市場細(xì)分與目標(biāo)市場、市場定位

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1、市場細(xì)分與目標(biāo)市場參賽選手：***第一節(jié)市場細(xì)分概念和細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)同質(zhì)市場----消費者對某產(chǎn)品的要求基本相同或相似。異質(zhì)市場----消費者對某產(chǎn)品的要求不相同異質(zhì)市場同質(zhì)市場一、市場細(xì)分的含義根據(jù)整體市場消費者需求的差異性，以影響消費者需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個需求不同的消費者群的市場分類過程。問題：你知道有哪些洗發(fā)水品牌？購買時機,追求的利益,使用者狀況,品牌忠誠度行為變量地理變量地理位置,人口密度,氣候等人口變量年齡,性別,職業(yè),收入，宗教信仰，教育，社會階層生活方式，個性，態(tài)度

2、心理變量消費者市場細(xì)分學(xué)生手機商務(wù)手機大眾(通用)手機鉆石禮品手機白領(lǐng)佳人（麗人）手機第二節(jié)市場細(xì)分及有效市場細(xì)分條件細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體變量地理環(huán)境國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模人口因素社會階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國籍、家庭生命周期心理因素生活方式、性格、興趣、偏好、對各種營銷要素的名感程度購買行為購買動機、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用狀況消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)牙膏：你知道哪些品牌？第二節(jié)市場細(xì)分及有效市場細(xì)分條件細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體變量地理環(huán)境國別、氣候

3、、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模人口因素社會階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國籍、家庭生命周期心理因素生活方式、性格、興趣、偏好、對各種營銷要素的名感程度購買行為購買動機、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用狀況消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的功效（購買行為）有些人群喜歡追求便宜的產(chǎn)品，像低收入者和中年家庭婦女。在一些家庭里有的先生經(jīng)常會抱怨太太買回一大堆沒有用處的商品，而太太購買的原因主要是“便宜”。有些人群則喜歡購買高價格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，像高收入者和追求時髦的年輕人，他

4、們喜歡個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，價格敏感度較低。相似利益細(xì)分（購買行為）有一位十分成功的投資人發(fā)現(xiàn)在一些高檔的辦公區(qū)上班的人群的穿著，從以往西裝革履或職業(yè)套裝正在逐步變得休閑，于是他將在一些投資在職業(yè)裝的實業(yè)中的資金轉(zhuǎn)投向休閑服的企業(yè)，結(jié)果取得了很好的投資收益。職業(yè)特征細(xì)分（人口因素）像吉利、夏利、羚羊、佳寶、哈飛等品牌的汽車，主要針對的是中低收入者，其定價一般在10萬元以下；像賽歐、寶來、爰麗舍、POLO等主要針對的是中等收入的城市人群，其定價一般在10萬元至20萬元之間；像別克、帕薩特、奧迪以及一些進口汽車，如本田、

5、寶馬、奔馳等針對的是高收入人群，定價一般在30萬元左右或以上。收入層次細(xì)分（人口因素）20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)時中國的經(jīng)濟發(fā)展較快，城鄉(xiāng)之間的差距也較大。雞肉是除了豬肉以外人們最常用的肉類食品，一般家庭在有客人來的時候總會煮一只雞來款待客戶，而且熱情待客的中國人習(xí)慣于將他們認(rèn)為好的食物請客人享用。有一個時期，如果你到農(nóng)村去作客，主人會熱情地請你吃雞腿，而如果你到城市家庭去作客，主人會請你吃雞爪。地理區(qū)域細(xì)分（地理環(huán)境）人口與心理細(xì)分動感地帶—激活自我體驗洗衣粉品牌亮潔柔順專業(yè)去漬無磷清雅茉莉自然清香333克560克

6、肥皂手洗追求的功能利益和品牌與商標(biāo)的信賴程度舉一以性別為細(xì)分依據(jù)的例子并說明。市場細(xì)分與目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分市場一、市場細(xì)分的含義根據(jù)整體市場消費者需求的差異性，以影響消費者需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個需求不同的消費者群的市場分類過程。第二節(jié)市場細(xì)分及有效市場細(xì)分條件細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體變量地理環(huán)境國別、氣候、人口密度、城鄉(xiāng)、地理位置、交通環(huán)境、城市規(guī)模人口因素社會階層、年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、種族、國籍、家庭生命周期心理因素生活方式、性格、興趣、偏好、對各種

7、營銷要素的名感程度購買行為購買動機、追求的利益、使用頻率、品牌與商標(biāo)的信賴程度、使用狀況消費者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場目標(biāo)市場市場定位市場細(xì)分市場目標(biāo)市場的概念：選擇一定的消費者群為實現(xiàn)預(yù)期目的，有重點地投入經(jīng)營資源，開展市場營銷活動的市場。市場定位定義：區(qū)別與競爭者，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同，給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳第給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在顧客心中占有特定的形象。定位依據(jù)：1、產(chǎn)品：形狀、成分、構(gòu)造、性能2、心理：豪華、樸實、時髦、時尚、典雅3價格水平、質(zhì)量水平：市西路低廉、冒

8、牌、品種繁多農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有點甜康師傅今麥郎彈面康太克123691245781011持續(xù)十二小時早一粒晚一粒保證消除打噴嚏關(guān)鍵時刻怎能感冒！白加黑競爭者A產(chǎn)品競爭者B產(chǎn)品競爭者C產(chǎn)品競爭者D產(chǎn)品功能黑白兩種片劑速效純中藥藥力持續(xù)小時用量少產(chǎn)品優(yōu)劣知名度服后瞌睡效果漫服后瞌睡服后瞌睡產(chǎn)品定位速效副作用小速效持久速效持久定位對比有USP（獨特性）雷同賣點吸引力