資源描述：
《天啟開啟沈陽遠洋白山路項目推廣策略提報_(可排版)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、DISCOVERY這將是一次發(fā)現(xiàn)之旅……經(jīng)過反思，我們決定再次起程。帶著問題、怵I惑，去探尋城市Z外的那一片海域王國，我們堅信，終究會發(fā)現(xiàn)價值！遠洋口山路項目推廣策略提報2010-12-01DISCOVERY遠洋公館■發(fā)現(xiàn)價值反思在Z前對白山路項目的定位思考屮：我們把項目置放于皇姑、于洪區(qū)域內(nèi)來考量；我們瞄準(zhǔn)的是區(qū)域內(nèi)的英倫代表一一橡樹灣&中海城；我們?nèi)Χǖ目跇?biāo)客群是區(qū)域內(nèi)那些深居“大院”的官商們；我們對項目的界定只停留在“英式皐家貴族”這個層面之上。當(dāng)我們啟程遠赴大連，欣賞完星海灣壹號的“私人海域”后
2、，才讀懂“東方海上都”的心胸和疆域。在內(nèi)斂、厚重與震撼面前，頓覺口我意識的渺小與局限。借鑒真正的高端，是大開大合的勢氣。真正的高端，是丿力久彌新的建筑。真止的高端，是海納百川的底蘊。真正的高端，是大開大合的勢氣。真正的高端，是歷久彌新的建筑。真正的高端，是海納百川的底蘊。高端，絕不是喊出來的！占位建筑精神高端，是做出來的！木案的核心問題是怎么做？如何展現(xiàn)高端，從而實現(xiàn)高溢價？推廣層面營銷層面我們借鑒星海灣重要營銷提示%1城市占位明確：從區(qū)域跳出，樹立城市標(biāo)桿。%1建筑本體支撐：以建筑本身打造絕對差異化的高端特征
3、。%1精神意志提升：不僅賣產(chǎn)品，更賣產(chǎn)品之上的精神內(nèi)核。發(fā)現(xiàn)Discovery之一DiscoveryZ二Discovery之三城市占位明確競爭關(guān)系全城化客群鎖定金城化&營銷要布局戰(zhàn)略高度80-100100-120120-140140-160160-180180-200200以上供應(yīng)成交供應(yīng)成交供應(yīng)成交供應(yīng)成交供應(yīng)成交供應(yīng)成交供應(yīng)成交中海城多層3258329349149046569461882304920411770790616177高層651334243241972159159319686別墅35307
4、12878華潤橡樹灣洋房59915991661064607259709483058304別墅6029陽光尚城洋房小高84258235200023420依云北郡多層36178216038436464091863086小高344048654101661高層7441864407365萬科魅力之城高層578125449315378031288711896396581洋房208937983888717497463452917182恒大城高層73500441874376648621182667875262384479367
5、180小高403637132071617502695606341109597102461204743172010年木區(qū)域市場競品供應(yīng)及去化量（數(shù)據(jù)截止吋間10月末）看競爭洋房總供應(yīng)1850套左右，年度去化在1300套左右，別墅每個項目平均銷售在50套左右，高層供應(yīng)量在3800套左右，成交在2070套左右；2011年在售項口的上市量預(yù)判（洋房+多層共計76260平，600套左右，別墅共計70套以上，高層為3040套；）項目名稱產(chǎn)品類型1-3月4?6月7-9刀10-12月中海城別墅10套240-301平10套240
6、-301平高層350套80-150平400套80-150平450套80-150平400套80-150平多層44套120-170平50套120-170平50套120-170平華潤橡樹灣別墅10套面積未定15套面積未定15套面積未定10套而積未定洋房30套150-200平60套150-200平80套150-200平50套150-200平多層25套面積未定30套面積未定30套面積未定陽光尚城小高20套53-132平20套53-132平20套53-132平5期洋房30套133-183平40套133-183平10套133
7、-183平萬科魅力之城高層100套100平140套100平封園洋房12套130-180平12套130-180平恒大城咼層300套90-180平350套90-180平350套90-180平200套90-180平看競爭2010年本區(qū)域政府新拍出（暫未動工，不含本項廿）土地總建面73萬，容積率基木保持在2上下，因此2011年木區(qū)域市場來自于品牌綜合力競爭的壓力相對較大！2011年新拿地項R面積整合看競爭這里，我們不對宏觀及區(qū)域市場做過多分析，這些已在前期有過深入的溝通。我們主要從營銷占位的角度尋找啟示。【競爭全線跳出
8、】品牌+高端+區(qū)域萬科金地中海華潤萬科柏翠園金地長青灣屮海城華潤橡樹灣五里河區(qū)域大渾南區(qū)域荷蘭村區(qū)域于洪區(qū)域城市占位一競爭關(guān)系全城化位置：沈河區(qū)五里河區(qū)域總建筑面積：28萬平方米營銷動態(tài)：一期11n13a開盤，銷售近80%,目前封盤狀態(tài)，明年二期集屮引爆。戶型面積：260平米三居170-200平米明年產(chǎn)品類型：高層、精裝配套：五里河&大渾南區(qū)域的自有配套，日漸成熟。均價約170
