商務(wù)談判策劃書

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7、佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;　　法律顧問：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題;　　三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析　　我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨　　2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失　　對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系　　我方優(yōu)勢(shì)：1、我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失　　我方劣勢(shì)：1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償　　2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失　　3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作