美樂家直銷公司獎金制度

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美樂家直銷公司獎金制度　　篇一：最全直銷的獎金分配制度詳細解析　　中國主要直銷的獎金分配制度詳細解析　　直銷最本質(zhì)的東西，最具有誘惑力的東西，就是獎金的分配制度，所以，幾乎所有的直銷公司都自詡它的獎金分配制度是最完善、最先進、最合理、最公平的?！　—劷鸱峙渲贫龋苯由婕暗街变N員是否能獲得合理的報酬，是否做的長長久久，是否能具有召喚力凝聚力，是否具有讓人有成就感，是否能實現(xiàn)大多數(shù)人的夢想，打個比方，“制度”是骨架，“產(chǎn)品”是血肉，“文化”是外衣?！爸贫取辈煌晟埔馕吨聛砭腿扁}。長大了就是畸形，所以，所有的直銷公司在推崇本公司事業(yè)，首先要宣揚就是制度：要么講最公平合理，要么講最輕松人性化，要么講最具激勵人，要么將賺錢最快?！　∈裁礃拥闹贫仁亲詈茫窟€是這樣一句話，“沒有最好，只有更好，更合理，更適合您來運作?！贝笾路变N制度發(fā)展史，從最開始的大陽線（代表Amway安利），到矩陣制（代表Melaleuca美樂家），到雙軌制（代表USANA優(yōu)莎娜），到改良雙軌+級差+電子商務(wù)（代表ENLIVN茵萊），大致可分成四波發(fā)展史，現(xiàn)在分別品味一番?！　。ㄒ唬┨柧€（代表Amway安利），主要誕生年代：50-60年代 　　Amway安利作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導(dǎo)，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經(jīng)過許多調(diào)整后，仍保留了當初的特點：　　1、太陽線：一個人可以開許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽，故得此名；2、級差制：從3%到21%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴大；　　3、歸零制：每月業(yè)績歸零，不能累積到下月?！　mway安利獎金分配制度以現(xiàn)在直銷眼光來看，的確存在不少落伍的因素，這也與公司創(chuàng)業(yè)早，時間長，盤子大，船大難調(diào)頭相關(guān)。且相對客觀地看看Amway安利獎金分配制度的一些弊端：　　1、時間成本高。從3%到21%到更高的級別，直銷商需要面臨不斷擴大的業(yè)績壓力，和維護團隊開拓和維持不斷擴大的業(yè)績壓力，加上團隊管理和培訓(xùn)事務(wù)，時間成本高。 　　2、資金成本高。在Amway安利歸零制下，每個直銷商必然面臨月底沖業(yè)績的考核，加上一財年內(nèi)達到21%的月銷售額的數(shù)目限制，沖業(yè)績成為不可或缺的一步，所以足夠的財力成本必不可少。　　3、管理成本高。在經(jīng)典的管理學(xué)原理中，一個領(lǐng)導(dǎo)所管理的寬度不宜超過8-10人，何況Amway安利需要的不單是管理，是更強化的兩個字：復(fù)制，在要完成每月額定的業(yè)績指標時，還要兼顧團隊管理，并要狠抓下級業(yè)績額，其管理成本也夠高?！　?、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的數(shù)目來衡量的，一個DD又要帶出更多的部門，再繁殖出多少小部門，遍及無數(shù)消費群體，在漫長的升級過程中，在人治的管理的無系統(tǒng)性和避重就輕的心理惰性下，堅持下來的安利人無愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能體會一將功成萬骨枯的感覺。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的?！　∽鯝mway安利畢竟是代表著直銷事業(yè)，這樁事業(yè)成功的成本是不應(yīng)該回避的，但考慮到這套被奉為“完美無缺”的獎金分配制度本身也存在一些悖論，其行銷過程的實際操作中也存在太多失敗的細節(jié)考驗，所以安利的成功人士，是絕對值得世人尊重的。換言之，Amway安利的成功率實際是很低的。加上Amway安利作為美商直銷公司的典型，其每月歸零和級差拿獎，也反映了美商公司的獎金撥出率低，利潤沉淀高的情況，此處暫且不表，后面有文將專題討論Amway安利的現(xiàn)狀。 　　（二）矩陣制（代表Melaleuca美樂家），主要誕生年代：70-80年代　　美國人是很聰明的，而且善于理性地從管理上找問題——制度設(shè)計決定管理，管理細節(jié)革新制度。直銷最重要是人的復(fù)制，太陽線下一個人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革：　　1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍，　　2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來　　3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人這三點，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣，這一點，從Melaleuca美樂家”寬五深七”的矩陣形式就可以看出來。 　　在Melaleuca美樂家寬五深七的矩陣里，當你推薦第六個人的時候，你只可能將其放在你的五個前排的下面，也就意味著你的五個前排至少有一個人可以得到你的直接幫助，當你能力足夠的時候，你可以幫到你更多的前排。這時，不但是團隊組織結(jié)構(gòu)上可以達到上級幫下級，在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合，可以實實在在的幫到下　　級，上級也需要實實在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報，在Amway安利里廣開前排，然后管理不善死傷無數(shù)，形成高淘汰率的現(xiàn)象在矩陣制下相對出現(xiàn)得少多了。這一點，是直銷公司制度的改進?！　《矣捎诰仃囍埔话闶且杂嬎阆旅鍺代的業(yè)績進行提取獎金，Melaleuca美樂家就是提取七代的獎金，所以比較容易計算資金，因此也得到一些相對簡單的實體的青睞（在國內(nèi)操作中采用矩陣制在業(yè)界最出名的應(yīng)該算是IBO俱樂部了）。而且矩陣制公司淘汰了獎金每月歸零制，采用累積制，提高隔代獎金提取比例，撥出更多的獎金給經(jīng)銷商，實實在在的收入也更好地穩(wěn)定經(jīng)銷商隊伍，所以矩陣制公司的出現(xiàn)，給Amway安利等第一波老牌直銷公司以很大的市場沖擊?！　」芾砩系膯栴}引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對第一波直銷公司的巨大沖擊，在1996年美國頂級直銷公司收入排行榜中，Melaleuca美樂家穩(wěn)居第一，這也是Melaleuca美樂家經(jīng)銷商最值得稱道的地方。 　　在矩陣制公司實際操作中，由于每個人的推薦能力不一樣，其五個前排的推薦成功率和成活率也不一樣，特別是復(fù)制時，不同的前排因為獲得的上級的實際幫助不一樣，不是都可以因為得到上級直接的人脈幫助而省力，所以從組織結(jié)構(gòu)上來說不可能盡量達到100%復(fù)制，復(fù)制的不統(tǒng)一使得實操上還是會有不是很“爽”的感覺。　?。ㄈ╇p軌制（代表USANA優(yōu)莎娜），主要誕生年代：90年代　　篇二：美樂家中國大陸?yīng)劷鹬啤　∶罉芳抑袊箨應(yīng)劷鹬贫取　∫?、新人起步（剛?cè)腴T只能拿3項獎金，升總監(jiān)以后才能拿更多）　　1、銷售傭金　　0-XX元7%　　XX-4000元14%　?。ㄕf明：自己推薦所有會員消費總額就是自己的銷售傭金，根據(jù)購買總額的多少決定提成比率。）　　2、套裝獎金　　200元　　（說明：自己推薦一個顧客當月算起3個月內(nèi)購買任何超值套裝一套，您次月15日將獲得200元的固定一次性套裝獎金）　　3、業(yè)務(wù)拓展獎金　　當月推薦4~7個會員獎勵600元　　當月推薦8個會員以上獎勵1600元 　?。