資源描述：
《天啟開啟吉林長春遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)項目營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)營銷策略大綱Ⅰ觀局城市視角論戰(zhàn)地產(chǎn)之-【品牌布局】萬科、中海、保利三強(qiáng)鼎立，品牌溢價能力強(qiáng)萬科中海保利通過城市布局開發(fā)獲得品牌認(rèn)可，同時實現(xiàn)城市占位，繼而獲得品牌溢價的典型代表。追求與城市價值共成長，從蘭喬圣菲到時下的藍(lán)山和惠斯勒小鎮(zhèn)，深刻撼動市場，其品牌獲得全城高度認(rèn)同。深度耕耘一個具有較大成長潛力的節(jié)點板塊獲得城市占位，通過開發(fā)規(guī)模穩(wěn)步實現(xiàn)品牌提升，繼而出擊布局城市，將影響力擴(kuò)大至全城范圍。中海是穩(wěn)健型城市布局開發(fā)模式的典型代表，時間則是催熟其品牌的重要因素。作為市場的后來者，保利無疑具備很強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)土地
2、獲取能力。利用拿地優(yōu)勢，保利迅速在城市房地產(chǎn)主要發(fā)展帶上連續(xù)獲得4個大盤項目。通過上市首盤大規(guī)模的實景震撼、熱銷印證及后續(xù)項目持續(xù)推出，保利在最短時間內(nèi)獲得城市級品牌影響力。品牌城市布局共性特征：項目印證、規(guī)模印證、節(jié)奏把控萬科城市布局特色：城市板塊價值跳躍發(fā)展的準(zhǔn)確預(yù)判能力，提前布局城市視角論戰(zhàn)地產(chǎn)之-【品牌占位】中信與和黃，分別通過做強(qiáng)一個城市節(jié)點與一種產(chǎn)品類獲得城市占位中信和黃在凈月深耕200萬平米的大盤–中信城，通過導(dǎo)入城市級配套引擎–農(nóng)博園、卓展（生活超市及奧特萊斯）、東師實驗學(xué)校，逐步將其項目所在區(qū)域打造成
3、為凈月中央節(jié)點，以此支撐房地產(chǎn)項目開發(fā)，伴隨著節(jié)點成熟度提升穩(wěn)步增加品牌影響力。在城市深耕豪宅產(chǎn)品類，旗下御翠豪庭與御翠園兩大項目精確瞄準(zhǔn)城市高端客群，通過產(chǎn)品品質(zhì)打造與高尚生活全層營造獲得品牌占位。和黃雖然相對較為慢熱，但伴隨著旗下項目的營銷穩(wěn)步推進(jìn)，市場逐漸對其形成豪宅專家的印象。核心提示：城市節(jié)點價值占位和圈層身份標(biāo)桿追隨是是品牌占位的兩大利器以城市入題，遠(yuǎn)洋如何實現(xiàn)城市占位？遠(yuǎn)洋在長春無開發(fā)歷史，缺城市布局式的土地儲備，現(xiàn)階段更沒有規(guī)模優(yōu)勢，通過定義并催熟首盤所在城市節(jié)點，是獲取城市占位的關(guān)鍵所在。Ⅱ論市板塊視
4、角論戰(zhàn)地產(chǎn)之-【競爭格局】品牌開發(fā)商深耕，大盤搭臺唱戲，同質(zhì)化競爭日趨激烈的凈月板塊項目名稱位置總規(guī)模（萬平米）物業(yè)類型發(fā)展商開發(fā)進(jìn)度中海國際社區(qū)伊通河南端，南二環(huán)北106別墅、多層、小高、高層中海進(jìn)入尾盤開發(fā)階段，約剩余20%惠斯勒小鎮(zhèn)凈月潭公園正面48別墅、洋房、小高萬科首期2010年四季度開盤中信城凈月管委會，農(nóng)博園會址200別墅、多層、9層、小高中信已開發(fā)4年，約剩余50%未推向市場御翠園大頂子山南麓43別墅和黃二期尾房在售，即將推出三期哥德堡森林博學(xué)路、新城大街66洋房、小高、高層復(fù)地二期在售，年底將推三期首
