03.distributormgmt[verygood]寶潔-分銷商銷售代表手冊(cè)

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1、寶潔公司銷售代表手冊(cè)Procter&GambleDSRHandbook發(fā)行時(shí)間:2007年9月銷售代表:類型:組別：寶潔公司分銷商銷售代表手冊(cè)-1-寶潔公司分銷商銷售代表手冊(cè)目錄1.寶潔公司的簡介及在中國的發(fā)展11.1寶潔公司的簡介.........................................................................................................................11.2中國寶潔..............

2、.......................................................................................................................21.3大中國寶潔遠(yuǎn)景.........................................................................................................................22.寶潔公司的

3、宗旨和原則62.1宗旨...........................................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。2.2核心價(jià)值觀............................................................................................................................

4、.....32.3原則..............................................................................................................................................43.寶潔區(qū)域分銷商XXX公司簡介……………………………………………………54.寶潔產(chǎn)品八大品類，品牌65.了解你的商店，商店類型，覆蓋方法………………………….……………………………76.拜訪七步曲97.各類型

5、銷售代表拜訪七部曲時(shí)間控制………………………………………………………………118.銷售代表自我分析檢查表…………………………………………………………………………...129.銷售的總則和基本原則1221310.客戶滲透1410.1客戶滲透的定義.....................................................................................................................1410.2客戶滲透的種類.......

6、..............................................................................................................1410.3客戶滲透的方法.....................................................................................................................1510.4客戶滲透的衡量標(biāo)準(zhǔn)....

7、.........................................................................................................1511.溝通技巧1611.1溝通的要素：.........................................................................................................................1611.2溝通技巧（如

8、何發(fā)展敞開程度）.........................................................................................1612.說服性銷售技巧1812.1雙贏的銷售態(tài)度：................................................................