企業(yè)分銷商銷售代表管理手冊24.pdf

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1、分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式一、目標(biāo)制定部分各渠道目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)數(shù)據(jù)來源注解各渠道每品牌的分銷目標(biāo)由CMO提供各渠道每品類的貨架面積目標(biāo)DSR每月目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)數(shù)據(jù)來源注解由CMO提供收款拜訪次數(shù)各促銷活動完成目標(biāo)每促銷活動賣入的商店數(shù)二、數(shù)據(jù)輸入部分每日VDIP實際情況輸入目標(biāo)數(shù)據(jù)來源注解每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù)DSR每日訪問報告包括重復(fù)拜訪每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店各品牌分銷的合計每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù)各促銷活動的實現(xiàn)結(jié)果每促銷活動實際賣入商店數(shù)三、報表部分分銷商業(yè)績報表的衡量指標(biāo)公式：衡量指標(biāo)數(shù)據(jù)來源

2、公式分銷達(dá)標(biāo)率每天操作員將每DSR每日訪問報告各品牌分銷總計輸入全部做覆蓋DSR當(dāng)月所拜訪商店的分銷總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的分銷目標(biāo)之和系統(tǒng)，系統(tǒng)計算助銷達(dá)標(biāo)率每天操作員將每DSR每日訪問報告各品類貨架面積達(dá)標(biāo)全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪商的貨架面積達(dá)到品類要求的個數(shù)總和/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月所拜訪的商店的數(shù)總計輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算求貨架面積的品類的個數(shù)之和促銷達(dá)標(biāo)率每天操作員將DSR每日訪問報告各促銷活動促銷達(dá)標(biāo)商全部做覆蓋的DSR所拜訪商店中當(dāng)月達(dá)到促銷目標(biāo)的商店數(shù)/分銷商當(dāng)月全部促店數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算銷活動

3、目標(biāo)之和拜訪達(dá)標(biāo)率每天操作員將DSR每日訪問報告總計各類商全部做覆蓋的DSR當(dāng)月實際拜訪商店店拜訪數(shù)輸入系統(tǒng)，系統(tǒng)計算數(shù)之和（包括重復(fù)拜訪）/全部做覆蓋的DSR當(dāng)月拜訪商店的目標(biāo)客戶服務(wù)水平EDR系統(tǒng)分銷商當(dāng)月平均每天倉庫有貨規(guī)格數(shù)/全部寶潔供貨規(guī)格數(shù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度庫存服務(wù)水平和應(yīng)收賬數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來自IDS，分銷商當(dāng)月庫存準(zhǔn)度，平均DSR覆蓋覆蓋數(shù)據(jù)準(zhǔn)度來自組長實檢查數(shù)據(jù)準(zhǔn)度，應(yīng)收帳數(shù)據(jù)準(zhǔn)度三個數(shù)據(jù)準(zhǔn)度的平均值覆蓋人員政府福利上交率手工輸入覆蓋人員勞動合同簽訂率手工輸入覆蓋人員基本工資發(fā)放率手工輸入1/2P372/2