普華永道－－－魯能帆茂物流規(guī)劃

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1、魯能帆茂業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定及信息技術(shù)規(guī)劃2001年12月18日附件二頁(yè)數(shù)1.項(xiàng)目背景-我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與理解32.建議的工作目標(biāo)及范圍113.項(xiàng)目實(shí)施方法18內(nèi)容1項(xiàng)目背景魯能帆茂背景魯能帆茂的前身為山東電力集團(tuán)公司所屬的山東魯能貨運(yùn)有限公司；自1998年初組建以來，以公路運(yùn)輸為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，逐步開通了山東境內(nèi)10條運(yùn)煤專線，運(yùn)營(yíng)車輛218部，月運(yùn)煤量達(dá)40萬(wàn)噸，現(xiàn)有員工350余人，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，已跨入全國(guó)大型運(yùn)輸企業(yè)行列。新組建的魯能帆茂物流有限公司注冊(cè)資本為1億元人民幣，項(xiàng)目的總投資額為2.4億元人

2、民幣，整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2002年全面達(dá)產(chǎn)，年貨運(yùn)能力將達(dá)到660萬(wàn)噸，貨物年周轉(zhuǎn)量6億噸公里。魯能帆茂將自己定位于綜合物流服務(wù)供應(yīng)商（integratedlogisticsserviceprovider或ILSP），向集團(tuán)內(nèi)外的客戶提供全方位的第三方物流增值服務(wù)。魯能帆茂三步走的發(fā)展戰(zhàn)略第一步：以煤炭運(yùn)輸為依托，積極開拓社會(huì)的散貨物流、液體運(yùn)輸、特種運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)配送以及汽車維修與物流技術(shù)咨詢服務(wù)。第二步：充分利用帆茂物流在物流增值服務(wù)上的經(jīng)驗(yàn)，立足山東，放眼全國(guó)，向包括汽車工業(yè)、家電業(yè)在內(nèi)的中國(guó)制造業(yè)提供第三方物流增值服務(wù)。

3、將向客戶提供基于以客戶為核心的定制增值服務(wù)、以促銷為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷增值服務(wù)、以制造為核心的對(duì)基本產(chǎn)品進(jìn)行修正為客戶定制的增值服務(wù)、以及以時(shí)間為核心的JIT配送增值服務(wù)。第三步：將發(fā)展物流策略聯(lián)盟，通過資本運(yùn)作，迅速發(fā)展壯大魯能帆茂物流公司，使公司搶占物流發(fā)展的制高點(diǎn)，成為真正意義上的綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，發(fā)展成為中國(guó)第三方物流增值服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者?？偛课挥谛履贤柺恐莩闪⒂?966年。該集團(tuán)從傳統(tǒng)的運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展成為提供物流綜合服務(wù)的供應(yīng)商，向包括通用汽車、福特汽車等廠商提供物流增值服務(wù)。帆茂物流集團(tuán)具有豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)

4、的物流技術(shù)手段。該集團(tuán)提供了冷藏物流、危險(xiǎn)品物流、液體物流、煤炭、原木、化工制品、糧食等一系列物流解決方案。通過提供倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息等一系列的增值服務(wù)，帆茂物流的年?duì)I業(yè)額已達(dá)3億澳元，在全球雇用了2000名員工。在物流業(yè)，帆茂物流擁有多項(xiàng)的獨(dú)家專利技術(shù)。2001年3月，帆茂物流被澳大利亞Toll物流集團(tuán)收購(gòu)。Toll物流集團(tuán)是澳大利亞領(lǐng)先的物流公司，年銷售額16億美金，有300個(gè)運(yùn)作點(diǎn)和9000個(gè)員工以及13，00輛運(yùn)輸車輛澳大利亞帆茂物流集團(tuán)瑞典沃爾沃公司Volvo是世界上最大的汽車制造商之一。從1999開始，V

5、olvo集團(tuán)專注發(fā)展商用的交通工具以加強(qiáng)協(xié)作和提高競(jìng)爭(zhēng)力。Volvo成立于1927,現(xiàn)有74,112名員工，在25個(gè)國(guó)家有制造廠和在超過185市場(chǎng)有銷售。Volvo2000年的總銷售額超過1300億SEK。魯能帆茂希望Volvo為合資公司提供一流的汽車裝備和設(shè)備管理技術(shù)第一利潤(rùn)源泉節(jié)約原材料第二利潤(rùn)源泉提高勞動(dòng)生產(chǎn)率第三利潤(rùn)源泉建立高效的物流系統(tǒng)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷深化和加劇，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵已從第一、第二利潤(rùn)源泉轉(zhuǎn)向第三利潤(rùn)源泉國(guó)外權(quán)威物流管理機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示一個(gè)企業(yè)的物流運(yùn)營(yíng)成本通常占企業(yè)銷售收入的7-16%，占企業(yè)凈

6、產(chǎn)值的10-35%物流運(yùn)營(yíng)成本中的可變成本：-物流工作單執(zhí)行(配送)的勞動(dòng)力成本-運(yùn)輸開銷-配送網(wǎng)絡(luò)-庫(kù)存保有成本-...市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況-一個(gè)正在變化中的市場(chǎng)行業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、文化和擴(kuò)展流程持續(xù)過量的全球裝配能力供應(yīng)商合并新進(jìn)入者電子商務(wù)-電子采購(gòu)-增值網(wǎng)上市場(chǎng)-配合“推出”至“拉引”的變化(OTDorBTO)股東價(jià)值壓力以客戶為中心的行為(B2B,B2C,B2E,S2S)由于六個(gè)主要推動(dòng)因素的影響，購(gòu)買方在商業(yè)模式、流程和文化方面正在發(fā)生顯著的變化...市場(chǎng)概況-越來越多的外包物流服務(wù)和“取消自營(yíng)”傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新出

7、現(xiàn)的品牌擁有者品牌資源人力資源流動(dòng)資產(chǎn)重點(diǎn)“推動(dòng)”重點(diǎn)“拉動(dòng)”關(guān)注生產(chǎn)關(guān)注客戶高低高低實(shí)物資源(外包網(wǎng)絡(luò))成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略越來越多地關(guān)注于品牌的的經(jīng)營(yíng)，通過采取服務(wù)外包，可以使公司有效地利用從采購(gòu)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)物資源，減少對(duì)內(nèi)部實(shí)物資源的依賴性2建議的工作目標(biāo)及范圍建議的工作目標(biāo)及范圍確定發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式公司戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分和競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)客戶定位和服務(wù)需求分析公司的商業(yè)計(jì)劃及業(yè)務(wù)模式總體技術(shù)解決思路財(cái)務(wù)模型未來三年各業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)成本、資本性支出預(yù)測(cè)未來三年現(xiàn)金流預(yù)測(cè)信息技術(shù)規(guī)劃信息技術(shù)應(yīng)用的現(xiàn)狀分析信息技術(shù)應(yīng)用

8、展望信息技術(shù)實(shí)施規(guī)劃戰(zhàn)略和商業(yè)模式制定商務(wù)計(jì)劃分析信息技術(shù)規(guī)劃魯能帆茂公司定位和業(yè)務(wù)發(fā)展方向的決策魯能帆茂公司財(cái)務(wù)管理重點(diǎn)普華永道根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的理解，并結(jié)合魯能帆茂的實(shí)際情況，初步建議該項(xiàng)目的總體目標(biāo)及范圍由以下三部分組成：建議魯能帆茂考慮的關(guān)鍵問題1-市場(chǎng)定位目前的市場(chǎng)規(guī)模？預(yù)期的增長(zhǎng)速度？競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何？物流市場(chǎng)的構(gòu)