銷行業(yè)也將享受到黃金十年帶來的高速發(fā)展。本文從國內(nèi)市場的實際出發(fā)，運用市場營銷的基本理論和藥事管理法規(guī)等相關(guān)理論法規(guī)，采用了歸納法和邏輯思維的等方法，同時進行了大量的資料文獻閱讀總結(jié)以及結(jié)合所在公司的藥品營銷戰(zhàn)略和渠道對我國當(dāng)前的藥品營銷進行了分析。本

3、論文主要是對目前的醫(yī)藥行業(yè)進行了研究，進行了對醫(yī)藥代表行業(yè)的調(diào)查，報告了目前醫(yī)藥傾銷行業(yè)的現(xiàn)狀。綜合敘述我國藥品營銷環(huán)境的分析，對藥品營銷環(huán)境進行最直觀的利弊分析。二是探討藥品營銷是實質(zhì)，即藥品如何進入醫(yī)院中的營銷策略。三是醫(yī)藥代表行業(yè)所存在的問題以及如何解決的。最后就是醫(yī)藥營銷的現(xiàn)狀、未來與發(fā)展。最后是對整篇論文的一個概括性總結(jié)。【關(guān)鍵詞】：藥品營銷醫(yī)藥營銷醫(yī)藥代表一、醫(yī)藥市場環(huán)境的分析（一）醫(yī)藥市場宏觀環(huán)境分析：宏觀環(huán)境所謂醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境是指能夠影響整個微觀環(huán)境的廣泛的社會因素，主要包括人口、經(jīng)濟、

4、自然、科學(xué)技術(shù)、政治法律和社會文化環(huán)境等。1、中國醫(yī)藥行業(yè)的人口環(huán)境分析市場是由那些具有購買愿望又同時具有購買力的人構(gòu)成的，因此，人口多少直接決定市場的潛在容量，人口越多，市場規(guī)模越大。不同年齡的消費者對商品的需求不一樣，如老年人口對中藥材的需求集中在心腦血管等疾病上；兒童則集中在退熱，消化不良等疾病上。2、中國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析12經(jīng)濟環(huán)境是那些能夠影響顧客購買力和消費方式的因素，是醫(yī)藥企業(yè)營銷活動所面臨的外部社會條件，其運行狀況及發(fā)展趨勢會直接或間接地對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。消費者收入增高，相對來講，

5、其購買力會增長。消費者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化，繼而使一個地區(qū)的消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化。地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和城市化程度對企業(yè)的投資、目標(biāo)市場以及營銷戰(zhàn)略的制訂等都會帶來巨大影響。城鄉(xiāng)居民之間存在著某種差異，從而導(dǎo)致不同的消費行為。3、醫(yī)藥行業(yè)的政策環(huán)境分析中國醫(yī)藥業(yè)在近幾年來改革的步伐明顯加快。醫(yī)藥分家、藥品降價、藥價放開、處方藥、連鎖經(jīng)營、醫(yī)療保險制度、新的《藥品管理法》及《藥品注冊管理辦法》等法規(guī)的出臺，一系列的改革措施讓人目不暇接，而所有改革的落腳點卻只有一個，那就是如何增強中國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力（1）政府投

6、入增加振興行業(yè)發(fā)展，政府主導(dǎo)下的投入增加為做大做實醫(yī)藥行業(yè)提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，并間接帶動個人和社會醫(yī)療衛(wèi)生支出，醫(yī)藥市場將得以擴張，有助于振興醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。（2）醫(yī)療保障擴容拉動行業(yè)需求，建立完善的醫(yī)療保障體系是新醫(yī)改方案中的一項重要內(nèi)容。醫(yī)療保障體系覆蓋范圍的擴大將以杠桿效應(yīng)拉動醫(yī)藥消費需求的增加，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和機遇。（3）基本藥物供應(yīng)回歸市場化，新醫(yī)改方案中關(guān)于建立基本藥物制度的內(nèi)容一直備受醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注。推翻了統(tǒng)購統(tǒng)銷的思路，改為將基本藥物供應(yīng)回歸市場化，并將招標(biāo)采購權(quán)下放到各省，將基本藥物采

7、購與各省藥品掛網(wǎng)采購接軌。3、醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合。技術(shù)環(huán)境對企業(yè)的影響可能是創(chuàng)造性的，也可能是破壞性的，企業(yè)必須要預(yù)見這些新技術(shù)帶來的變化，在戰(zhàn)略管理上做出相應(yīng)的戰(zhàn)略決策，以獲得新的競爭優(yōu)勢。目前我國制藥企業(yè)的整體實力還不夠強，科研開發(fā)能力弱，資金不足，創(chuàng)制新藥的條件差。（二）醫(yī)藥市場微觀環(huán)境分析：醫(yī)藥市場微觀環(huán)境是指與醫(yī)藥組織關(guān)系密切，能夠影響到醫(yī)藥組織服務(wù)顧客能力的各種因素。121、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境公司是由各職能機構(gòu)、相互聯(lián)系，如

8、計劃、供銷、制造、后勤等部門組成的以營利為目的的經(jīng)濟單位。公司內(nèi)部各職能部門的分工合作科學(xué)、和諧與否，會影響公司的整個經(jīng)營活動。所有這些相互關(guān)聯(lián)的部門構(gòu)成了公司的內(nèi)部環(huán)境。2、供應(yīng)商供應(yīng)商是向公司供應(yīng)它們生產(chǎn)產(chǎn)品和勞務(wù)所需要的各種資源的企業(yè)，公司要進行生產(chǎn)，首先就要有各種原材料、燃料、輔助材料等的供應(yīng)作保障。供應(yīng)商對公司的營銷活動就形成了影響。3、顧客和競爭者顧客就是公司服務(wù)的對象，是公司的目標(biāo)市場