銷售合同管理規(guī)定

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1、銷售合同管理制度第一章總則第1條為明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照本公司相關(guān)管理制度授權(quán)(《公司章程》、《合同管理制度》等)制定本制度。第2條本制度所稱銷售合同是指本公司為了確定與客戶（包括自然人、法人及其他組織）的銷售供應(yīng)關(guān)系而簽訂的書(shū)面協(xié)議。第二章銷售合同格式的使用第3條本公司銷售合同采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)格式和條款，由公司銷售部經(jīng)理會(huì)同法律顧問(wèn)共同擬定，經(jīng)主管銷售副總經(jīng)理及總經(jīng)理審批后統(tǒng)一執(zhí)行。第4條公司銷售合同格式按照版本

2、號(hào)由銷售部和公司法律顧問(wèn)分別保管，供查閱和使用，已作廢版本應(yīng)予以注明。第5條公司銷售合同格式應(yīng)至少包括但不限于以下內(nèi)容。一)供需雙方全稱、簽約時(shí)間和地點(diǎn)。二)產(chǎn)品名稱、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、單價(jià)(價(jià)格審批)。三)運(yùn)輸方式、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)、交貨期限、交貨地點(diǎn)及驗(yàn)收方法應(yīng)具體、明確。四)付款方式及付款期限。五)免除責(zé)任及限制責(zé)任條款六)違約責(zé)任及賠償條款。七)具體談判業(yè)務(wù)時(shí)的可選擇條款。八)合同雙方蓋章生效等。第6條公司與客戶簽訂銷售合同應(yīng)盡量采用公司經(jīng)審批的統(tǒng)一格式；一)若客戶要求使用客戶公司的范本，合同需先經(jīng)公司法律顧問(wèn)及銷

3、售經(jīng)理審核，經(jīng)主管銷售副總經(jīng)理及總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行。二)若客戶不愿意簽訂銷售合同，由客戶經(jīng)理填寫(xiě)《免簽銷售合同申請(qǐng)單》，報(bào)銷售部經(jīng)理審核，經(jīng)主管銷售副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批后免除簽訂銷售合同；銷售訂單應(yīng)按“銷售訂單評(píng)審流程”中“XX條款”執(zhí)行。第7條銷售業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行銷售談判時(shí)，可根據(jù)實(shí)際需要對(duì)格式合同部分條款作出調(diào)整，但調(diào)整后的銷售合同應(yīng)報(bào)經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，并經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysuperv

4、isionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic第三章銷售合同審批與簽訂第8條與客戶簽訂不含金額的銷售合同，客戶經(jīng)

5、理應(yīng)填寫(xiě)《合同簽訂申請(qǐng)單》，報(bào)銷售經(jīng)理審核，經(jīng)本制度第6條、第9條規(guī)定權(quán)限審批后，與客戶簽訂銷售合同。第9條與客戶簽訂含有金額的銷售合同，客戶經(jīng)理應(yīng)填寫(xiě)《合同簽訂評(píng)審表》，結(jié)合“銷售訂單評(píng)審管理流程”和本制度控制要求簽訂。第10條，銷售合同審批權(quán)限規(guī)定：一)簽訂不含確定金額的銷售合同，即供貨協(xié)議，依據(jù)以下權(quán)限審批：（1）上一年度年銷售額500萬(wàn)元（含500萬(wàn)元）以上的合同，由主管銷售員制訂，銷售經(jīng)理及主管銷售副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理簽署；（2）上一年度年銷售額100-500萬(wàn)元（含100萬(wàn)元）的合同，由主管銷售

6、員制訂，銷售經(jīng)理審核，主管銷售副總經(jīng)理簽署；（3）上一年度年銷售額100萬(wàn)元以下的及新增客戶合同，由主管銷售員制訂，銷售經(jīng)理審批簽署；（4）與關(guān)聯(lián)方簽訂的銷售合同按照《關(guān)聯(lián)方交易管理規(guī)定》執(zhí)行。二)簽訂含有具體金額的銷售合同，依據(jù)以下權(quán)限審批：（1）合同金額第11條銷售合同訂立后，客戶經(jīng)理將合同正本交銷售助理歸入該客戶的檔案盒，副本送交財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)；銷售助理應(yīng)將銷售合同掃描成電子檔歸入電子檔客戶資料。第四章銷售合同變更與解除第12條合同履行過(guò)程中，因缺貨或客戶的特殊要求等原因，銷售部或客戶提出變更合同申

7、請(qǐng)，由雙方共同協(xié)商變更條款，合同變更由客戶經(jīng)理填寫(xiě)《合同變更申請(qǐng)單》，按照本制度第二章和第三章合同審批權(quán)限規(guī)定報(bào)相關(guān)權(quán)限人審批。第13條當(dāng)合同規(guī)定的解除條件發(fā)生時(shí)，銷售合同自動(dòng)解除，銷售部客戶經(jīng)理與客戶協(xié)商是否續(xù)簽合同，不續(xù)簽合同的應(yīng)出具《客戶流失報(bào)告單》說(shuō)明緣由和后續(xù)管理措施，報(bào)銷售經(jīng)理審核，上一年度銷售金額超過(guò)100萬(wàn)元的或合同約定金額超過(guò)50萬(wàn)元的客戶，《客戶流失報(bào)告單》銷售經(jīng)理審核后應(yīng)報(bào)總經(jīng)理確認(rèn)。第14條未發(fā)生合同解除條件需要解除合同的，客戶經(jīng)理填寫(xiě)《銷售合同解除申請(qǐng)單》按訂立合同時(shí)規(guī)定的審批權(quán)限

8、和程序執(zhí)行，簽署《銷售合同解除協(xié)議》，解除協(xié)議審批前均應(yīng)經(jīng)過(guò)法律顧問(wèn)審核；《銷售合同解除協(xié)議》中應(yīng)指明解除的合同，并明確雙方職責(zé)。第15條銷售部客戶經(jīng)理依據(jù)變更后的銷售合同或《銷售合同解除協(xié)議》辦理由于變更和解除導(dǎo)致的違約賠償事項(xiàng)，公司法律顧問(wèn)負(fù)責(zé)指導(dǎo)及辦理約定無(wú)法履行的訴訟事項(xiàng)。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisi