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《大連乾豪·東城天下二期營銷推廣案(天啟開啟，含平面)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、大連乾豪·東城天下二期營銷推廣案(天啟開啟，含平面)映像東城，把生活講給你聽[大連]乾豪·東城天下二期營銷推廣案（討論稿）2007年2月背景分析指標(biāo)設(shè)定策略制定策略執(zhí)行問題思考背景分析年度回顧現(xiàn)狀考量市場預(yù)判一期借鑒年度回顧時間7/278/78/179/29/1710/2010/2911/111/611/2211/30推廣事件品牌效果大連向海城市向東締造東部新大連生活需要新榜樣概念－產(chǎn)品－整合節(jié)點爆破推廣開工典禮開發(fā)區(qū)展會電腦登記認(rèn)購大連秋交會千人項目說明會簽約選房盛大開盤媒體答謝酒會借勢格林小鎮(zhèn)，一舉亮相成功，反響頗
2、佳不斷引爆市場，迅速切入項目，頻頻招徠關(guān)注開盤空前成功，勇創(chuàng)銷售奇跡，載譽歸來8/7意向登記客戶突破1000組9/2：意向登記客戶突破2000組9/17：電腦搖號登記活動開始，當(dāng)天登記辦卡數(shù)達602組10/28：登記辦卡數(shù)達到1778><#004699'>4組11/6完成807要簽約8/23分銷點成立雖然多有欠缺，波折不斷，但一期的綜合表現(xiàn)取得了市場的高度認(rèn)可，為后續(xù)推廣打下良好基礎(chǔ)。年度回顧通過對一期的回顧，我們總結(jié)如下四點一個堅持：東城天下經(jīng)過一期的成功營銷，已經(jīng)成為大連開發(fā)區(qū)的品牌項目，這是東城天下二期最大的優(yōu)勢
3、，品牌項目承擔(dān)了引領(lǐng)板塊價值提升和區(qū)域居民生活方式進步的責(zé)任，而這兩塊也反過來支撐項目的品牌兌現(xiàn)。因此，在二期推廣中我們將繼續(xù)強化品牌主線。一個轉(zhuǎn)換：遵循一般的大盤操作規(guī)律。隨著項目的成長，將從一期的概念造勢提升到品質(zhì)地產(chǎn)的高度進行推廣以吸引客戶，完成從“虛”到“實”的轉(zhuǎn)換，避免老生常談帶來的概念老化，產(chǎn)生新的市場刺激點。一個延續(xù)：項目一期所立足的高度，成功切合了大盤形象的營造和市場執(zhí)領(lǐng)者的姿態(tài)。市場亦對“大連向海，城市向東”耳熟能詳。二期推廣需實而不俗，將一期風(fēng)格延續(xù)下去。一個改進：雖然一期的銷售取得了不俗的業(yè)績，但
4、也暴露出諸多弊端。二期推案情況與一期大相徑庭，銷售策略需謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，加強改進，更要縝密。一個堅持一個延續(xù)一個改進一個轉(zhuǎn)換群雄對峙風(fēng)雨欲來市場預(yù)判2007年開發(fā)區(qū)市場的土地供應(yīng)量將近<#004699'>400萬方，07年區(qū)域在建面積150萬平米待開工面積250-300萬平米區(qū)域25萬常住人口供需狀態(tài)嚴(yán)重失衡板塊間的直面搏殺在所難免,形勢不容樂觀國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局聯(lián)合公布全國房價的最新調(diào)查結(jié)果：2007年1月，全國70個大中城市房價保持上漲態(tài)勢，同比上漲5.5%,其中，大連成為全國70個大中城市中新建商品房房價同比漲幅
5、最高的，達18.9%，北京則以8.<#004699'>4%的漲幅排位第五。——資料來自sohu網(wǎng)絡(luò)新聞一期借鑒推案量9<#004699'>45套（120平米以下6<#004699'>47套占68%,120平米以上298占套32%）<#004699'>4個月深蓄水來人<#004699'>4075組客戶,買卡1785組;開盤、強銷期共成交751套住宅成交房源中120平方米以下632套占總成交8<#004699'>4%成交率98%;120平方米以上119套占總成交的16%成交率<#004699'>40%剩余房源19<
6、#004699'>4套,其中面積在120平方米以上179套,占剩余房源92%；成交客戶中居住在開發(fā)區(qū)的客戶占80%左右,外省市、市區(qū)各占10%左右；成交客戶中投資客占的比例不到10%二期：推案量2887套住宅<#004699'>4個月的強蓄水期120平方米以上的房源共2226套占推案量的77%，120平方米以上的共661套占推案量的23%數(shù)字告訴我們什么?(截止到06年12月27日止)現(xiàn)狀考量厲兵秣馬嚴(yán)陣以待截止2月初，二期完成有效蓄水375組，計劃2月底完成有效蓄水500套（既定目標(biāo)）。相對于<#004699'>40
7、00套蓄水目標(biāo)，2007年我們將要打一場結(jié)結(jié)實實的硬戰(zhàn)。誰能搶占先機，誰就能搶占市場一期開盤的成功不僅完成了造勢，實現(xiàn)了企業(yè)和項目雙品牌的整和，更為二期的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。面對明年的形勢，我們認(rèn)為誰能搶占先機，誰就能搶占市場。3、6組團和二期共2981套房源在2007年7月初可以上市，這是一場非常規(guī)的戰(zhàn)役，必須用非常規(guī)戰(zhàn)略才能取勝?，F(xiàn)狀考量背景分析指標(biāo)設(shè)定策略制定策略執(zhí)行問題思考指標(biāo)設(shè)定指標(biāo)設(shè)定指標(biāo)分解以總結(jié)回顧、市場預(yù)判及現(xiàn)場考量為依據(jù)，設(shè)立2007年工作指標(biāo)：推案指標(biāo)：二期一次性推出住宅房源2887套蓄水指標(biāo)：
8、截止6月底達成有效蓄水3500組銷售指標(biāo)：開盤達成銷售1730套，至年底達成85%銷售率回款指標(biāo)：完成9億回款任務(wù)（含公建）品牌指標(biāo)：以東城之名定義大連2007新生活指標(biāo)設(shè)定指標(biāo)分解背景分析指標(biāo)設(shè)定策略制定策略執(zhí)行問題思考策略制定策略前思考策略制定策略分解風(fēng)頭浪尖,繼續(xù)舞蹈【一期的巨大成功將東城推向風(fēng)頭浪尖，是跳板也是枷鎖，下一支
