比亞迪市場定位市場細(xì)分報告

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1、市場細(xì)分及市場定位報告比亞迪汽車一?比亞迪汽車銷售現(xiàn)狀分析（一）比亞迪股份有限公司主要財務(wù)狀況比亞迪近幾年來，財務(wù)狀況一直穩(wěn)步上升。從下面的表格與圖表中呈現(xiàn)的重要財務(wù)指標(biāo)可以得知，從現(xiàn)07年至10年，盡管08年由于受全球金融危機(jī)的影響，毛利率、凈利潤率與每股收益都下降了，但比亞迪股份公司的營業(yè)額、凈利潤與毛利還一直處于穩(wěn)定上升狀態(tài)，而且10年前9個月的營業(yè)額、凈利潤與毛利已經(jīng)高于整個09年度的額度。表1:比亞迪重要財務(wù)指標(biāo)1年份2007200820092010前9個月營業(yè)額（千元）129389172121121326788253263605

2、80毛利（千元）2738183424768752188365523357毛利率（％）21201921凈利潤（千元）1117334161171110212492554033凈利潤率（％）9849.7每股收益（元）0.550.790.51.11+昔業(yè)糊（千元〉+毛利（千元〉凈利潤（千元〉冷利潤率（％）毛利率（％）每股收益（元）+毎股收益UD（二）比亞迪汽車銷售目前狀況而比亞迪汽車銷售狀況更是甚好。2005年以來，比亞迪汽車銷售每年實現(xiàn)100%高增長。2006年，比亞迪集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入129億元，同比增長101%;汽車產(chǎn)業(yè)取得驕人業(yè)績，主力車型b

3、'3實現(xiàn)銷售63153輛，同比增長472%，實現(xiàn)銷售收入近50億元。F3還實現(xiàn)出口5000余輛，產(chǎn)品覆蓋16個國家和地區(qū)，2007年比亞迪汽車全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售10.1萬輛，連奪“產(chǎn)量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“單品銷量第一”三項桂冠，成為中國成長最快的主流汽車企業(yè)。比亞迪F3月銷連續(xù)突破1萬輛，發(fā)展勢頭迅猛。2007年7月份，比亞迪另一款兩廂中級轎車H3R全國上市，RR以超凡動力、超級安全、超酷外形引領(lǐng)兩廂車新時尚，掀起新的兩廂車風(fēng)暴，預(yù)計年銷售目標(biāo)5萬輛。從06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10萬輛下線，比亞迪F3僅僅用了

4、14個月的時間就跨過了中級轎車生存的第二門襤。比亞迪F3總銷量突破10萬輛，成為最快突破10萬輛的自主品牌車型。2008年比亞迪汽車總銷量達(dá)到17.1萬輛，比07年增漲70.7%，實現(xiàn)銷售收入超過80億元，同比增長77%.而從07年6月到08年6月，比亞迪F3用12個月的時間，再創(chuàng)造了產(chǎn)銷10萬輛的奇跡，為自主品牌之最，成為“速度之王”2009年12月，比亞迪提前完成了制定的40萬輛的汽車銷售目標(biāo)，2009年在上半年全國轎車銷量排名中位列第七，銷量176814輛，銷量同比增幅176%,市場占有率迗5.45%，成為我國自主汽車品牌的主力之在提

5、前完成2009年既定目標(biāo)后，如日中天的比亞迪甚至在廣州車展就透露出2010年新車推廣計劃及全年銷售目標(biāo)。5款全新車型，80萬輛的產(chǎn)銷目標(biāo)，100%的增長，比亞迪永遠(yuǎn)不缺乏膽量和野心。比亞迪07-10銷售情況'銷售（萬輛）+銷隹（萬輛）二?比亞迪市場細(xì)分（二）市場細(xì)分1）對于城市中的白領(lǐng)人士，他們追求的是一種寧靜、清潔的生活，并且他們有較強(qiáng)的社會責(zé)任感，比亞迪F3的寧靜、清潔和低排放完全符合他們的生活追求，差異化營銷策略需要充分利用我們的這一優(yōu)勢。2）對于引領(lǐng)時尚，追求個性化的年輕人，對汽車的外觀以及內(nèi)在的設(shè)施的個性化要求較高，差異化營銷策略

6、應(yīng)該抓住“時尚族”的心理特征、力求做到“新”、“變”。微型車F0十分適合剛剛畢業(yè)的年輕人,可以最為年輕人的第一款車。而L3作為轎跑，動力與時尚并存，迎合了年輕人追求個性，時尚的消費心理。3）對于中產(chǎn)家庭，中低端商務(wù)用車，對汽車舒適度要求較高，追求穩(wěn)重舒適和安全性，但同時對汽車的經(jīng)濟(jì)性又不放棄。對與比亞迪F6以及G3十萬上下的價格，大方的外觀，完全符合這些消費者的要求。4）對于混合動力車市場，品牌宣傳無疑是一種壁壘，在我國，對混合動力汽車的宣傳側(cè)重點應(yīng)該有所不同，比亞迪在中國的知名度還很低，所以企業(yè)要承擔(dān)起混合動力汽車概念并且制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)的

7、任務(wù)，這是一種公共產(chǎn)品的投入。所以，在宣傳上，要建立起企業(yè)形象和混合動力汽車這一新生事物的密切聯(lián)系。因此比亞迪需要緊跟時尚氣息，不斷推出符合正在流行的各種時尚觀念并且比較新穎的車型。（一）宏觀環(huán)境分析1、整體需求上升據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，200卜2008年以來我國汽車產(chǎn)銷迅猛發(fā)展，汽車年平均增長率迗到21.8%，乘用車年平均增長率迗到34.3%，商用車年平均增長率迗到12.3%，特別是2003年迗到年歷史增長高峰。經(jīng)過近十幾年的快速發(fā)展，中國汽車市場已經(jīng)成為了全球第一大汽車市場。中國汽車消費量占全球汽車消費量的比例從2001年的4.3%上

8、升到2007年的12.012009年規(guī)模將突破1000萬，預(yù)計2015年將突破1700萬。具體汽車銷量整理如下圖表所示：汽車銷量（萬元）1000600800□汽車銷量（萬元）—葉