鴻松酒的營銷策略

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1、《鴻松酒》營銷策略鴻松（保健）酒的主流目標(biāo)消費群是政府公務(wù)員、企業(yè)老板、公司白領(lǐng)及各行各業(yè)事業(yè)有成之士，他們平時工作繁忙、社會競爭激烈壓力過大，工作商務(wù)應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、營養(yǎng)結(jié)構(gòu)失衡等，80％以上都處于不同程度的亞健康狀態(tài)。隨著全社會保健意識的加強，他們對保健的需求較之一般人群更大，更需要既能夠過酒癮又能夠保健的保健酒，且都屬于社會中高收入階層，具有較強的消費購買力，只要產(chǎn)品確實又有功效又好喝，一定會成為產(chǎn)品的忠實消費者。我們都知道“80/20”原則，社會財富的80％都掌握在20％的人手中，所以抓住這20％的市場，就是最聰明最有效的賺錢生意?！　?/p>

2、品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異或創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而達到對銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。基于此，我們擬定如下品牌營銷策略：一、產(chǎn)品定位　　鴻松（保健）酒市場定位：走低中高端家庭消費的家用酒；品牌性情定位為“健康、財富、未來”；主訴功能定位為“提高機體免疫力，保護心腦血管，改善性功能，延緩衰老”。在終端銷售宣傳上主要突出改善亞健康狀況，首

3、選抗?？顾ィㄑa腎虛）、其次強利關(guān)節(jié)（活血通絡(luò)）、再次明目烏發(fā)（延緩衰老）?！　‘a(chǎn)品支撐點定位為：歷史悠久，壽鄉(xiāng)精華，現(xiàn)代成果（配方好）；科學(xué)工藝，壽鄉(xiāng)出品（品質(zhì)好）；功能顯著（功效好）；即以“三好”為產(chǎn)品支撐點?！　⌒l(wèi)生部共批準(zhǔn)24項保健功能，所有的產(chǎn)品功能只能往里靠，最終造成27％左右的產(chǎn)品是獲批“調(diào)節(jié)免疫”功能，而更多的產(chǎn)品實際訴求的則是“壯陽補腎”功效，使產(chǎn)品功能同質(zhì)化很高。世界上平均每天有5萬多人死于心血管病，其中半數(shù)是中年人。50多年前，中國心腦血管病人的死亡率居世界第七位，近年來已上升到首位。到90年代末，中國男性有23.5％的人超重，

4、專家們據(jù)此預(yù)測，我國中年人群今后10年冠心病的發(fā)病率，男性將增加26％；腦中風(fēng)發(fā)病率增加更多，男性是42％。而且心腦血管病患者日趨年輕化，發(fā)病年齡還在提前。近期的一項研究表明，在北京市15歲到39歲的死亡者尸檢中，有動脈硬化表現(xiàn)者占74％，其中有四分之一的人冠狀動脈狹窄超過50％。　　產(chǎn)品包裝：酒瓶美觀、大方。普通包裝盒以大紅為基本色，字體以金色、黃色為基調(diào)，給人吉祥、喜慶，滿足走親訪友需求，并能體現(xiàn)清朝時期的文化底蘊。精制禮品裝將清朝宮廷皇家華貴氣派體現(xiàn)出來，滿足送禮有面子、有檔次的需求。二、目標(biāo)消費群定位　　目標(biāo)人群：“中年人（尤其是成功人士）

5、”，并以青、老年人為輔；有保健意識和飲酒習(xí)慣的中老年人；孝敬父母、回報親情的年輕人。短期以中年人（尤其是成功人士）為主，青年人和老年人為輔；逐步完成向大眾的轉(zhuǎn)變。　　目標(biāo)消費群的基本特征：a、頻繁出入高檔酒樓、娛樂場所，營養(yǎng)過剩，富貴病伴隨而來；過量吸煙、過度勞累、精神緊張和職業(yè)（事業(yè)）壓力等因素降低了他們機體防衛(wèi)機能及內(nèi)環(huán)境的穩(wěn)定程度。他們苦惱于超重、高膽固醇、高血壓等“心腦血管病”及“亞健康病”折磨，而渴望身體能夠重新恢復(fù)活力。b、認(rèn)為服用藥品有副作用或者會產(chǎn)生依賴；c、對于其它可能消除“心腦血管病”及“亞健康病”的途徑很感興趣　　目標(biāo)消費群的

6、消費趨向：選擇科技含量高、效果明顯、包裝雅觀的產(chǎn)品，決不會敷衍了事。在選購物品時，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量（功能），其次才是產(chǎn)品價格。與常規(guī)消費心理正好相異?！　∧繕?biāo)市場定位：家庭市場（100ml）、餐飲市場（100ml250ml500ml）、禮品市場（500ml）三條腿走路；三、釀造工藝訴求定位　　鴻松酒出自科學(xué)工藝，是經(jīng)數(shù)十種純天然中藥通過科學(xué)配伍、用高科技超臨界生物萃取工藝制成提取液，再選用釀造的優(yōu)質(zhì)純糧酒基進行精釀?wù){(diào)制而成的一種高科技生物藥酒，與街頭“祖?zhèn)髅胤健钡慕菥撇辉谕粚哟巍！　「鶕?jù)調(diào)研，消費者對保健酒的欲求和需求是：質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠、價

7、格適中、包裝高檔、全方位進行售中、售后服務(wù)，這些正是鴻松保健酒與同類酒的差異化競爭策略！四、根據(jù)我們產(chǎn)品特點，我們推薦以下市場營銷方案1、驗型營銷從身邊熟悉人群中選擇目標(biāo)對象，讓他們品嘗產(chǎn)品。一是年齡較大、性功能減退較嚴(yán)重；二是身體患有其它疾病，比如高血壓患者每天要服用降壓藥，由于降壓藥同時有降低性欲望的副作用，所以開始可能會反應(yīng)不明顯。以上兩種情況，只要能堅持每天適量飲用一點，一般都能逐步恢復(fù)。所以，采用這種體驗式促銷，是鴻松保健酒最具“殺傷力”的營銷武器。體驗到了產(chǎn)品功效的準(zhǔn)消費者會很快成為真正的消費者，并且會通過口碑相傳，迅速以倍增的效應(yīng)擴大

8、產(chǎn)品的影響。2、夜場營銷所謂夜場是指酒巴、卡拉OK、舞廳、茶館、咖啡館、中高檔酒店以及其它休閑娛樂場所，一般這些場所都是中