“藍(lán)海”戰(zhàn)略與學(xué)校戰(zhàn)略管理創(chuàng)新

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1、“藍(lán)海”戰(zhàn)略與學(xué)校戰(zhàn)略管理創(chuàng)新　一、案例　　企業(yè)為了尋求持久的、獲利性的增長(zhǎng)，往往與其對(duì)手針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。它們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而戰(zhàn)，為市場(chǎng)份額而戰(zhàn)，為實(shí)現(xiàn)差異化而戰(zhàn)。今天，在越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而需求卻增長(zhǎng)緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，無(wú)論采取“差異化”還是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長(zhǎng)的空間都越來(lái)越小。在這種情況下，企業(yè)如何才能從血腥的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何才能啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng)？　　W．錢·金和勒妮·莫博涅教授在《藍(lán)海戰(zhàn)略》中為企業(yè)指出了一條通向未來(lái)增長(zhǎng)的新路?；?/p>

2、對(duì)跨度達(dá)100多年、涉及30多個(gè)產(chǎn)業(yè)的150個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)的研究，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所作所為轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍。通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！薄阎袌?chǎng)空間——的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)“藍(lán)?！薄碌氖袌?chǎng)空間。通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，并剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，企業(yè)就有可能同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價(jià)值

3、上的突破。作者對(duì)我們所熟知的一切戰(zhàn)略成功的定律提出挑戰(zhàn)。作者提出：要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！保刺N(yùn)含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(zhǎng)之路。這種被稱為“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動(dòng)能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將新的需求釋放出來(lái)。流連于紅海的競(jìng)爭(zhēng)之中，將越來(lái)越難以創(chuàng)造未來(lái)的獲利性增長(zhǎng)。　　從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，藍(lán)海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變，即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。由于藍(lán)海的開創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破，是基于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的重新排序和

4、構(gòu)建而不是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的猜想和預(yù)測(cè)，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)性的、可復(fù)制的方式去尋求它；“藍(lán)?！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅?！敝小　∵@就要求企業(yè)超越“成本優(yōu)勢(shì)”的境界，將目光投向買方價(jià)值的大幅提升上，從而擺脫價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，開創(chuàng)優(yōu)秀的、持久的品牌。同時(shí)，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，企業(yè)可以避免常規(guī)“差異化”戰(zhàn)略下的高成本、高投入與高定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)買方與企業(yè)的雙贏。企業(yè)需要做的，不是比照現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)最佳實(shí)踐，而是改變產(chǎn)業(yè)景框，重新設(shè)定游戲規(guī)則；不是瞄準(zhǔn)現(xiàn)有市場(chǎng)中“高端”或“低端”的顧客，而是面向代表著潛在需求的買方大

5、眾；不是一味地通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)滿足顧客的偏好，而是通過(guò)合并細(xì)分市場(chǎng)整合需求?！　《⑹尽　。ㄒ唬┧{(lán)海戰(zhàn)略是一種未來(lái)戰(zhàn)略。構(gòu)成戰(zhàn)略的最基本的三個(gè)要素是：獨(dú)特的價(jià)值訴求、清楚的取舍目標(biāo)和精心配置的價(jià)值鏈。藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)通過(guò)重新確定市場(chǎng)定位實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新進(jìn)而開辟新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，從而擺脫你死我活的“紅?！保M(jìn)入風(fēng)平浪靜的“藍(lán)?！?，從而提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。因此藍(lán)海戰(zhàn)略作為一種企業(yè)發(fā)展或創(chuàng)新的方法論是具有實(shí)際指導(dǎo)價(jià)值的。　　重新確定市場(chǎng)定位應(yīng)該有三層含義，一是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是指企業(yè)的被動(dòng)退卻

6、；二是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是主動(dòng)舍棄；三是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固原有基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)新的跨越。這都是企業(yè)進(jìn)入藍(lán)海的基礎(chǔ)。　　（二）問題的提出與分析　　1、學(xué)校目前的“紅海”是什么？學(xué)校處于紅海境地的原因是什么？　　戰(zhàn)略組成包括戰(zhàn)略的目的、目標(biāo)、途徑、對(duì)策四個(gè)因素或部分。學(xué)校面臨的戰(zhàn)略紅海，主要以下幾個(gè)方面：　　一是戰(zhàn)略目的的紅海。主要表現(xiàn)為校長(zhǎng)政績(jī)和職位的鞏固和提升，社會(huì)與家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的應(yīng)試教育需求，是戰(zhàn)略目的公私輕重失衡的紅海?！　《菓?zhàn)略目標(biāo)的紅海。主要表現(xiàn)為階段性的人、財(cái)、物、事的發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)度，戰(zhàn)略階段性目的的紅海

7、?！　∪菓?zhàn)略途徑的“紅?！薄１热缬捎谛ｉL(zhǎng)的視角和定位偏窄，許多學(xué)校都是“依法治?！薄ⅰ翱蒲袕?qiáng)?！薄ⅰ叭瞬排d?！睉?zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，也就是所謂戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與方法論的紅海?！　∷氖菓?zhàn)略對(duì)策的紅海。戰(zhàn)略對(duì)策是戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中戰(zhàn)略管理者與戰(zhàn)略具體實(shí)施者解決問題的具體過(guò)程，是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單化的紅海?！　∫陨纤膫€(gè)方面由可歸結(jié)為：一是戰(zhàn)略知識(shí)的缺失，即校長(zhǎng)占位的錯(cuò)位。二是戰(zhàn)略模式的僵化套用與戰(zhàn)略趨同，三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的真正較量，是學(xué)校發(fā)展的良性機(jī)制，這也是最有益的紅海模式。　　2、學(xué)校發(fā)展的“藍(lán)海”是什么？學(xué)校進(jìn)入藍(lán)海的因素是什么？　　學(xué)

8、校戰(zhàn)略的藍(lán)海，也應(yīng)該是戰(zhàn)略目的和目標(biāo)、戰(zhàn)略途徑和對(duì)策的藍(lán)海。特別是被動(dòng)退卻，主動(dòng)舍棄或發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的新跨越。但是藍(lán)海戰(zhàn)略也不是隨意地、脫離實(shí)際的“拔高”，更不是跟隨戰(zhàn)略。復(fù)制、跟隨是不可取的，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)、學(xué)校發(fā)展的實(shí)質(zhì)就是組織文化和人文精神的塑造。如果缺乏傳統(tǒng)的、特有的組織文化和人文精神，那么這個(gè)將被臨近的區(qū)域同化或邊緣