《營銷渠道開發(fā)與渠道管理》new

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1、中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)《營銷渠道開發(fā)與渠道管理》課程收益è系統(tǒng)地了解渠道，認(rèn)識渠道è掌握渠道設(shè)計(jì)的方法與渠道的政策è幫助營銷管理者解決“最大的營銷難題”——渠道管理è學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突è通過掌握更系統(tǒng)、更科學(xué)的渠道管理知識，提高管理水平，從而創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績培訓(xùn)對象企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、銷售主管等管理人員。課程內(nèi)容第一講營銷渠道管理概論一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的數(shù)量形態(tài)1、分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)§消費(fèi)品渠道級層2、分銷渠道通路長度（1）各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)（2）過度密集分銷的怪圈3、現(xiàn)代分銷渠道組合（

2、1）單一經(jīng)銷制（2）單一直營制（3）單一直銷（4）混合渠道第二講分銷渠道開發(fā)一、分銷渠道成員類型1、獨(dú)家經(jīng)銷2、非獨(dú)家經(jīng)銷3、渠道親密度與經(jīng)銷類型關(guān)系表4、渠道發(fā)展三階段【問與答】如何讓經(jīng)銷商從獨(dú)家經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ｄN？【問與答】如何降低分銷渠道的管理費(fèi)用經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人——梅明平老師中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)二、招商標(biāo)準(zhǔn)三、招商策略1、分兩步走2、追隨策略3、逆向拉動(dòng)4、一步到位四、快速招商方法1、人員推薦2、招商會(huì)……第三講經(jīng)銷商返利與激勵(lì)一、不同產(chǎn)品生命周期的返利重點(diǎn)1、導(dǎo)入期2、成長期3、成熟期二、返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)【問與答】如何把返利變成分銷商的指揮棒？三、返利技巧四、渠道激勵(lì)方法第四

3、講經(jīng)銷商銷售競賽一、確定銷售競賽目標(biāo)二、確定優(yōu)勝者獎(jiǎng)賞三、制定競賽規(guī)則四、確定競賽主題五、銷售競賽費(fèi)用預(yù)算六、銷售競賽動(dòng)員和頒獎(jiǎng)大會(huì)【案例分享】出擊、舊金山旅游第五講分銷渠道促銷一、促銷目的二、對分銷商促銷的論點(diǎn)1、促銷應(yīng)該是戰(zhàn)略行動(dòng)而不僅是戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)2、促銷方案須仔細(xì)研究各渠道成員需求3、同種產(chǎn)品頻繁促銷導(dǎo)致價(jià)格下降4、弄清產(chǎn)品促銷與銷量的關(guān)系經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人——梅明平老師中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)三、分銷商促銷方式四、不同產(chǎn)品的促銷方式第六講分銷渠道銷售配額一、限供的好處二、應(yīng)限制的產(chǎn)品三、確定月度計(jì)劃四、確定分銷商月度計(jì)劃五、適用配額規(guī)定產(chǎn)品的技巧第七講分銷渠道績效評估一、評估

4、項(xiàng)目二、評估方法三、整改方案梅明平【個(gè)人簡介】全國經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。全球500強(qiáng)華人講師，“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人——梅明平老師中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、

5、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎(jiǎng)，并赴美領(lǐng)獎(jiǎng)。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎(jiǎng)”。03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章

6、?！緝?yōu)勢專長】企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。【授課風(fēng)格】梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時(shí)間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方

7、法和技能，全面提升解決問題的能力。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。【培訓(xùn)經(jīng)歷】經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人——梅明平老師中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目、