企業(yè)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表管理手冊(cè)51.pdf

《企業(yè)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表管理手冊(cè)51.pdf》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、覆蓋服務(wù)協(xié)議本覆蓋服務(wù)協(xié)議（以下稱(chēng)“本協(xié)議”）由寶潔（中國(guó)）有限公司及其附屬公司（以下稱(chēng)“甲方”），是按照中華人民共和國(guó)法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為中國(guó)廣州市解放北路986號(hào)以太廣場(chǎng)，和（以下稱(chēng)“乙方”或“分銷(xiāo)商”）訂立。乙方是按照中華人民共和國(guó)法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為到的附屬公司是指寶潔（中國(guó)）有限公司參與投資成立的公司，包括但不限于廣州寶潔有限公司、廣州寶潔紙品有限公司、廣州寶潔洗滌用品有限公司和廣州寶潔口腔保健用品有限公司。鑒于甲方與乙方已于簽訂了銷(xiāo)售協(xié)議；及鑒于甲方希望乙方提

2、供覆蓋服務(wù)而乙方同竟敢這樣做。因此，根據(jù)本文所表述的相互保證，雙方茲達(dá)成協(xié)議如下：1．雙方間的關(guān)系按照本協(xié)議之條款及條件，甲方北指定乙方為甲方在中國(guó)的非獨(dú)家的覆蓋服務(wù)供應(yīng)商，乙方茲接受該授權(quán)。乙方是一個(gè)獨(dú)立的合同方。本協(xié)議中沒(méi)有任何內(nèi)容構(gòu)成乙方成為甲方任何意義上的代理人或合法代表。乙方?jīng)]有被賦予任何權(quán)利或授權(quán)代表甲方或以甲方的名義承擔(dān)或產(chǎn)生任何明確或暗示的責(zé)任，或以任何方式約束甲方。乙方不得使用“”（寶潔）作為其商號(hào)的一部分，且末經(jīng)甲方明確的書(shū)面同意，亦不得用任何方式使用“”（寶潔）或甲方或其母公司

3、或關(guān)聯(lián)公司的任何標(biāo)志，除非用以表示其為甲方產(chǎn)品的覆蓋服務(wù)供應(yīng)商。1、覆蓋服務(wù)甲方要求乙方提供覆蓋服務(wù)，乙方同意為甲方提供覆蓋服務(wù)。乙方負(fù)責(zé)確保甲方產(chǎn)品在協(xié)議雙方確定的覆蓋區(qū)域（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“覆蓋區(qū)域”）內(nèi)的各市場(chǎng)上的最大分銷(xiāo)。乙方向甲方提供的覆蓋服務(wù)包括并不限于：1）拜訪商店并推銷(xiāo)甲方的產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“產(chǎn)品”）；2）指導(dǎo)商店產(chǎn)品上貨架；3）產(chǎn)品陳列；4）建議零售價(jià)。甲方和乙方將至少每季度對(duì)分銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“DAP”）聯(lián)合評(píng)審一次。乙方和甲方的代表將就新分銷(xiāo)點(diǎn)的增設(shè)、覆蓋范圍的擴(kuò)大、分銷(xiāo)密度及分銷(xiāo)程

4、序達(dá)成一致意見(jiàn)。乙方和甲方的代表將建立并實(shí)施一個(gè)有效的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)以確保最大程度地滿(mǎn)足和適應(yīng)變化的業(yè)務(wù)要求。乙方并應(yīng)進(jìn)一步保證為取得雙方定立的業(yè)務(wù)目標(biāo)所必需的、特定的后勤方面及組織方面的支持。包括但不限于：組織：專(zhuān)職的運(yùn)作經(jīng)理專(zhuān)職的后勤主管倉(cāng)庫(kù)：專(zhuān)門(mén)的甲方產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)范圍（與其他種類(lèi)產(chǎn)品完全分開(kāi)）上述內(nèi)容的任何變動(dòng)須雙方同意并在DAP上反映出來(lái)。3、零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1/5乙方應(yīng)在覆蓋區(qū)域內(nèi)達(dá)到甲方確定的零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整該零售業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。4、文件及其修改本協(xié)議提到的DAP文件由甲方制定并分發(fā)給乙