5、地首城凈月大街北段，近世紀(jì)廣場80多層、高層首都機(jī)場首期已開工，預(yù)計上半年開盤國信美邑凈月板塊北門戶，世紀(jì)廣場20別墅國信首期接近尾聲，二期將推出板塊視角論戰(zhàn)地產(chǎn)之-【競爭困境】本案地處客戶被層層截流的凈月深處長影世紀(jì)城遠(yuǎn)洋戛納小鎮(zhèn)萬科潭溪別墅復(fù)地歌德堡森林中信城客源來自朝陽、南關(guān)管委會客源來自朝陽、南關(guān)、二道世紀(jì)廣場城市分界線中海開發(fā)多個樓盤，口碑傳播萬科惠斯勒小鎮(zhèn)板塊視角論戰(zhàn)地產(chǎn)之-【板塊發(fā)展】凈月作為長春唯一生態(tài)高尚居住板塊，伴隨諸多重要城市引擎的逐步導(dǎo)入，未來必將成為長春高端居住板塊的核心代表，產(chǎn)品高檔化日趨成
6、為主流年度201020112012201320142015板塊內(nèi)主力需求首改多改平分秋色多改比重穩(wěn)步增長多改成為主力多改中的中高端客群比重穩(wěn)步上升對應(yīng)產(chǎn)品面積段適中的洋房小高占主流，經(jīng)濟(jì)型別墅受親睞舒適性小高（120-130）供應(yīng)增加，洋房日趨稀缺，別墅需求穩(wěn)步增長小高層產(chǎn)品戶型逐漸加大，洋房別墅化，別墅產(chǎn)品升級大戶型小高成為重要購買對象，偏大戶型別墅成主流凈月板塊成為長春主流豪宅市場，小高大平層出現(xiàn)凈月板塊的“劉易斯拐點”以競爭論市，遠(yuǎn)洋如何突破層層攔截，實現(xiàn)強(qiáng)目的性購買？項目的天然地理屬性無法改變，遠(yuǎn)洋短期內(nèi)只有通
7、過獨創(chuàng)一種開發(fā)模式（打造全新項目價值底盤）抑或獨創(chuàng)一個新的版塊，引領(lǐng)生活方式變革，在戰(zhàn)略層面差異化于凈月板塊品牌大盤，方能實現(xiàn)對客群的全城號召，繼而殺出重圍，獲取銷售上的成功。中長期則可基于板塊發(fā)展變化的準(zhǔn)確預(yù)判，提前布局，獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。Ⅲ明道策略前思考之-【小鎮(zhèn)價值體系】五大價值柱共建小鎮(zhèn)差異化價值底盤，為全新生活方式提供系統(tǒng)平臺凈月中央，共有的生態(tài)環(huán)境、高尚居住氛圍底盤小鎮(zhèn)風(fēng)情休閑養(yǎng)生/投資度假特色功能電影引發(fā)的人文軟環(huán)境星級酒店引擎與服務(wù)匯聚城市級的休閑配套“凈月全新健康、放松、活躍的生活方式”城市與自然最高級別
8、的資源演繹高標(biāo)準(zhǔn)生活方式向往與演繹主題人文演繹策略前思考之-【產(chǎn)品概念演繹】小鎮(zhèn)并非對法國戛納原型進(jìn)行簡單模仿，著眼于吸取其生活內(nèi)涵，重在“神似”【戛納小鎮(zhèn)的產(chǎn)品概念演繹】時尚休閑浪漫活躍人文長春時尚風(fēng)向標(biāo)、明星餐飲店、各種展覽、走秀等體驗活動、全新生活方式倡導(dǎo)者項目周邊優(yōu)良的地理資源環(huán)境是營造休閑情調(diào)的基礎(chǔ)，刻意營造的小鎮(zhèn)建筑風(fēng)
