企業(yè)分銷商銷售代表管理手冊(cè)31.pdf

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1、職稱：分銷商銷售代表—小店貨車銷售代表（VSR）部門：銷售部總體工作目標(biāo)：分銷商銷售代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷、助銷、促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。分銷商銷售代表向銷售組長匯報(bào)。工作范圍：工作對(duì)象·級(jí)別1內(nèi)部外部·直接下屬數(shù)量0銷售組長、主管·寶潔銷售經(jīng)理銷售組長·匯報(bào)給出納·客戶財(cái)務(wù)人員系統(tǒng)操作員倉管人員要求：教育程度：高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照經(jīng)驗(yàn)：無其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）：達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)：1．通過拜訪客戶，賣進(jìn)分銷，助銷，和促銷等，實(shí)現(xiàn)零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量、收款目標(biāo)。2．制定高效的客戶拜訪路線，加強(qiáng)客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。3

2、．按要求準(zhǔn)確、及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄、每日訪問報(bào)告等，并按時(shí)上交。職責(zé)衡量1．覆蓋每日多于25個(gè)拜訪，每個(gè)小店每兩周拜訪一次。2．分銷80%以上所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。3．助銷-助銷材料達(dá)到零售標(biāo)準(zhǔn)要求-貨架實(shí)現(xiàn)每月促銷目標(biāo)。4．促銷實(shí)現(xiàn)每月銷量目標(biāo)。5．銷量結(jié)構(gòu)圖：銷售主管銷售組長小店貨車銷售代表P161/22/2