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《大連遠(yuǎn)洋時(shí)代城營銷策略天啟開啟.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、遠(yuǎn)洋時(shí)代城2011年?duì)I銷計(jì)劃天啟&開啟2011年1月目錄第一部分目標(biāo)設(shè)定第二部分策略制定第三部分執(zhí)行分解第一部分目標(biāo)設(shè)定第一部分目標(biāo)設(shè)定【年度目標(biāo)設(shè)定】[年度目標(biāo)]年度銷售目標(biāo)20億第一部分目標(biāo)設(shè)定【年度目標(biāo)設(shè)定】[完成目標(biāo)的七個(gè)問題]2011年操盤節(jié)奏問題：2011年市場存在繼續(xù)波動(dòng)可能，如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶占市場？2011年的供貨量問題：20億的銷售目標(biāo)需要多少供貨量保證？供貨量如何分布？現(xiàn)場支持問題：需要什么樣的現(xiàn)場支持銷售工作？產(chǎn)品多樣化細(xì)分問題：2011年主力產(chǎn)品是高層公館，產(chǎn)品類型單一，如何將單一的產(chǎn)品進(jìn)行多樣化細(xì)分？客戶問題：面對20億的
2、銷售目標(biāo)，到底多少客戶量的積累才能滿足需求；這些客戶來源于何處？多樣化渠道開拓問題：20億的銷售目標(biāo)，需要多樣的客戶群，如何開拓更多的渠道？推廣手段問題：針對不同的客戶類型第二部分策略制定2011操盤節(jié)奏產(chǎn)品多樣化細(xì)分多樣化渠道開拓時(shí)間策略定位策略渠道策略第二部分策略制定[針對策略]客戶問題客戶策略推廣手段推廣策略供貨量問題工程策略現(xiàn)場支持問題現(xiàn)場策略策略制定：時(shí)間策略【策略分解：時(shí)間策略】第二部分策略制定2011年四階段設(shè)定階段出貨期政策影響淡季出貨期季節(jié)性淡季時(shí)間3~6月7~8月9~10月11~12月特點(diǎn)上半年主要銷售期，政策可能未推出，市場
3、經(jīng)過季節(jié)淡季，有需求空間市場可能因?yàn)檎叨霈F(xiàn)淡季政策作用衰減，市場回暖，被制止需求得到釋放常規(guī)市場淡季任務(wù)集中出貨完成6~7億銷售目標(biāo)價(jià)格俯沖6億集中出貨完成5億目標(biāo)價(jià)格俯沖3億準(zhǔn)確把握3~4階段的機(jī)會(huì)，20億目標(biāo)就可達(dá)成策略制定：工程策略足夠的開工量按照當(dāng)前的計(jì)劃，2011年全年供貨量為294746平方米，貨值約為20.9億，加上目前的存貨5123平方米，約0.6億，總計(jì)為299869平方米，約為21.5億。20億銷售目標(biāo)，75%轉(zhuǎn)化率，需供貨量26億，缺少4.5億貨值（6.5萬平貨值）階段供貨量充足3~6月出貨期必須保證8億供貨值；7~8月
4、需要供貨值8億貨值；9~10月需要6供貨值；11月~12月需要4億貨值目前供貨量集中在9月之后，需要將2~5#、6~12#、二期的部分貨量提前【策略分解：工程策略】第二部分策略制定供貨安排銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)總銷2#33022210.3269001532512083#4#5#6#27612873.447500965508007#12873.447500965508008#969536.887500715266009#927909.9370005536951010#13812873.4475009655080
5、011#13812873.4475009655080012#13812873.4475009655080013#847371.6364004717843214#726318.5464004043865615#726114.9665003974724016#726114.9665003974724017#726318.5466004170236423#635367.97640034355008商業(yè)20001600032000000B10-114608.887000102262160二期貨量B20#98921.077000692447490B21#3
6、7585.577000263098990小計(jì)5367.9732238.6300138506.64036819.281814.01統(tǒng)計(jì)項(xiàng)合計(jì)（供貨面積）294746.45合計(jì)（總銷）2095878898預(yù)計(jì)銷售均價(jià)7110.785891【策略分解：工程策略——原工期】第二部分策略制定【策略分解：工程策略——建議調(diào)整后供貨量分布】第二部分策略制定推案量出現(xiàn)時(shí)間銷售額套數(shù)5月6月7月8月9月10月11月12月預(yù)計(jì)售價(jià)預(yù)計(jì)總銷2#33022210.3269001532512083#4#5#6#27612873.447600978381447#12873.
7、447600978381448#969536.887600724802889#927909.9370005536951010#13812873.4464008239001611#13812873.4476009783814412#13812873.4476009783814413#847371.6365004791559514#726318.5465004107051015#726114.9665003974724016#726114.9665003974724017#726318.5465004107051023#635367.97720038
8、649384商業(yè)20001600032000000B10-168014608.887000102262160二期貨量B20#43921.
