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《營銷渠道的開發(fā)與管理》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、營銷渠道的開發(fā)與管理目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時(shí)長:12小時(shí)授課講師：袁良課程價(jià)格：68400元課程編號：257632.2培訓(xùn)受眾渠道銷售主管,渠道市場主管2.3課程收益提升渠道銷售人員的能力2.4課程大綱營銷渠道的開發(fā)與管理第1章營銷渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略
2、的定義營銷渠道戰(zhàn)略以及分銷在公司目標(biāo)和戰(zhàn)略中的角色營銷渠道戰(zhàn)略及其營銷組合渠道戰(zhàn)略和營銷渠道設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略與渠道成員的選擇渠道戰(zhàn)略與營銷渠道的管理渠道戰(zhàn)略與渠道成員績效評價(jià)本章小結(jié)第2章設(shè)計(jì)營銷渠道什么是渠道設(shè)計(jì)?誰來進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)?渠道設(shè)計(jì)決策的范式步驟1：識別渠道設(shè)計(jì)決策的需要步驟2：建立和協(xié)調(diào)分銷目標(biāo)步驟3：說明具體的分銷任務(wù)步驟4：開發(fā)可選擇的渠道結(jié)構(gòu)步驟5：評價(jià)影響渠道結(jié)構(gòu)的各種變量步驟6：選擇“最佳”渠道結(jié)構(gòu)本章小結(jié)第3章選擇渠道成員渠道成員選擇與渠道設(shè)計(jì)選擇過程發(fā)掘未來的渠道成員應(yīng)用選擇標(biāo)準(zhǔn)贏得渠道成員本章小結(jié)第4章目標(biāo)市場與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略市場分析的框架市場地
3、理位置與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略市場規(guī)模與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略市場密度與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略市場行為與渠道設(shè)計(jì)戰(zhàn)略本章小結(jié)營銷渠道的管理第5章激勵渠道成員找出渠道成員的需求與問題向渠道成員提供支持為激勵渠道成員實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)職能本章小結(jié)第6章http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究渠道管理中的產(chǎn)品問題新產(chǎn)品計(jì)劃與渠道管理產(chǎn)品生命周期與渠道管理戰(zhàn)略性產(chǎn)品管理與渠道管理后向、前向延伸與渠道管理本章小結(jié)第7章渠道管理中的定價(jià)問題渠道定價(jià)結(jié)構(gòu)框架制定有效的渠道定價(jià)戰(zhàn)略的指導(dǎo)原則渠道定價(jià)中的其他問題本章小結(jié)第8章渠道促銷促銷戰(zhàn)略與渠道成員合作營銷渠道中基本的推式促銷戰(zhàn)略渠道中
4、“溫和”的推式促銷戰(zhàn)略本章小結(jié)第9章物流與渠道管理物流的作用物流系統(tǒng)、成本和構(gòu)成部分物流系統(tǒng)的產(chǎn)出：顧客服務(wù)物流和渠道管理之間的4個關(guān)鍵交叉領(lǐng)域本章小結(jié)第10章渠道成員績效評價(jià)影響評價(jià)范圍和頻率的因素績效評價(jià)與日常監(jiān)控渠道成員績效審計(jì)、培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)：--營銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法〈彈無虛發(fā)的高效銷售〉著者袁良老師。--他的書和“實(shí)戰(zhàn)精準(zhǔn)，直率簡捷，多元聚焦”的風(fēng)格被譽(yù)為“營銷界的李小龍-截拳道”-不是花拳繡腿的套路為主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便與成功“簽單”有關(guān)！--他是國內(nèi)屈指可數(shù)的受過數(shù)年職業(yè)化專業(yè)培訓(xùn)師系統(tǒng)訓(xùn)練的專家，他是在真正的
5、做培訓(xùn)！絕不是在講課和講案例本身！也不是在做激勵演講！--他開創(chuàng)了BTC（實(shí)操體驗(yàn)咨詢式）培訓(xùn)模式，他不是在“灌輸”而是在幫助你發(fā)現(xiàn)，整理，反思，提升！--他曾經(jīng)在6個不同的行業(yè)從事過銷售與銷售管理決策工作.擁有10多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和歷練，深諳顧問式銷售和現(xiàn)代營銷的精髓?！菊n程設(shè)置】**整個傳授過程是根據(jù)成人學(xué)習(xí)理論和應(yīng)用特點(diǎn)來架構(gòu)的。此過程包括交叉進(jìn)行的總結(jié)與提煉、個人和小組活動、討論、小組行動計(jì)劃制定以及反饋。http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究二、講師介紹（Trainer）袁良常駐地上海市性別男價(jià)格32000編號1462擅長
6、類別市場營銷，擅長行業(yè)批發(fā)零售，擅長方向企業(yè)戰(zhàn)略,EMBA,總裁班,培訓(xùn)師擅長課程講師簡介袁良：----專注于打造實(shí)踐性和實(shí)效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實(shí)踐力"
營銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法<彈無虛發(fā)的高效銷售>著者
國內(nèi)最大財(cái)經(jīng)媒體之一第一財(cái)經(jīng)日報(bào)營銷咨詢專家顧問
交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師
英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，InternationalProfessionalManagementAssociation）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師；
上海弗爾投資管理有限公司總裁
多家股份有限公司營運(yùn)排毒與營銷
7、系統(tǒng)排堵專家顧問.
4A心靈營銷實(shí)踐者
組織間營銷研究與實(shí)踐中心創(chuàng)辦合伙人
個人著作;
<彈無虛發(fā)的高效銷售>--營銷界第一部散文隨感式實(shí)戰(zhàn)心得技法--已出版發(fā)行,擬08.5月出版發(fā)行第二部同類風(fēng)格營銷管理類著作.
音像作品:業(yè)內(nèi)首位拍攝深入解讀著作DVD的培訓(xùn)導(dǎo)師:--<解讀:彈無虛發(fā)的高效銷售>http://www.taoke.comPage14/14版權(quán)所有，侵權(quán)必究培訓(xùn)特長：一.通用類
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