資源描述：
《售前溝通講解稿件課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、價值應(yīng)用路徑存貨積壓與訂單延遲問題分析用友小型事業(yè)部顧問——郝紹東存貨積壓問題價值路徑UFIDA靜態(tài)庫存配套采購采購計劃采購與生產(chǎn)不協(xié)同存貨積壓存貨周轉(zhuǎn)降低成本增加銷量獲取最大利潤降低單價、增加銷量UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃降低單價、增加銷量的瓶頸利潤=（單價-成本）×銷量提高銷售單價？-幾乎不可能降低成本？人力成本管理成本存貨成本……增加銷量？將面臨更大的成本壓力資金短缺對銷量擴大的制約如果我們加快資金的周轉(zhuǎn)呢？只有提升周轉(zhuǎn)，才能降低占用成本周轉(zhuǎn)8次就相當(dāng)于“一分錢掰八瓣花”存貨周轉(zhuǎn)UFIDA靜態(tài)庫存配
2、套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃材料占產(chǎn)品成本的比率，一般>70%控制好了存貨的周轉(zhuǎn)，也就基本上控制好了資金的周轉(zhuǎn)，那么，如何控制存貨的周轉(zhuǎn)呢？存貨難以控制UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃采購周期生產(chǎn)周期銷售周期回款周期采購不配套多買存貨積壓停工待料車間搶料小倉庫備料采購與生產(chǎn)不協(xié)調(diào)提高周轉(zhuǎn)過程中出現(xiàn)的問題采購計劃UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃是采購的原因嗎？是生產(chǎn)的原因嗎？都不是，是采購計劃的原因
3、，采購只是采購計劃的執(zhí)行者，根源在于采購計劃。為什么采購計劃會出問題呢？問題的關(guān)鍵采購量=需求量-庫存量？庫存量=現(xiàn)有庫存量？？現(xiàn)有庫存量代表可用量？采購計劃制定的依據(jù)UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃要降低存貨積壓，就要管好動態(tài)量！可用量現(xiàn)有庫存量可用庫存(動態(tài)變化)=現(xiàn)有庫存+待入庫量-待出庫量-安全庫存量綜合考慮待入庫量待出庫量現(xiàn)有庫存量采購計劃制定的依據(jù)UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃模擬案例客戶10天后要貨1000件組裝需要2天，采購需要
4、3天現(xiàn)在庫存有1100套料請問：是否需要采購？如否，理由？如是，買多少？什么時間買？答案：說不清。因為不了解安全庫存、其他訂單占用、已下單的采購、供應(yīng)商的合格率、車間庫存……1100套料300套400套料400套倉庫A物品B物品……N物品入庫出庫800套料1200套料A物品B物品……N物品多少？采購？訂單延遲UFIDA靜態(tài)庫存配套采購采購計劃采購與生產(chǎn)不協(xié)同停工待料訂單延遲客戶滿意度下降應(yīng)收賬款拖期賒銷風(fēng)險…….的信息同步方法UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃通過，可以實現(xiàn)在ERP軟件中記大帳，按流程同步以流程方
5、式串聯(lián)部門業(yè)務(wù)關(guān)系，同步共享業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)信息例如：“采購在途”數(shù)量的有效同步采購計劃環(huán)節(jié)下達采購任務(wù)，增加在途數(shù)量；倉管、品檢環(huán)節(jié)驗收入庫后，減少在途數(shù)量；二者的匯總運算，得到針對某具體日期的 及時準(zhǔn)確的在途量余額在途失真：放大?減少采購?斷貨在途失真：縮小?增加采購?積壓各部門仍以記小帳的方式， 自動在大帳中同步更新了業(yè)務(wù)信息影響動態(tài)可用數(shù)量運算的采購在途、生產(chǎn)待領(lǐng)、生產(chǎn)未繳庫數(shù)量全部自動更新根據(jù)訂單毛需求、采購/領(lǐng)用批量及損耗，自動 計算出基于部件的最高效合理的采購及加工計劃ERP大帳：在途量變動收貨入 庫流水倉儲質(zhì)檢： 沖減在途量計劃/訂 單記錄采購計劃： 增加在途量自動同
6、步匯總在途量 余額在途量的信息同步方法UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃解決方法建立數(shù)據(jù)共享的基礎(chǔ)流程，讓軟件記錄可用庫存因素使用MRP運算，讓軟件計算可用庫存，從而計算準(zhǔn)確采購計劃參數(shù)設(shè)置開始運算運算過程運算結(jié)果－生產(chǎn)計劃運算結(jié)果－采購計劃的信息同步方法UFIDA靜態(tài)庫存配套采購存貨難以控制存貨周轉(zhuǎn)降低單價增加銷量獲取最大利潤采購與生產(chǎn)不協(xié)同采購計劃最簡單的推算邏輯企業(yè)按銷售收入5000萬，資金占用2200萬1200萬存貨占用，通過運用，可以降低10%＝120萬1000萬應(yīng)收帳款占用，通過一體化管理，降低10%
7、＝100萬節(jié)省220萬的存貨占用資金可產(chǎn)生如下效益：按照7.47%的貸款年利率計算一年利息收益：220×7.47%＝16.43萬/年按照5%純利率、年周轉(zhuǎn)2.5次計算再生產(chǎn)收益：220×5%×2.5＝27.5萬每年至少可以產(chǎn)生43.93萬（平均每月3.66萬）新增利潤若解放1170萬呆滯資金，周轉(zhuǎn)提升至5次/年，年增利潤>380萬早應(yīng)用，早收益！晚上一個月，就損失3.66-31.67萬突破瓶頸輕松成長
