藍(lán)海戰(zhàn)略--開創(chuàng)藍(lán)海.ppt

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1、藍(lán)海戰(zhàn)略--開創(chuàng)藍(lán)海兩個(gè)理念超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開創(chuàng)全新市場(chǎng)重點(diǎn)內(nèi)容戰(zhàn)略布局圖藍(lán)海戰(zhàn)略的順序和利益模式制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則戰(zhàn)略的四個(gè)組織障礙《藍(lán)海戰(zhàn)略》目錄前言第一部分藍(lán)海戰(zhàn)略第一章開創(chuàng)藍(lán)海第二章分析工具和框架第二部分制定藍(lán)海戰(zhàn)略第三章重建市場(chǎng)邊界第四章注重全局而非數(shù)字第五章超越現(xiàn)有需求第六章遵循合理的戰(zhàn)略順序第三部分執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略第七章克服關(guān)鍵組織障礙第八章將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分第九章結(jié)論：藍(lán)海戰(zhàn)略的可持續(xù)性及更新前言何為“紅?！?？“紅?！本褪浅錆M血腥競(jìng)爭(zhēng)的已知市場(chǎng)空間。何為“藍(lán)?！?？“藍(lán)海”就是尚未開發(fā)的新的市場(chǎng)空間。何為“藍(lán)海戰(zhàn)略”？應(yīng)該把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方；應(yīng)該從

2、向?qū)κ值母?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍；應(yīng)該通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序。就是要重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求；就是要擺脫“紅?！备?jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)“藍(lán)?！笔袌?chǎng)；就是要同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。第一部分第一章開創(chuàng)藍(lán)海第二章分析工具和框架第一章開創(chuàng)藍(lán)海新的市場(chǎng)空間不斷開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)海的影響開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則新的市場(chǎng)空間紅海已存在的行業(yè)已知的市場(chǎng)空間游戲規(guī)則已確立競(jìng)爭(zhēng)激烈千軍萬(wàn)馬過獨(dú)木橋過去的、老化的戰(zhàn)略藍(lán)海未出現(xiàn)的行業(yè)尚未開發(fā)的市場(chǎng)沒有游戲規(guī)則沒有競(jìng)爭(zhēng)天高海闊憑魚

3、躍新時(shí)代、有活力的戰(zhàn)略“紅?！迸c“藍(lán)海”的對(duì)應(yīng)不斷開創(chuàng)藍(lán)海結(jié)論：產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是靜止的，而是持續(xù)演進(jìn)的，操作在改良，市場(chǎng)在擴(kuò)張，市場(chǎng)主體是“你方唱罷我登場(chǎng)”。100年前出現(xiàn)的行業(yè)汽車、錄音、航空、石化、保健等30年前出現(xiàn)的行業(yè)手提電話、燃?xì)獍l(fā)電、生物技術(shù)、工廠直銷、快遞等20年后出現(xiàn)的行業(yè)？？？未知，但會(huì)有很多開創(chuàng)藍(lán)海的影響拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖：開創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行開創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量：產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品數(shù)量增加，供大于求產(chǎn)品與服務(wù)的流通加速價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，利潤(rùn)空間不斷收窄細(xì)分品牌愈加困難20世紀(jì)的管理戰(zhàn)略與方法所賴以存在的商業(yè)環(huán)境正在加速消亡從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)企業(yè)不宜作為

4、探尋高績(jī)效根源和藍(lán)海拓展的基本分析單位行業(yè)也不宜作為研究盈利性增長(zhǎng)的基本分析單位任何成功的企業(yè)或行業(yè)都有著一個(gè)共同模式：就是創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)世界上不存在永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)或行業(yè)價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石價(jià)值創(chuàng)新并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)力圖使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍開辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間「價(jià)值」和「創(chuàng)新」同樣重要價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本當(dāng)企業(yè)行為對(duì)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)和客戶價(jià)值同時(shí)帶來(lái)正面影響時(shí)，價(jià)值創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。成本節(jié)約通過取消或壓縮某些競(jìng)爭(zhēng)因素而發(fā)生，而隨著時(shí)間的推移，由價(jià)值創(chuàng)造所帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)成本下降。成本買方價(jià)值價(jià)值創(chuàng)新紅海和藍(lán)海的戰(zhàn)略比較紅海戰(zhàn)略藍(lán)

5、海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間參與競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求創(chuàng)造并攫取新需求遵循價(jià)值與成本互替定律打破價(jià)值與成本互替定律根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則制訂戰(zhàn)略的原則降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)重建市場(chǎng)邊界↓搜尋風(fēng)險(xiǎn)注重全局而非數(shù)字↓計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)超越現(xiàn)有需求↓規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)遵循合理的戰(zhàn)略順序↓商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)行戰(zhàn)略的原則降低相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)克服關(guān)鍵組織障礙↓組織風(fēng)險(xiǎn)寓執(zhí)行于戰(zhàn)略↓管理風(fēng)險(xiǎn)第一部分第一章開創(chuàng)藍(lán)海第二章分析工具和框架第二章分析工具和框架戰(zhàn)略布局圖四步動(dòng)作框架“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格良好戰(zhàn)略的

6、三個(gè)特點(diǎn)研讀價(jià)值曲線戰(zhàn)略布局圖何為戰(zhàn)略布局圖？戰(zhàn)略布局圖是建立的強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略的診斷框架和分析框架。戰(zhàn)略布局圖意義可以獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方向，顧客在相互競(jìng)爭(zhēng)的商品選擇中得到了些什么。案例分析：20世紀(jì)90年代末期美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖低高酒的種類品味的復(fù)雜性葡萄酒的名聲和歷史淵源陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng)高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒四步動(dòng)作框架創(chuàng)造新價(jià)值曲線四個(gè)問題：哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？「四步動(dòng)作框架

7、」圖解新價(jià)值曲線剔除產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？創(chuàng)造應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未提供的因素？減少哪些因素應(yīng)降低至遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？增加哪些因素應(yīng)拉高到遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？案例分析：“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格：黃尾案例剔除釀酒工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷增加高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度減少酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲創(chuàng)造易飲易選有趣和冒險(xiǎn)良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出特點(diǎn)二：與眾不同特