房地產(chǎn)銷售代理還能走多久？

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1、房地產(chǎn)銷售代理還能走多久？　　房地產(chǎn)銷售代理還能走多久？　　前幾年由于房產(chǎn)形勢猶如井噴,隨之也帶來房產(chǎn)代理的發(fā)展高峰,正如一位代理行領軍人物說的,到處圈地,分公司遍地開,是誰都可以搞代理,只要你敢于拍胸口,只要你有新概念,只要你方案厚,如此就可以大碗喝酒,大塊吃肉,票子象水一樣流進口袋,引發(fā)了多少房產(chǎn)營銷人的發(fā)財夢,做銷售的十之八九把成立營銷公司做為自己的理想.也確實成就一批人,包括我自己也是其中的受益人.但這都成了過往云煙,由于無序的競爭,代理越來越難了,難在業(yè)務上,往往一個項目剛一出來,無數(shù)個來自全國各地的代理商就來了,各現(xiàn)神通,各中方法就不一一道出了,甚至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設,都有代

2、理商介入.難在管理上,人員流動快的猶如走馬燈.難在與開發(fā)商的關系維護上,又多少項目能夠從頭做到尾,也不知誰對誰錯,引發(fā)多少故事.長此以往,我們自己都會把自己送到末路.　　現(xiàn)在房產(chǎn)商都困難了,我們代理商又將如何呢,我們下一步發(fā)展的路在那里,我們的紅旗還能打多久中國?地產(chǎn)黃埔軍校我們從業(yè)人員是否借此多修煉,增加核心竟爭力,真正解決開發(fā)商的問題,做到共同發(fā)展,樹立我們這一行業(yè)的規(guī)則呢？　　利空方面:　　1.肉少狼多,競爭激烈,開發(fā)商依賴大公司,小公司很難接盤　　2.人才流失中國地產(chǎn)黃埔軍校，藏龍臥虎，海量免費資料，實操為要，思想交鋒，廣拓人脈，商機無限?！　±梅矫?　　1.銷售難度加

3、大,開發(fā)商更加依賴代理商　　2.銷售難度加大,開發(fā)商需要代理商分擔風險.不再自行銷售.這里是說,代理商的業(yè)務量會更大,有實力代理商可以謀求更高的點數(shù),利潤更豐厚　　威脅方面:市場不明朗,銷售上不去,代理商日子也不好過.　　機會方面:　　房地產(chǎn)銷售代理商們開始新一輪整合,大魚要吃小魚,人才向大公司流動.在一個人氣低迷的市場下,更能體現(xiàn)出代理商的操盤水平,相信精彩案例會層出不窮.　　有人說冬天來了,依我見不是冬天來了,而是代理商的春天來了,問題的關鍵是,你是否足夠強壯?身體虛弱者才是最怕冷的.最容易倒下的.　　開發(fā)商在撐，代理行在撐，消費者在撐誰撐到最后誰就是最大的贏家?！　∈袌鲇瓉?/p>

4、了冬天，我們迎來了挑戰(zhàn)。小公司正狗延殘喘的活著，大公司也在眉頭緊皺，市場既是挑戰(zhàn)也是機遇，能把握的好也就翻身了，小公司要謹慎，大公司的提成點可以要高一點，增強自身的實力。　　1、關于業(yè)務?！　∈袌霾缓茫S多開發(fā)商心理沒底，對代理商開始產(chǎn)生心理依賴，尋找代理商接盤的契機開始增多。由于市場環(huán)境導致銷售周期拉長和人員成本增大，代理點數(shù)開始上升?！　?、關于風險?！　∽钔纯嗟钠鋵嵤鞘袌瞿孓D(zhuǎn)前接盤多的代理商，尤其是資金面緊張的大代理商，每個項目的前期投入成本大，最可怕的是幾百萬幾千萬的保證金壓在項目上，銷售周期拉長，成本增大，將導致這批代理商的死亡。　　3、規(guī)避風險?！　癖P而接。第一：區(qū)

5、域市場沒有操作空間，當?shù)胤績r泡沫明顯過大，不接；第二：項目整體素質(zhì)可操作空間小，地價成本高導致開發(fā)成本高，而品質(zhì)有致命缺陷無回旋余地的，不接；第三：規(guī)避交納保證金，避免身陷囹圄進退兩難；第四：本階段接盤以縣城項目、三線城市項目為主，盡量回避一、二線房價過高城市的項目；第五：盡量壓低接盤底價，留出促銷打折的價格空間?！　?、營銷模式　　在目前市場不景氣的環(huán)境下，敏銳地感受到市場變動，積極以“行銷+坐銷+展銷”的營銷模式面對市場，以行銷為主導輔助傳統(tǒng)坐銷模式，組建由銷售精英構成的直銷隊伍，專業(yè)細分市場，以VIP客戶服務人員的身份投入到項目的銷售工作中，團購、派單、展銷等形式輔助以各種

6、強有力的促銷營銷創(chuàng)新手法，深度挖掘有效客戶。在某種程度上，開發(fā)商以“財”為長，房地產(chǎn)銷售代理商以“才”為長。兩者各有所長，是無法互相取代的，如果有的開發(fā)商做的比代理商專業(yè)，代理商比開發(fā)商還做得好，那應該是企業(yè)戰(zhàn)略決策和市場風險某一環(huán)節(jié)沒有做到精準到位吧！