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1、2011年整合營銷推廣案Howtochangetheworld?ThatIcanchangetheworldIwouldbethesunlightinyouruniverseYouwouldthinkmylovewasreallysomethinggood沿海賽洛城2011年整合營銷推廣案百萬大盤的經營就如同一盤棋局，前期的布局都是為了后期的步步為贏！五年的發(fā)展歷程2006年，賽洛城推出一期多層及小高層2008年，推出一期別墅及二期小高層2009年，推出3B高層2010年，推出4AC高層3A2011年
2、，上半年推出3A小高層及高層，下半年推出五期別墅和六期先來看一組數字年初目標全年銷售51>.2億，實際完成5.85億，超出目標12.5%11月中期已完成全年目標，任務提速10%截止2010年12月，住宅成交均價達到5242元/㎡，較年初的4050元/㎡，漲幅達30%銷售金額銷售時間成交均價賽洛城與競爭項目漲幅對比當然，客戶的想法也是決不能忽視的興奮點從價格變成產品、環(huán)境及教育2009年客戶興奮點前三名1、價格53%2、教育16%3、戶型15%2010年客戶興奮點前三名1、戶型38%2、小區(qū)環(huán)境20%3
3、、教育14%客戶成交率保持在較高水平，反映出客戶對項目的認可和現場執(zhí)行力的增強。老帶新的數量和成交占比體現了項目口碑的提升。2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額2100萬4A-5開盤520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額3027萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額2731萬4A-5
4、開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額4571萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額4911萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額7061萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化
5、節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額6372萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動歡樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額5548萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作520樂購行動快樂家庭端午聯誼繽紛水果節(jié)觀影會換購會民俗文化節(jié)圣誕嘉年華外展活動簽約金額5026萬4A-5開盤2010年賽洛城營銷推廣工作各種事實都已經表明，如今的賽洛城已經不是過去的那個以性價比取勝的大盤，它已有自己的社區(qū)文化，是能影響東西湖發(fā)展的片區(qū)標桿！2010，對于賽洛城來說是風暴
6、前的積累，為的就是在2011年贏戰(zhàn)全局！現在是主角登場的時候了!報告邏輯思路核心問題的界定客群需求分析營銷推廣市場競品分析我們的目標如何實現目標形象定位項目發(fā)展思路商業(yè)思路建議3A組團產品信息位置：3A地塊位于項目中心區(qū)域，位置優(yōu)越。東側：二期18層小高層產品；南側：一期6層多層產品；西側：五期別墅用地；北側：二期11-18層小高層產品。配套：3A地塊位置優(yōu)越，東鄰二期商業(yè)廣場，且C1-4、C2-2棟一層為商鋪，與二期商業(yè)相連，形成一條貫穿項目東西的購物、休閑商業(yè)街。交通：地塊西面為項目內重要交通干道
7、，公交線路途徑此處，南面靠近621公交站，交通便捷。景觀：項目西面為黃獅海，部分高樓層可觀湖，C2-1棟南面為大面積綠化，視野較好。主要技術指標住宅面積：50874.2㎡商業(yè)面積：3034㎡3A組團戶型配比兩房和三房幾乎各占一半，前者市場同質化嚴重，后者市場總價較高。戰(zhàn)略目標：1、根據市場變化調整市場定位、轉換客群、提升產品品質、實現項目價值和利潤最大化；2、項目品牌及沿海品牌塑造和提升；3、在規(guī)定的時間內完成銷售目標。經濟指標目標：1、2011年銷售金額不低于3億元；2、銷售單價不低于合同要求。區(qū)位
8、：新推3A組團位于項目各項資源的核心區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯；產品：產品品質需全面升級；售價：3A的總價相對較高，給單價上漲造成較大壓力；客群：較之前集中于區(qū)域的剛需客群，3A的客群會有明顯區(qū)別。核心問題是什么？怎么讓客戶認可項目價值的提升，并形成購買？報告邏輯思路核心問題的界定客群需求分析營銷推廣市場競品分析我們的目標如何實現目標形象定位項目發(fā)展思路商業(yè)思路建議目前東西湖區(qū)金銀湖及吳家山板塊住宅市場在售項目8-10個，明后兩年預計新推上市項目10個，待售總建筑
