2015年中糧鴻云項(xiàng)目營銷策略解決方案123p

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1、糧師易友,2015年度項(xiàng)目營銷策略解決方案2015annualmarketingstrategyprojectsolutionGoodteachersandhelpfulfriendsShare……南京易居公司大客戶部南京中糧·鴻云項(xiàng)目組火花中糧良師世界500強(qiáng)，央企易居益友紐交所、納斯達(dá)克上市公司做房地產(chǎn)行業(yè)最好的服務(wù)生中國民生企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌中糧作為中國民生企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，亦師易居作為中國代理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，亦友上篇——策略源點(diǎn)2015年中糧鴻云重裝上路2014年認(rèn)購套數(shù)簽約套數(shù)簽約面積簽約金額合計(jì)75075066000800000002014年全年實(shí)際完成簽

2、約8億（2014.9.19——2014.12.31)12月11月10月9月7月6月4月3月2月5月8月4月8日開始在新街口進(jìn)行項(xiàng)目形象展示，同時(shí)開始前期蓄客項(xiàng)目周邊摸排新街口展點(diǎn)宣傳6月28日售樓處對外開放當(dāng)天到訪750組客戶開盤前45天，全線啟動線下拓客9月19日項(xiàng)目首開樓棟：3、6、8、9#，544套房源開盤當(dāng)日去化逾4億11月8日加推1#11月15日加推12#12月20日加推2#、5#上一役，我們旗開得勝！Inthebattle,wewon!成源于積累，卻不能止步眼前功品牌目標(biāo)：強(qiáng)化中糧品牌形象、建立項(xiàng)目價(jià)值體系影響力實(shí)現(xiàn)簽約金額18億大定目標(biāo)20個(gè)億，

3、約1800套房源至少蓄客12000組客戶項(xiàng)目2015年度營銷目標(biāo)下一役，我們要再接再厲！Thenextbattle,makepersistentefforts!2015糧師易友，合力謀定超越2014年2.5倍的銷售目標(biāo)首先我們必須重新梳理一下市場、客戶與項(xiàng)目本身看市場看競品現(xiàn)狀：看看別人家的孩子中海國際社區(qū)：100萬方，2條地鐵，1條有軌電車，小區(qū)15萬方商業(yè)及自建教育配套，全能社區(qū)；中南世紀(jì)雅苑：35萬方，2條地鐵，1條有軌電車，5學(xué)校1學(xué)區(qū)，8萬規(guī)劃方商業(yè)，5年WIFE免費(fèi)覆蓋，智能社區(qū)；啟迪方洲：105萬方，3條地鐵，1條有軌電車，規(guī)劃20萬方綜合體，清

4、華系教育資源，新知本社區(qū)；世茂君望墅：29萬方，2條地鐵，2個(gè)學(xué)區(qū)；新亞洲風(fēng)的東南亞風(fēng)情園林社區(qū)，庭院露臺社區(qū)。反觀中糧：3地鐵+1有軌電車：10、12、13號線+1號線華東第一果蔬批發(fā)：150萬方眾彩物流市場18層洋房社區(qū)：低密度花園產(chǎn)品線附加面積：10-30㎡多加使用空間，超高等房率中庭景觀：20000㎡精致坡地花園中糧物業(yè)：24小時(shí)貼心管家服務(wù)1.2萬方社區(qū)商業(yè)：200米半徑全配套生活社區(qū)生活：鄰里互動的社交平臺65年中糧15年易居紅線外：略弱比中南世紀(jì)雅苑：區(qū)域成熟度，靠近馬群地鐵站和輕軌，棲霞區(qū)，一中學(xué)區(qū)房，弱比世茂君望墅：產(chǎn)品為小高層、疊墅

5、，白下區(qū)，瑞北小學(xué)分校游府西街小學(xué)學(xué)區(qū)房，弱比中海國際社區(qū)：2所小學(xué)、4所幼兒園、13萬平方米商業(yè)中心一站式配套，弱紅線外賣點(diǎn)：距離上有略近，時(shí)間上較長，屬于規(guī)劃期本案10、12、13號線地鐵，有軌電車1號線，4條軌道環(huán)伺周圍5分鐘上繞城高速，15分鐘到馬群地鐵站，30分鐘直達(dá)新街口商圈紅線外：略強(qiáng)150萬㎡眾彩物流，一路之隔，新鮮美食，物美價(jià)廉，南京農(nóng)副產(chǎn)品物流中心，強(qiáng)20萬㎡中糧保障房片區(qū)商業(yè)中心，一街之隔，集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體，強(qiáng)15班制幼兒園，4個(gè)幼兒園，2所小學(xué)，1所中學(xué)，天印高級中學(xué)，東山外國語學(xué)校，強(qiáng)紅線內(nèi)：無敵1.2萬方社區(qū)商業(yè)：20

6、0米半徑全配套生活附加面積：15-30㎡多加使用空間中庭景觀：20000㎡精致坡地花園中糧物業(yè)：24小時(shí)貼心管家服務(wù)洋房社區(qū)：18層低密度花園高層社區(qū)生活：鄰里互動的社交平臺65年中糧15年易居市場及競品啟示現(xiàn)狀：紅線內(nèi)廝打小數(shù)點(diǎn)優(yōu)勢，紅線外空洞叫賣“造大夢”放眼城東市場，拼地段、比資源，簡單粗暴的紅線內(nèi)激烈紅海競爭，差異化極?。患t線外叫賣品牌實(shí)力、規(guī)劃、豪宅、門第，空洞乏味。板塊大盤林立，（中海、中南、世茂、啟迪、富力誰不在畫大餅？）隨著供應(yīng)量的不斷增加，類似的手法越來越多，對于消費(fèi)者的刺激度越來越小。反觀中糧：對于中糧剛進(jìn)入南京，頤和南園項(xiàng)目“說造夢”比較

7、適合，但隨著中糧地產(chǎn)品牌進(jìn)入南京近9個(gè)年頭，已經(jīng)不是叫賣大城規(guī)劃、造大夢這個(gè)階段了2015年中糧鴻云應(yīng)該區(qū)隔同區(qū)域、同類型項(xiàng)目。年度成交客戶的職業(yè)以私營業(yè)主的比例最大，年齡40歲以內(nèi)的年輕置業(yè)人群為主，比例占50%；目前剛需客戶的消費(fèi)心理傾向關(guān)注實(shí)惠、性價(jià)比。2015年如何突破客戶購買心理是市場競爭格局下取勝的關(guān)鍵因素！成交客戶的職業(yè)主要是私營業(yè)主和商貿(mào)為32%；其次是公司職員比例24%；服務(wù)業(yè)比例為12%；IT電信行業(yè)、文教事業(yè)各為6%；成交客戶的年齡，25-30歲之間客戶比例之間的各為21%；30-35比例為12%；35-40歲客戶占比18%；40-50比

8、例為17%；50歲以上11%；看客戶-