ㄕf明：不管哪個月份，當月只要推薦4至7個會員，并且這些顧客連續(xù)消費3個月含當月，第四個月15日獲得一次性業(yè)務(wù)擴展獎金600元，同理，當月推薦8個會員以上，獲得一次性業(yè)務(wù)擴展獎金1600元）　　二、總監(jiān)：（條件：自己累積推薦夠8個會員，并且團隊整組業(yè)績達到5625元）　　1、套裝獎金：（同上）　　2、業(yè)務(wù)拓展獎金：（同上）　　3、推薦獎：①任何月推薦的新會員加入當月消費總額27%的傭金　?、谒杏H推顧客重復(fù)消費總額:一共推薦8~19個會員14%　　一共推薦20個會員以上20%　　（說明：上總監(jiān)以后，再推薦的新會員加入的第一個月你可以拿27%，你推薦的所有會員加入以后第二個月開始重新消費，你的提成比率根據(jù)你推薦的人數(shù)決定，以上有詳情　　4、組織獎：　　總監(jiān)以上的級別每個月都可以拿到組織獎金，寬10個人深7層內(nèi)所有會員的消費總額的7%，每個月15日發(fā)放，如下圖： 　　(說明：很公平，每個人的框架都一樣，能排多少個會員完全在于您自己，心有多大市場就有多大，以上的圖如果都能夠排滿就是11111110萬個會員，每個會員如果把自己家的日常用品都換成美樂家，持續(xù)不斷的消費，您可以想象一下，是多么可觀的持續(xù)收入。跟種果樹一樣，上圖比喻成自己的土地，您如果能種滿了可了不得，努力幾年以后，當果樹都長滿了果實，您就可以享受持續(xù)穩(wěn)定的豐收)　　5、晉階獎：　　(1)升總監(jiān)一，單次獎金800元　　(升級條件：①自己當月消費750元以上②一共累積推薦夠8個會員以上③團隊整組業(yè)績5625元以上④并且維持3個月要求，4點同時滿足，第四個月15日發(fā)放單次進階獎金800元，本項獎金什么時間做到就什么時間給)　　(2)升總監(jiān)二，單次獎金1900元，此項獎金還可以翻倍，具體如下：　　(升級條件：①自己當月消費750元以上②一共累積推薦夠8個會員以上③培養(yǎng)一名總監(jiān)一④團隊整組業(yè)績22500元以上④并且維持3個月要求，以上4點同時滿足，第四個月15日發(fā)放單次進階獎金1900元，本項獎金什么時間做到就什么時間給，　　如果從總監(jiān)一升總監(jiān)二的時間只有2個月，并且自己也買過超值套裝，那么本項獎金可以翻倍，也就是3800元)　　(3)升總?cè)?，如下圖：　　階銜總監(jiān)總二總?cè)偹目偽遒Y深總監(jiān)資深Ⅱ資深Ⅲ資深Ⅳ資深Ⅴ執(zhí)行總監(jiān)企業(yè)總監(jiān) 　　親推顧客人數(shù)8888820202020202020　　親推總監(jiān)個數(shù)1234567891010　　整組業(yè)績（元）75002250045000900001350001800002250002700003150003600004500002250000　　PEG業(yè)績（元）2250045000900001350001800002250002700003150003600002250000　　晉階獎（元）　　8001900380076001140015200PEG×10%PEG×10%PEG×10%PEG×10%PEG×10%100萬　　翻倍晉階獎38007600152002280030400　　(4)升資深二以上，單次進階獎金PEG×10%　　(說明：PEG:自己親推的所有人，他們的7層所有消費總額就是您的PEG)　　(5)升企業(yè)總監(jiān)，單次進階獎金100萬元　　(說明:個人培養(yǎng)5位執(zhí)行總監(jiān)，團隊整組業(yè)績225000元業(yè)績就可以升為企業(yè)總監(jiān))　　6、培育獎金　?、僮约阂呀?jīng)升為總監(jiān)一~總監(jiān)五，培養(yǎng)一個總監(jiān)一~總監(jiān)五，可以拿該總監(jiān)進階獎金的50%傭金　?、谧约阂呀?jīng)升為資深總監(jiān)以上，培養(yǎng)一個總監(jiān)一以上，可以拿該總監(jiān)進階獎金的100%傭金 　　(說明:自己已經(jīng)升到總監(jiān)一以上，如果你培養(yǎng)一個總監(jiān)一，他拿進階獎金800元，公司給你獎勵400元；自己已經(jīng)升到總二，如果你培養(yǎng)一個總監(jiān)二，他拿進階獎金3800元，公司給你獎勵1900元；如果他拿1900元，公司給你獎勵950元。