網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案2 緋色團(tuán)隊(duì)

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1、醉中見美，美中見醉荔波青梅酒網(wǎng)絡(luò)方案策劃團(tuán)緋隊(duì)色團(tuán)隊(duì)杜韋胡姚韓韋堯雪笑13醉中見美，美中見醉2012/12/15目錄一、前言······························二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析··················（一）市場(chǎng)環(huán)境分析···························（二）企業(yè)形象分析···························（三）產(chǎn)品分析·······························13醉中見美，美中見醉（四）競(jìng)爭(zhēng)分析····················

2、··········（五）消費(fèi)者分析·····························三、SWOT分析························四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案······················（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)······················（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略··························13醉中見美，美中見醉（三）渠道和促銷策略··························（四）客戶關(guān)系管理策略························前言隨著互聯(lián)網(wǎng)

3、的高速發(fā)展和電腦的世界普及化人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便逐漸開始其強(qiáng)大的市場(chǎng)作用。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體。成為一個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)影響著人們的生活也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代生活中越來越重要,發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。在各行各業(yè)中都在有力的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。13醉中見美，美中見醉網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，貴州荔波青梅酒公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的

4、營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析眾所周知，我國(guó)的果酒業(yè)是一個(gè)正在開發(fā)且潛力很大的市場(chǎng)。目前，我國(guó)果酒產(chǎn)量相當(dāng)于國(guó)際果酒產(chǎn)量的一半。我們的現(xiàn)狀是品牌多，名牌少，市場(chǎng)品牌多達(dá)300多個(gè)。但品牌不等于名牌，果酒市場(chǎng)呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。近年來，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，在這樣趨勢(shì)下，青梅酒順勢(shì)產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場(chǎng)以來，始終徘徊在市場(chǎng)邊緣。在現(xiàn)有市場(chǎng)上青梅酒的

5、主要銷售渠道是餐館，超市，零售店，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。而在網(wǎng)絡(luò)這一新型營(yíng)銷渠道這一塊很多企業(yè)只是利用網(wǎng)上商城買自己的產(chǎn)品，而沒有很好好的利用網(wǎng)絡(luò)上的其他資源來宣傳自己的產(chǎn)品。五糧液仙蹤林青梅酒利用網(wǎng)絡(luò)做了視頻flash做宣傳。起效果很好。古越龍山青梅酒利用網(wǎng)絡(luò)渠道也做得不錯(cuò)，在這信息化的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的規(guī)范。不可否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)這一市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間。（二）企業(yè)形象分析13醉中見美，美中見醉荔波昌輝食業(yè)座落于世界自然遺產(chǎn)地，中國(guó)野梅之鄉(xiāng)-荔波。公司成立于2008年，注冊(cè)資本108萬元，現(xiàn)有總資產(chǎn)1500萬元,企業(yè)占地面積64

6、00平方米，是專業(yè)從事地方特色旅游商品加工的州級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司主打產(chǎn)品有青梅酒、柚子酒、葡萄酒、青梅酥、青梅軟糕、青梅果糕、青梅蜜餞、柚子酥、柚子蜜餞、姜糕、糯米脆、樟江河魚、牛肉干、竹筍、香菇、木耳、土花布床單等9個(gè)系列產(chǎn)品30多個(gè)單品。其中主打產(chǎn)品的酒類銷售都不是很好。公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠(chéng)信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展。未來，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng)，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng)，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬

7、戶，帶給更多人健康和真情。（三）產(chǎn)品分析1、原料：以世界自然遺產(chǎn)地-貴州茂蘭喀斯特原始森林自然生長(zhǎng)野梅為原料，最優(yōu)良的青梅品種，果實(shí)的單果重、蛋白質(zhì)含量、Na元素含量和水分含量較低,Ca、K含量較高。2、工藝：采用貴州布依族古老傳統(tǒng)的精湛釀酒工藝，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)釀酒技術(shù)，采用全汁發(fā)酵的生產(chǎn)工藝，工藝考究，最大化的保留青梅中含八種人體必需的氨基酸、其他營(yíng)養(yǎng)元素3、品質(zhì)：青梅酒中帶有青梅所具有的天然澀味幽香，口感潤(rùn)和，經(jīng)長(zhǎng)期窯藏，色澤誘人，晶瑩剔透，自然生香，酸甜苦澀，恰當(dāng)好處，形成從舌到胃的味覺循環(huán)，酒體純而不上頭，令人回味無窮，適量

8、飲用，有益健康。4、包裝：青梅煮酒-貴妃醉包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出一種英雄愛美也愛美人、美人愛酒更愛美的氣息。醉中見美，美中見醉。青梅煮酒論英雄的氣息5、功能：具有調(diào)節(jié)腸胃功能、解毒功效、能防老抗衰、有減肥功效等。6、產(chǎn)品系列：貴妃醉青梅酒（醉中見美，美中見