5、方作為本協(xié)議執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。乙方有權(quán)提出任何修改意見(jiàn)，經(jīng)雙方協(xié)商后予以修訂。但在修改期間雙方仍按原DAP執(zhí)行。5、特定職員為了更好地提供覆蓋服務(wù)，乙方同意委派一定數(shù)量的職員專(zhuān)門(mén)從事或主要從事甲方產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和覆蓋服務(wù)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“特定職員”）。該特定職員的數(shù)量和人選應(yīng)獲得甲方的同意。特定職員包括但不限于乙方的銷(xiāo)售代表。特定職員始終是乙方的職員。乙方在聘用和管理特定職員時(shí)應(yīng)遵守中國(guó)勞動(dòng)法和其他有關(guān)的法規(guī)和規(guī)章。關(guān)于上述特定職員的具體安排規(guī)定于本協(xié)議附件A。6、覆蓋服務(wù)費(fèi)甲方將根據(jù)乙方的覆蓋成績(jī)向乙言支付覆

6、蓋服務(wù)費(fèi)，每月的覆蓋服務(wù)費(fèi)以每月特定職員的將金基數(shù)總額乘以乙方覆蓋服務(wù)水平再乘以覆蓋服務(wù)費(fèi)因子來(lái)計(jì)算。甲方將每月來(lái)評(píng)定覆蓋服務(wù)費(fèi)的金額。（獎(jiǎng)金總額、覆蓋服務(wù)水平、覆蓋服務(wù)費(fèi)因子和覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)定方法規(guī)定于附件B的“分銷(xiāo)商覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)估系統(tǒng)”）。任何因履行本協(xié)議而應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)的所有稅額由乙方支付。覆蓋服務(wù)費(fèi)已包括乙方提供覆蓋服務(wù)所負(fù)擔(dān)的所有費(fèi)用，包括但不限于特不定期職員的工資、獎(jiǎng)金、福利、招聘、培訓(xùn)和解雇費(fèi)。甲方有權(quán)以乙方目前或?qū)?lái)可能根據(jù)本協(xié)議或其他交易行為而欠甲方的債務(wù)抵沖本協(xié)議規(guī)定的甲方的應(yīng)付款項(xiàng)

7、，而不管產(chǎn)生此一債務(wù)的交易與本交易是否有關(guān)。7、信息的提供甲方將通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)向乙方提供產(chǎn)品信息，配額信息和訂單確認(rèn)信息，并確保所提供信息的完整、準(zhǔn)確和及時(shí)。乙方將通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)定期向甲方提供產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存及覆蓋方面的信息，并確保所提供信息的完整、準(zhǔn)確和及時(shí)。8、知識(shí)產(chǎn)權(quán)乙方同意除履行本協(xié)議之外，不使用甲方的商標(biāo)（以下稱(chēng)“商標(biāo)“包括甲方及其關(guān)聯(lián)公司擁有的商標(biāo)）。乙方茲確認(rèn)“商標(biāo)”是甲方獨(dú)有的及專(zhuān)有的財(cái)產(chǎn)，并且本協(xié)議一旦終止，乙方將不會(huì)在任何三協(xié)議界定以外的產(chǎn)品上用任何方式使用“商標(biāo)”或甲方

8、產(chǎn)品特有的包裝。乙方進(jìn)一步保證并同意本義務(wù)是連續(xù)性的在本協(xié)議終止后仍然有效。乙方進(jìn)一步保證并同意不論在本協(xié)議期間或終止后其將不會(huì)在任何國(guó)家或地區(qū)申請(qǐng)或嘗試注冊(cè)商標(biāo)或與“商標(biāo)”相似易引起混淆的其他商標(biāo)。乙方進(jìn)一步保證和同意不論在本協(xié)議期間或終止后其不會(huì)生產(chǎn)或銷(xiāo)售或是致使任何人或任何單位生產(chǎn)或銷(xiāo)售甲方的假冒產(chǎn)品或任何其商標(biāo)或包裝與甲方產(chǎn)品的相似并易引起混淆的產(chǎn)品。如果乙方末能履行本條規(guī)定的義務(wù)和保證，乙方的行為則是嚴(yán)重地違反本協(xié)議的行為。在這種情況下，甲方有權(quán)立即終止本協(xié)