如果你升到總監(jiān)三，培養(yǎng)一個總監(jiān)三，他拿到進階獎金7600元，公司獎勵你3800.意思是你推薦的會員每升一級，他拿進階獎多少，你可以拿到他進階獎金的50%。如果自己已經(jīng)升資深總監(jiān)以上，你推薦的會員每升一級，他拿到進階獎金多少，你也拿多少，多勞多得，多幫助別人升級，這項獎金就拿很多)　　7、車馬費：　　①資深總監(jiān)3100元/月　?、趫?zhí)行總監(jiān)7600元/月　　(說明:升到資深總監(jiān)以后，并且維持資深總監(jiān)資格，每個月公司獎勵交通費用3100元的穩(wěn)定收入；執(zhí)行總監(jiān)每個月7600元)　　8、分紅：　　執(zhí)行總監(jiān)以上級別享受全國總營業(yè)額2%月平均分紅分紅　　個人分紅=全國總營業(yè)額×2%/全國執(zhí)行總監(jiān)總數(shù)　　聲明：以上獎項比較多，滿足一項就拿一項，全部滿足就全部拿。最終由公司的具體方案為準　　篇三：各個直銷公司的獎金制度分析 　　各個直銷公司的獎金制度分析　　1、安利的制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說安利賣的是產(chǎn)品不賣制度。　　2、雅芳的制度前期收入較高,但團隊獎只能拿三代,后期收入少　　3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高,但上級別要求教高.中期收入一般　　4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開除，這類制度在發(fā)達資本主義國家追求挑戰(zhàn)的人來說是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應(yīng)它的強度。　　5、康保萊的制度是反應(yīng)一般，相對安利來說培養(yǎng)一個獨立部門小組達標能拿錢。比安利有進步?！　?、美樂家的制度是矩陣制的代表，它走的是會員制，就是只能發(fā)展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700，否則取消資格，它說到95%是回購率是指你不買產(chǎn)品就把你開除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無意的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現(xiàn)一個人才，他的業(yè)績再大也和你沒關(guān)系了。 　　7、優(yōu)莎納是雙軌制的典范，要求每個人只做兩個部門，雙軌的優(yōu)點是加入前期收入高，不需要開太多的橫排，缺點是很多人以拉人頭為目的，不注重產(chǎn)品銷售容易養(yǎng)懶漢，它在全球也是業(yè)績一般，特別是在中國的國情下，它的制度很難適應(yīng)中國國情，98年中國禁止傳銷的主要原因是當時雙軌惹的禍，國家直銷管理條理主導(dǎo)以銷產(chǎn)品為導(dǎo)向的情況下，絕對不允許雙軌的存在。如泰國就明文禁止雙軌，在中國特色的社會主義的領(lǐng)導(dǎo)下，絕對不允雙軌而破壞中國直銷市場的凈土，不管這家公司在國外是不是合法和它在國外的表現(xiàn)，否則，中國開了雙軌的先河，中國直銷將會如洪水猛獸無法收場?！　?,立新世紀的制度要求開三個橫排能拿最高獎勵，說是獲得專利獎，它的制都都改了N次了，他的制度好不好還要市場的檢驗?！　?、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成很容易啟動市場,但累積制當下級級別并級后收入很少很難留住高層人才天獅高層流失率很高　　.10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%后，拿不到差價了，前期收入較少?！　?11、完美的制度是累積制對消費者來說很好但對經(jīng)營者來說并不好當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務(wù)。.12、新時代的制度和完美等累積制大同小異,也存在并級拿不到錢,不能調(diào)動人的積極性　　.